三、确定方向 不走冤枉路
杰出人士与平庸之辈的根本差别并不在于天赋、机遇，而在于有无目标。其实很多成功的人都有自己心里的目标：
成为百万富翁、千万富翁，做一名出色的商人；
成为大学教授、出色的研究员；
成为一名职业军人；
成为一名有为的社会工作者、政府官员；
成为一名农场主；
……
如果你不知道自己的方向，你就会谨小慎微，裹足不前。
不少人终生都像梦游者一样，漫无目标地游荡。他们每天都按熟悉的“老一套”生活，从来不问自己：“我这一生要干什么？”他们对自己的作为不甚了解，因为他们缺少目标。
唐太宗贞观年间，长安城西的一家磨坊里，有一匹马和一头驴子。它们是好朋友，马在外面拉东西，驴子在屋里推磨。贞观三年，这匹马被玄奘大师选中，出发经西域前往印度取经。
17年后，这匹马驮着佛经回到长安。它重到磨坊会见驴子朋友。老马谈起这次旅途的经历：浩瀚无边的沙漠，高入云霄的山岭，凌峰的冰雪，热海的波澜……那些神话般的境界，使驴子听了极为惊异。驴子惊叹道：“你有多么丰富的见闻啊！那么遥远的道路，我连想都不敢想。”老马说：“其实，我们跨过的距离是大体相等的，当我向西域前行的时候，你一步也没停止。不同的是，我同玄奘大师有一个遥远的目标，按照始终如一的方向前进，所以我们打开了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一生就围着磨盘打转，所以永远也走不出这个狭隘的天地。”
杰出人士与平庸之辈最根本的差别，并不在于天赋，也不在于机遇，而在于有无人生目标！就像那匹老马与驴子，当老马始终如一地向西天前进时，驴子只是围着磨盘打转。尽管驴子一生所跨出的步子与老马相差无几，可因为缺乏目标，它的一生始终走不出那个狭隘的天地。
生活的道理同样如此。对于没有目标的人来说，岁月的流逝只意味着年龄的增长，平庸的他们只能日复一日地重复自己。如果你想成为一名百万富翁、千万富翁，想做一名出色的商人，那么就以此作为自己生活的核心目标，就让它成为点亮你自己的“北斗星”。
有人说，一个人无论现在年龄有多大，他真正的人生之旅，都是从设定目标的那一天开始的。以前的日子，不过是在绕圈子而已。
这就好似一个故事，说的是西撒哈拉沙漠中的旅游胜地——比赛尔。
在很久以前，比赛尔是一个只能进、不能出的贫瘠地方。在一望无际的沙漠里，一个人如果凭着感觉往前走，他只会走出许多大小不一的圆圈，最后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。因为人们没有认识到这一点，所以他们一直都没走出去过。后来，一位青年人出现了，他发现比赛尔四处都是沙漠，一点可以参照的东西也没有，于是，他找到了北斗星，在北斗星的指引下，他成功地走出了大漠。这位青年人于是成了比赛尔的开拓者，他的铜像被竖在小城的中央。铜像的底座上刻着一行字：新生活是从选定方向开始的。
“新生活是从选定方向开始的。”你的生活目标选定了吗？
所以目标管理在营销人员的时间管理中具有特殊意义，因为营销人员的事业是以一个又一个的目标为标志的。营销人员的目标大致可包括以下几方面。
（1）职级目标
根据海外营销制度的规定，营销人员分为不同的职级，每个职级有一定的标准，如果达到标准，就可以荣升该职级。把职级作为目标有几点好处。
其一，职级的标准或者根据业绩额，或者根据所培养的下层营销人员或成功营销人员的数目。如果营销人员将职级作为目标，就可以促使营销人员按照职级的标准去努力，提升业绩，发展组织，培养人才。
其二，职级是一种荣耀，营销公司会定期表彰荣升职级的营销人员，届时荣升职级的营销人员都会登台接受嘉许。这种荣耀对营销人员很有吸引力，以这种荣耀为目标，是对营销人员很好的激励。
因此，营销人员会不断以新的更高的职级为目标不断突破，直至达到最高目标。
（2）业绩目标
业绩目标是最直接最实在的目标，而且大多数营销公司的业绩都是以每月计算的。因此，营销人员以业绩为目标，有助于将目标与计划直接落实到眼下的行动。而且，每月都有更高的业绩目标，会激励营销人员不停顿地再创高峰。在营销公司或营销组织的表彰大会上，也都有表彰最佳业绩及高业绩的项目，很有激励性。
（3）收入目标
营销人员也可以将收入设定为目标，例如希望到什么时候达到多少收入。因为营销人员的收入是根据业绩来计算的，所以，当营销人员以收入为目标，就会根据这个目标制定相应计划，创造相应的业绩。
美国有一对成功的营销人员S太太与S博士，最初做营销是因为打算买新居，目标是增加一些收入，可以供款。后来营销的收入不但可以供款，还大大超出太太做计算机工程师的收入，于是太太便全职做营销。之后，他们又订立新的收入目标：如果营销一个月的收入超过做律师的先生一年的收入，先生就全职做营销。结果他们的收入目标一一实现。
以上的三种目标有一个共同特点，每种目标的高低大小都没有限定，职级没有限度，业绩没有限额，收入没有上限，任由营销人员自我发挥，这样的目标有利于发挥营销人员最大的潜力。而且，不论以何为目标，最后的结果都是殊途同归——成功。
营销人员目标管理的另一个环节是大目标与小目标结合。目标要有大有小，缺一不可。在所有关于目标的言论中，列夫·托尔斯泰的主张最精彩，他主张：“要有生活目标：一辈子的目标、一段时期的目标、一个阶段的目标、一年的目标、一个月的目标、一个星期的目标、一天的目标、一个小时的目标和一分钟的目标，还有为大目标而牺牲的小目标。”
为什么目标需要有大有小，因为大目标可以增强意志力，小目标可以增强行动力。目标越大，人就会越坚强越有耐力，所有的艰难困苦与大目标相比，都会变得很小。目标越小，人就会越勤奋越细心，在勤奋和细心中积累经验、取得成果，并在已取得的经验和成果的基础上，向下一个目标前进。
在营销中经常可以看到这样的现象，有些人只有大目标，但缺乏小目标。这种人开口不乏雄心壮志，说起来慷慨激昂，做起来却无声无息，久而久之，就会变成一个空谈家，最终变得连自己也不会相信自己的话，对大目标也会产生怀疑。
另外一些营销人员只有小目标，没有大目标，或者不相信大目标。不要以为这种人虽然大目标做不来，但小目标一定会做好，实际上，一有小事便向领导叫苦叫难的就是这种人。这种营销人员不相信大目标，认为那是白日梦。因为不相信大目标，所以也不会想到有必要提升自己的能力；又因为自己的能力不足，而更加怀疑大目标，甚至对想要达成大目标的人给予打击。
由此可见，要想成为一个成功的营销人员，只有把大目标和小目标有效地统一起来，这样，目标才真正可以控制、可以实现。
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