要及早出门访问

要及早出门访问

迈瑞·凯公司中的很多营销人员都是有孩子的妇女，她们每天例行的工作还包括煮早餐、准备午餐及带孩子上学。每天面对这些家务事的她们如何做好推销工作呢？迈瑞·凯说：“加入5点钟俱乐部——每天早上5点是一天的开始。”要赶在太阳起床前爬起来的确需要相当的毅力，但好处颇多。早上没有干扰，安详、宁静，让你有一种幸福的感觉，你会觉得必须为了达到目标而努力工作，而且任何发生在你身上的好事都是你该得的。迈瑞·凯建议她的营销人员利用这段安静、无干扰的时间检查库存量、下订单、写感谢函，然后计划整天的工作。

其他许多非常成功的人也是5点钟俱乐部的成员，虽然他们从未听说过迈瑞·凯的做法。他们利用清晨时光慢跑、运动、写写东西、沉思、计划，对很多人来说，这是个安静的时刻，是他们反省、给心灵马达热身的时候。

一个营销人员说出了早上7点到办公室的好处：“我比别人早到两个小时，不必排队就可以用复印机和传真机，又可以打电话给工厂的顾客服务代表，而且有时间修正前一天下午3点所做的日程表，然后还可以比其他人提早1个小时下班。”

原一平认为：“对营销人员来说，一天的起步是很重要的。如果带着愉快的心情出发，则终日都能顺利成事。反之，慢吞吞地离开公司，又转往咖啡厅磨蹭半天，一切就会完全改观”。

有一家保险公司，以一般小顾客作为主要的访问对象。当时，其他保险公司的营销人员，一天只访问20～30位顾客，而这家保险公司的营销人员，一天却要访问100位顾客以上。每天9点一到，他们就来到负责区域，展开例行的访问活动；其他竞争对手，往往9点半过后才来。光从起步时间看，这家保险公司就赢得30分钟。

不仅如此，请教当地顾客之后，就会发现他们受欢迎的程度令人吃惊。这家保险公司的营销人员，从没有中断过对该地的访问活动；其他保险公司的营销人员却偶尔才来，而且只逗留一会儿。照理来说，顾客不应该有太强烈的感觉，可是还是比较出来了，原因在于这家保险公司的营销人员早上起步很早，留给顾客极为深刻的印象。只要一来，就被认为是来办事的，尽管只是一声招呼，都让顾客觉得很开心，结果，公司业绩扶摇直上，把其他保险公司完全比了下去。

营销人员每天起步的时间，最好早于竞争对手5至10分钟。虽然只有短短的10分钟，1个月却累积成240分钟左右，一年就多了48个小时。如果换算成早晨3小时的黄金时段，会整整多出16个单位。

比竞争对手早到现场10分钟，不只是单纯的数字差异，它背后所隐含的意义，可由这家保险公司的例子显现出来。

营销人员在公司开完早会以后，要立刻走出公司，直奔访问现场。千万别拖泥带水或临时去办其他琐碎的小事，这样会打断工作的连续性。有时，主管会因你动作太慢而责难道：“喂，大少爷，你还不出去吗？难道要等吃中饭？”这样弄得自己一天不高兴，何苦呢？