最大的成功策略来自于常识

第二十四章　简单的力量：最大的成功策略来自于常识

只有简单的东西才能重复，只有重复的东西才能长大。

阿尔迪食品公司的两个兄弟成了德国首富。

沃尔玛在德国遭遇的最强劲的竞争对手阿尔迪是如何制胜的？

相对于沃尔玛，阿尔迪商品种类只有700多种；拒绝高价的名牌产品，创造自己的低价品牌；质量走高，价格走低，却比沃尔玛的利润率更高；随时更新商品，限量限期供应；允许不需任何理由退货；低风险扩张，不仓促行动。

他们非常的简单，只专注于食品领域。

①最低价格原则(10%～15%的优惠)。

②有限商品原则，只有700多种，普通食品超市有几千种，那么多种对消费者来说，毫无选择。

价格=采购价格+运营成本+利润(利润率不大于3%)。只有收银员，没有导购员。到一些世界性的大公司你会发现，它们都没有像样的办公大楼。

阿尔迪的竞争对手：REWE营业额为600亿元，产品种类3万个，每种商品采购量是200万元；而阿尔迪的营业额为500亿元，种类780个，每种商品的采购量是8000万元左右。

所以供应商面对REWE很不在乎，但是阿尔迪的采购量却很大，占到了供应商70%的营业额。

复杂的陷阱：一个好的企业不一定要有一个复杂的模式。

简单的企业更容易做好。

推行ERP的企业成功的概率不到10%，很多追求世界级的管理水平的企业，都在慢慢引入ERP，但是都不太成功。因为ERP过于复杂，不能够很好地去实施它。

管理者要善于把复杂的事情简单化。

很多企业进入不相关产业，也许不是它们的初衷，很可能是当地政府给它们一些优惠、一些政策，条件是必须进入这些不相关产业。

只有简单化才能驱动大批量的廉价劳动力，而社会上大批量的廉价劳动力多，价钱也便宜，这样的企业才能有高额的利润。

所以，大凡赚钱的企业都是很简单的，复杂的企业往往不大赚钱。真是所谓赚钱的不累，累的不赚钱。再复杂、再高精尖的技术，在工厂里都是把它分解成标准化的简单可操作的各个环节，由一些普通的工人在操作；再高的摩天大楼，它的一砖一瓦都是建筑工人也就是我们的民工在垒。沃尔玛超市里的售货员、可口可乐的营业员、肯德基及麦当劳的服务员，都不是海归博士，都是一些本土化的普通职员。

试想，如果每个产品都要由高级工程师亲自生产，每一幢楼都要由高级建筑师一砖一瓦地去垒，沃尔玛、肯德基、麦当劳的每一个营业员都要海归博士才能胜任，这样，肯德基、麦当劳谁吃得起？沃尔玛超市里的东西谁还买得起？房子谁买得起？企业不倒闭才怪呢！

世界上没有完美的东西，没有完全到位的状态。任何成功的企业都是在不足中突破，在不足中前进。

真理往往是简单的，但简单并不代表容易，最大的成功策略来自于常识。

就如大家都能看到的可口可乐、麦当劳、宝洁等世界级名企，在许多人看来没有什么了不起，没有什么可学的。

这才是战略的本来面目，别人一眼就能明白，却学不会，无法复制。

因为一般人看到的简单，只是看到了静态的一点，而没有看到其背后的“动态的复杂”，没有看到系统运营的最终结果——“简单直效”。

海尔深得其中的精髓，其在管理中的每一个环节奉行这一简单却绩效显著的“简单原则”——“什么是不简单？就是把简单的事做好，就是不简单；什么是不平凡？就是把平凡的事做好，就是不平凡！”

管理的最高境界是变得简单而且容易。与科特勒的“营销就是将推销变得多余”有异曲同工之妙。

英雄所见略同！