根据形势做出自己的判断

4．物形之，势成之：根据形势做出自己的判断

〈原　典〉

道生之，德蓄之，物形之，势成之。是以万物莫不尊道而贵德。道之尊，德之贵，夫莫之命而常自然。故道生之，德蓄之；长之育之；亭之毒之；养之覆之。生而不有，为而不恃，长而不宰；是谓玄德。

——第五十一章

〈释　义〉

道产生了天地，德是道的性能，天地生养着万物。万物各成其形，各备其用。所以万物没有不尊道而贵德的。道的尊崇，德的贵重，不是有谁给它爵位，而是自然而然的。所以道产生天地，德蓄养万物，长育万物，成熟万物，覆盖万物。天地万物之产生，而道不占有它们；万物活动，而道不掌握它们；万物成长，而道不主宰它们，这叫做玄妙的德性。

商学讲义

决策之所以高明，关键在于首先对事物的发展做出准确的判断，这就需要从事物发展中总结规律，并做出预测。

预测是凭借过去与现在而对未来的预计，决策则是根据对未来的预测而在若干种未来中选择一种。预测是决策的前提。无论是国家宏观经济调控，还是企业的管理与决策，科学预测都是正确决策的前提，在企业管理中，随处可见预测与决策。管理者的预测能力决定了其做出决策的命运。一个决策的错误可能让企业多走很多弯路，浪费十分宝贵的大好时光，甚至会造成不可挽回的巨大损失。

任何决策都不可能是十全十美的，高明的管理者在决策的时候，不但预测事情的发展，也要预测到事情的结果。这就是我们常常提到的高瞻远瞩。

企业教案

作为管理者，每天都要做决策。一个重大的决策影响会非常深远，为了避免损失，决策前一定要站到围墙上面先鸟瞰市场，认真研究市场，仔细思考消费者在想什么，切记不能一天到晚关起门来几个领导在那里闭门造车地做决策。作为一个管理者，应该把你的脑筋和眼睛摆在最重要的事情上，关键不是每天处理了多少信息，应该是每天处理了多少有意义的重要信息，并关心这些信息会给决策和思考提供什么样的帮助。所以决策时要兼顾重要性（影响深远）与紧急性（需要立刻处理）的原则，注重决策的效果（要达成的预期目标）与效率（产出投入比），这样才能做出正确的决策。

娃哈哈公司就是因为抓住可乘之机果断决策而异军突起的。20世纪80年代，娃哈哈公司刚创立不久，这家公司希望在食品和保健品领域有所作为，当时市场上已经存在许多保健品公司，它们主要生产面向中老年人的营养品和食品，并且在功能上没有清晰定位。但是，当时几乎没有一家公司把产品完全定位在面向儿童人群（中国有数亿儿童，并且儿童消费市场逐渐崛起）。娃哈哈公司抓住了这一时机，生产了一种名为“娃哈哈儿童营养液”的产品，并且将主要功能清晰地定位在儿童开胃方面，该产品连续多年主导了中国儿童保健品市场，并且使娃哈哈公司逐渐在儿童消费品市场上站稳脚跟。

管理学上有一句名言：一个错误的决策100个行动也无法挽救。而准确的预测则意味着先机和财富。

可口可乐前一阵子跟百事可乐“打”得很厉害，想来想去就想出一个方法，把口味分裂一下。可口可乐和百事可乐所卖的两种可乐，口味其实差不多。到底哪一个好喝，哪一个不太好喝，很难说得清，没有几个人能真正喝得出来的。可口可乐做出了一个重大的决策，把自己的口味分裂。可乐的口味有两种：一种是一般的，另一种是加料的。加料的又分成三种：一种是苹果口味，另一种是草莓口味，还有一种是樱桃口味。这三种口味再分裂成两种：一种是健怡可乐，就是所谓针对有结石或有糖尿病及不喜欢吃太甜的人；另外一种是传统风味。以后顾客去买可乐时问的就不一样了：“老板给我瓶可乐”，老板马上就问：“百事可乐还是可口可乐？”顾客说“可口可乐”；老板一听到可口可乐马上又问：“一般的还是加料的？”顾客说“加料的”；于是老板又问：“是草莓的、苹果的还是樱桃的？”顾客说“樱桃的”；老板又问：“是健怡可乐还是传统可乐？”消费者说：“干脆给我一瓶百事，给我一瓶百事可乐！”可口可乐想都没想到犯了这样一个错误，消费者不喜欢这样做，结果9个月赔了6000万美元。

精确的预测使得美国企业家哈默在“二战”期间赚了一大笔。哈默预测到，在战争中，美国市场的谷物会十分紧张，自然谷物酿酒会有很大的困难。于是，他提前大量种植土豆，以土豆来生产酒精，供配酒之用。他又以一桶烈性威士忌酒作为一股股息，购买了5500股，得到了作为股息的5500桶威士忌。

果然，美国政府下令，不准用谷物酿酒，市场上也很快传来了威士忌短缺的消息。

哈默及时把威士忌酒改为瓶装酒，结果这种酒大受欢迎。当5500桶酒卖掉2500桶的时候，哈默采用一个化学工程师的建议，在威士忌酒中掺入80%的廉价土豆酒精，数量猛增5倍，而且这种混合酒味道也不错。哈默因此大发其财。

1944年，美国政府不再限制用谷物酿酒了。对哈默来说，这是个不小的打击。但哈默认为战争的影响不可能在短期内消除，谷物开放的时间不会太长。为了验证自己的决策是否富有预见性，他请了一些经济专家及权威人士对这个问题进行了分析研究，结果大家一致赞成哈默的看法。

与哈默预料的一样，“谷物开放”政策只持续一个月就流产了，而哈默的酒比从前更畅销。