【摘要】：如何击倒“树懒”如果你要选一个“树懒”作为对手，你可以像“吉辛克”一样打败他，即使你没有他那样的壮实和身高。“树懒”将他的营销费用都用于零星的营销上，而“吉辛克”却会集中火力。“树懒”依靠外部的营销中介和顾问来营销，而“吉辛克”靠自己来做这些事。“吉辛克”使用脑力而不光是金钱。
如何击倒“树懒”
如果你要选一个“树懒”作为对手，你可以像“吉辛克”一样打败他，即使你没有他那样的壮实和身高。
“树懒”将他的营销费用都用于零星的营销上，而“吉辛克”却会集中火力。他知道谁是最有潜力的顾客，因此他精确地将目标锁定在这些人身上，而花费的成本并不高。他从忠诚顾客卡和其他促销方式中，可以得到详细的谁买了他的产品、买的时间和数量的信息。“树懒”依靠外部的营销中介和顾问来营销，而“吉辛克”靠自己来做这些事。“吉辛克”更愿意采用直接面对市场的办法，而越来越少采用传统的营销手段。
正如我们在第二章说过的，“吉辛克”使用合作的办法营销，而不是事事用自己的资金。
“吉辛克”从来不组织浪费的“免费午餐”来引进新产品。我们指的是这样一件事：一位顶级汽车摄像师最近去意大利出差，为的是一种引人注目的新车型面市，汽车制造商花巨资请媒体和摄像师去罗马。下午1点飞机到达，接着举行了两小时的欢迎午宴。下午4点，光线开始暗淡下来。最后，摄像师们终于来到要拍摄的这款新车前，这款绿色的新车被绿树和绿叶簇拥。问题出现了，几乎无法分辨这款车。现在摄像明显是不可能的。与此相反，一位竞争对手的新车发布，没有免费的午餐和欢迎仪式，他们赠送给每位摄像师一辆汽车，让他们随意驰骋于任何光线明亮的地方，从而赢得了摄影师的心和好感。这些照片拍得极好，胜过了语言描述能达到的效果。“吉辛克”使用脑力而不光是金钱。你可以知道哪种汽车制造商你能击败。
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