长三角地区发展纺织服装业的优势

二、长三角地区发展纺织服装业的优势

长三角纺织服装业的快速发展与竞争力提高是该地区纺织服装业的产业规模、厚实的人才和技术基础以及深厚的纺织服装文化沉淀共同作用的结果。长三角地区发展纺织服装业的优势主要表现在以下几方面：

1．产业规模和内部分工优势

长三角地区纺织服装业的整体规模大，生产和出口能力居全国前列。2004年，长三角地区纺织服装业资产规模达6721亿元，占全国的48．5%；销售收入8041亿元，占全国的52%。再从产业链和内部分工来看，长三角地区无论是上游的纺织原料生产还是下游的服装设计、生产和营销，都已具备了一定的规模优势，逐步形成了较完整的产业链条。首先，长三角纺织服装业的上游产品、中间产品实力较强。2004年，全国约有7成的化纤和呢绒、6成的丝和印染布、9成的丝制品、3成的纱和布产自长三角地区；其次，长三角地区的纺织品服装的品种丰富，行业内部结构较合理。不仅纺织业和服装业齐头并进，而且在纺织业内部，棉纺、毛纺、丝织都有大规模的生产能力。在发展家用纺织品基础上，产业用纺织品的投资和产能增长迅速。同时，由于民营和外资企业已成为长三角地区纺织服装业发展的主力军，从而为该地区纺织服装业内部结构的调整与优化确立了与市场经济相符的良性机制。最后，配套资源充沛。长三角地区拥有大量的国内优秀纺织机械厂、配件厂。其中，一些纺机的设计和制造达到了国际先进水平。另外，长三角地区的染料、助剂等纺织服装业原料、辅料的化工业也比较发达，从而为该地区纺织服装业的装备和原辅料供应提供了有力的保障。

2．已经形成了一批有竞争力的纺织服装企业

经过多年市场竞争的历练，长三角地区已经形成了一批生产规模大、技术水平较先进、拥有自主品牌和产品开发能力、市场意识较强的大中型企业。如江苏的晨风、红豆、波司登、虎豹；上海的春竹、三枪；浙江的雅戈尔、衫衫、美特斯·邦威、罗蒙等。这些企业不仅是国内行业的排头兵，而且其中一些企业的国际知名度也不断提高。2004～2005年度中国纺织各行业竞争力排名前10位的企业中，长三角地区在棉纺业中占据了3席；在长三角企业中，毛纺有6家、丝绸有7家、化纤有4家、印染有6家、麻纺有4家、针织有7家、服装有9家进入了全国该行业竞争力前10名。在2004～2005年度全国纺织品服装出口百强企业中，有56家是长三角地区的企业，在纺织服装业销售收入百强企业中，长三角地区企业占据了57席。不断成长壮大的纺织服装企业为长三角地区纺织服装业的可持续发展奠定了坚实的微观基础，也是该地区纺织服装业发展最宝贵的资源。

3．专业市场发育充分

在长三角地区纺织服装业发展过程中，各种专业市场扮演了重要角色。从最初集贸市场式的纺织品、服装、鞋帽市场，到目前遍布长三角地区的集产品交易、博览展示、科技研发、技术培训等集多功能于一体的纺织服装城，长三角地区纺织品服装的专业市场紧跟行业发展的脚步，也经历了自身不断发育完善的过程。这些专业市场既是长三角地区纺织服装业交易规模扩大、内部分工细化的产物，也为产、供、销各方构筑起信息互通的平台，一定程度上提高了地区内纺织品服装的流通效率，扩大了长三角地区纺织服装企业的市场影响力。

目前，长三角地区的纺织品服装专业市场已经进入了第三代，无锡东方国际轻纺城和由江苏浙商集团投资兴建的江苏（中国）纺织服装城等新型专业市场相继登场，另有十余座纺织服装城已建成或在建。同时，长三角地区的纺织品服装专业市场面临着全面升级。包括定位升级：集商品的交易展示、产业资讯、电子商务、现代物流、技术创新、人力资源，以及金融结算等功能于一体，成为经营规模化、专业化、现代化、国际化、规范化的超大规模纺织原料市场和纺织品专业交易展览中心；功能升级：融全国纺织品交易中心、国际会展中心、跨国采购中心、仓储物流中心、品牌推广中心、人才中心、产品设计和新技术交流中心、资讯服务中心等几大功能于一身，集展示、交易、仓储、配送和金融结算为一体；业态升级：依据纺织市场五大趋势——跨国采购、电子工业商务、公司化交易、会展博览会和现代物流等要求，在“物业形态”和“商业业态”上，充分考虑经营者的不同需求构筑采购与营销平台。这些升级并不只意味着硬件的改善，而更是软件品质的提升。尽管长三角地区纺织品服装专业市场建设出现了重复建设、投资过热的迹象，但专业市场的充分发育为该地区纺织服装业今后的发展创造了良好的市场环境。

4．产业集群发展迅速，产业的集聚效应日益突出

近年来，长三角地区纺织服装业的区位优势和产业集群效应日益凸显，围绕着专业市场或出口基地，在企业和政府的共同推动下，逐步形成了一批纺织服装业的产业集群。目前，长三角地区纺织服装业不仅有无锡的毛纺、宁波的男装、上海的针织等这类依托大企业形成的产业集群，而且也有一批专业化特色鲜明、产业链完整、中小企业集聚效应显著的区域性产业集群，如金坛的服装，邗江的衬衫，常熟及海虞镇、沙家浜镇的休闲服，张家港妙桥镇、常熟新港镇、吴江横扇镇的羊毛衫，海门三星镇、通州川港镇的家用纺织，武进湖塘镇的面料，吴江盛泽镇的丝绸，绍兴的化纤，杭州的女装，嵊州的领带等。产业集群的形成与发展，使长三角地区纺织服装业的外部规模经济和整体配套能力不断增强，企业的创新环境日益优化，企业间的学习和信息传导机制逐步完善，从而促进了行业的区域性资产整合，带动了集群内外的合作竞争。

5．企业技术创新和自主研发意识增强

随着国内外市场竞争的加剧，长三角地区越来越多的纺织服装企业开始意识到继续走规模扩张的老路，企业不仅没有发展壮大的机会，甚至连生存下去都很困难。目前，长三角地区纺织服装企业掀起了一股自主创新、投资研发的热潮。如红豆集团确立了改变服装企业技术、设计的短腿，变“制造”为“创造”的企业发展战略。作为国家专利试点企业的红豆集团，出台了一整套激励措施，加大技术创新力度。2005年，红豆集团已申请专利178件，同比增长52%，专利申请量位列无锡企业前茅。同时，企业加快了创新成果的转化，目前红豆的专利全部转化为产业化生产，销售额达到20多亿元；雅戈尔集团每年拿出销售额的3%作为研发费用，并成立研发中心，开发高端产品。另有一些企业在技术创新中，充分利用国外资源，与国外的著名设计和营销公司合作，全面提升企业的产品线和设计能力。如杉杉集团与意大利法拉奥公司、日本伊藤忠商社签订服装技术合作与品牌代理协议，三方共同组成从设计到产品、从品牌代理到市场销售的一体化系统。

6．品牌影响力逐步扩大

在市场竞争的压力下，长三角地区纺织服装企业品牌经营的投入力度大大增强，品牌运作的手段日臻丰富，在创立自主品牌和品牌营销方面取得了长足进步。目前，长三角地区已经成为拥有纺织品服装国内名牌产品最多的地区，在“商务部重点支持和发展品牌”的55个纺织服装类品牌中，有35个来自长三角。其中，杉杉、雅戈尔、罗蒙、庄吉、邦威、森马、波司登、红豆、虎豹、雅鹿、海尔曼斯、雪中飞、琴曼等一批中国服装名牌的市场占有率和品牌影响力不断提高。在2004～2005年，中国服装品牌年度大奖的品牌风格、品质、策划、创新、潜力、营销、公众、价值、推动、成就10个奖项中，来自长三角地区的企业获得了其中的4项大奖，分别是中国服装品牌策划大奖——美特斯·邦威、中国服装品牌营销大奖——海澜之家、中国服装品牌价值大奖——红豆、中国服装品牌成就大奖——雅戈尔。长三角地区不仅纺织品服装名牌集中，而且通过媒体宣传、产品发布会、展示秀、聘请影视和运动明星代言、建立旗舰店和连锁经营等方式，一些品牌逐步形成了一整套有特色的营销理念和品牌维护体系。以“海澜之家”为例。“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年推出的品牌，创立时间虽然短，但成长速度却非常惊人，这主要得益于公司的营销创新。“海澜之家”自创立之始，就把自己的营销模式定位为大众化的全新服装“零售业态”—海澜之家男装自选商场，把传统的连锁经营转化为“牧场—工场—卖场”的新格局，全部利用自身的资源，没有中间商参与，服装的成本和产品品质得到了有效控制。同时，充分利用集团与国际顶级品牌多年合作的成功经验，从版型设计、面料选择、质量管理上严格执行国际标准，从而使“海澜之家”完美实现了“高品质，中价位”的品牌梦想。另外，“海澜之家”在门店形象、价格、物流、管理上实行统一的标准化操作，依靠总部物流中心先进的网络平台及时掌握各个连锁店的销售情况，并采取标准化自选系统、一站式全程服务等创新型的零售方式。这种经营方式已经获得了良好的市场反应。目前，“海澜之家”连锁店已近300家，在不到4年时间里，已先后荣获江苏名牌、中国名牌、国家免检产品等称号。2005年，“海澜之家”销售收入超过6亿元，坐上江苏男装销售头把交椅的位置，并荣获了2004～2005年中国服装品牌年度大奖中的营销大奖。