新西兰市场特许体系的例子

五、新西兰市场特许体系的例子

在国际市场扩张中，一些研究者也提出了市场进入模式，如在2010年第24届国际特许经营联合会(以下简称ISOF)年会上，Ken Billot在一篇研究新西兰市场的论文中，提出了三种国际体系进入模式。

第一种见图3-3，特许体系的母公司采取分支机构的方式进入新西兰，这个分支机构是特许人的全资子公司。国际特许人在本地直接开展特许经营，发展多店受许人。这种情况，只发展多店受许人，而不是直接将特许经营权出售给单个所有者。

第二种见图3-4，国际特许人在新西兰寻找本地合作伙伴，发展多店特许，同时国际特许人在新西兰发展直营店。这种方式是将新西兰市场划分为两个部分，一部分由多店受许人经营，另一部分由特许人直接经营。否则，两者之间在同一个市场容易发生冲突。

第三种见图3-5，这是一种比较复杂的形式，正因为复杂，也比较灵活，概括了特许人进入国际市场可能采取多种不同的多店特许方式。这种进入模式分为四层，第一层是国际特许人。第二层是新西兰的受许人，这是多店受许人。第三层是直营店(实际上是多店受许人的分支机构)和地区受许人，地区受许人是新西兰多店受许人向下发展的受许人。第三层可能是一个国家的省或者大区这一层级。第四层是终端门店，包括新西兰受许人的直营店和新西兰受许人的特许店。

图3-3　特许体系新西兰市场的“特许经营”两层关系

资料来源:Ken Billot.A Preliminary Investigation of Organizational Structure Characteristics and Brand within Franchises.Presented at the 24th International Society of Franchising Conference Annual，June 7-9，2010.

图3-4　特许体系新西兰市场的“直营店”两层关系

资料来源:Ken Billot.A Preliminary Investigation of Organizational Structure Characteristics and Brand within Franchises.Presented at the 24th International Society of Franchising Conference Annual，June 7-9，2010.

图3-5　特许体系新西兰市场“特许店”与“直营店”四层关系

资料来源:Ken Billot.A Preliminary Investigation of Organizational Structure Characteristics and Brand within Franchises.Presented at the 24th International Society of Franchising Conference Annual，June 7-9，2010.