美发屋为顾客办理哪些优惠卡

84.美发屋为顾客办理哪些优惠卡？

（1）贵宾卡。贵宾卡基本上是不对外发售的，而是由老板送给特定的对象使用，如房东、管区警员、税务人员等比较有影响力的人。贵宾卡是作为酬宾之用，不在于做生意。而其数量稀少，只送不卖的特性，更显出贵宾卡持有人独特的象征。贵宾卡优惠的折数通常比会员卡来得低。

（2）会员卡。一般会员卡是采用赠送方式，或是消费满一定额度后就可以拥有一张会员卡，以便顾客在往后消费的时候可以享受到打折的优惠。销售会员卡的对象，主要是美发屋的固定顾客。会员卡的优惠项目，仅止于烫、剪、护、染，并不包括洗发项目。

（3）洗发卡。洗发卡也是美发屋最经常使用的优惠卡之一。最经常看到的贩售方式是顾客一次买十张，可以有八到九折不等的优惠。这样短收现金的优待方式，其实并不是很理想，因为洗发已经是一种不符合效益的项目，若再加以优惠，反而亏得更多。但是洗发又是其他经营项目的基础，所以，为了可以让洗发顾客留存率更高，创造往后的业绩，因而不得不销售洗发卡。

（4）护发卡。许多美发屋也非常喜欢使用护发卡。有许多美发师倾向于利用与顾客之间的客情，作为销售护发卡的媒介。顾客之所以买护发卡的原因，只因不好意思拒绝，并非真的有护发的需求。建议美发师们，不妨以专业要求做卖点，即毛发护理生理学，来作为推动顾客护发的根基，让顾客产生护发的需求，感受护发的必须性，然后再推动护发卡销售。在推动护发时，最好能够就毛发护理生理学的原理设计出护发疗程。

前面提到的优惠卡，都是美发屋经常使用的。其实不只是会员卡、洗发卡、护发卡，连剪发卡、烫发卡都可以针对顾客的消费形态加以设计，从而达到增加自由顾客量、缩短消费周期、增加收益的目的。