营销事典
“迈克尔，我一直在努力，前几个月业绩也不断上升，为什么我这个月的业绩提不上去了呢？是不是我们的市场已经达到饱和了呢？”
“杰克逊，你总是围着你的那些老客户转，你应该想一想开发新市场，其实，从我们以前的销售情况来看，我们的产品还是非常有潜力的，也是很受顾客欢迎的，市场是很广阔的，我们的产品还有待推销员广泛开发市场。”
有一个推销新手工作了一段时间后，因找不到客户，自认为干不下去了，所以向经理提出辞呈，经理问：“你为什么要辞职呢？”，他坦白地回答：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他：“你看到了什么？”推销员回答：“人啊！”，“除此之外呢，你再看一看”，“还是人啊”，经理说：“在人群中，你难道没有看出很多的准顾客吗？”推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。市场是你开发出来的而不是原本就存在的。
营销心经：
开发新市场你的营销生涯才更有活力。
正确做法：
成功开发新市场是营销人员的天职，那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？
1.信心
营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。如果没有信心，本来进行了充分的准备，在于客户交谈时会出现因为心理因素而表达不足，以致谈判失败。
开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要坚定信心。
2.做好充足的准备
推销员所面临的困难很多，在开新市场前，要让自己做好充足的准备，这里面包括物质上的和精神上的。甚至可以将你接下来的工作想象成炼狱，你去接受挑战，然后当你真正面临困难时，你就不会慌了手脚。
深入分析
新市场、新客户的开发，是每个营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，由此可见新市场开发的重要性。
曾经见过这样的开发新市场的营销人员，经销商问其相关系列产品的价格、政策，推销员竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。很难想象这样的营销人员能够成功开发新市场。
成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，产业结构，产品价格、营销政策等。带齐所需的资料、名片、样品等，并要熟记在心，知道什么时候该去进行哪一项工作。
3.细心
一个推销员还应该有一颗细腻的心，也就是能够从一些细微的现象中发现突破口。
4.恒心
人贵有恒，开发新市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。
开发新市场，要面对很多的新情况、新问题，对此，我们应该有持久的恒心。开发新市场，就像打一场新战役，比拼的不仅是企业的实力和规模，更重要的是有时比的是推销员的恒心与毅力。开发新市场，只有我们具备了打苦仗、打硬仗的恒心准备，我们才能运筹帷幄，决胜千里。
5.一颗善良的心
开发新市场，面对新客户，我们首先要有一颗诚心，要以诚相待。诚心能够缩短你与新客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，促使谈判、合作的完美成功。还要有爱心。营销事业是一种爱心事业，开发新市场，我们要抱有一颗爱心。开发新市场不是去“求”客户，而是去“救”客户，营销人员就是“上帝”，我们要“传播”爱心，爱自己、爱客户、爱分销商，爱消费者，我们通过我们的智
顶尖诀窍：
只要你能献出你的爱心，你的营销会成功的。慧与策略，为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创造满意。
妙语点评
新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个推销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突显自我，它不是一个随便“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生。
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