【摘要】：二、销售队伍不同成长阶段的四种工具的侧重分配（一）初始期销售队伍的管理侧重特点：初始期的销售团队指的是刚刚组建的销售队伍，团队中的人虽然可能有着不同的背景和经验，但对于组织来讲，大家都是新人。重点是使用管理表格和销售例会。侧重点是述职谈话和随访观察。
二、销售队伍不同成长阶段的四种工具的侧重分配
（一）初始期销售队伍的管理侧重
特点：初始期的销售团队指的是刚刚组建的销售队伍，团队中的人虽然可能有着不同的背景和经验，但对于组织来讲，大家都是新人。
1．销售例会
各个业务员虽然可能有着不同的经验，但几乎所有人对公司、对产品和管理体系、市场形势、竞争对手的情况等都了解不多，而销售经理主持的销售例会正好可以弥补这方面的空白，并且“一对多”的宣讲，再加上相互研讨，不仅能加速大家对公司、产品和市场等方面的了解，甚至还能快速形成队伍的初级凝聚力。
2．随访辅导
在新的团队中，大家互不了解，销售经理可以通过实地的随访观察，迅速发现各自的业务风格和特点，作为未来实施针对性管理控制或跟进辅导的第一手资料。找出不合适的人员考虑其是否留用，发现有发展潜力的人员，委以重任（分配重要客户和重要区域）。
（二）成长期销售队伍的管理侧重
特点：队伍的成立时间不超过两年，队伍中的绝大多数人从事本行业的销售经验也都在两年以内。随着公司市场的不断扩大，队伍规模也在扩大，无论是外部市场还是内部的管理机制，都处在不断变化和调整当中。
重点是使用管理表格和销售例会。
（三）成熟期队伍的管理侧重
特点有两个：一是人员相对稳定，绝大多数人在这个队伍中都超过了两年；二是销售队伍的管理机制也相对稳定，已经有一年以上的时间没有大的变革了。
侧重点是述职谈话和随访观察。
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