创新市场渠道的“亮剑”

8．创新市场渠道的“亮剑”

产品进入市场，必然会经过某种市场渠道，而市场渠道并不是唯一的，有的企业就通过创新市场渠道将产品推入市场，进而占领市场。长虹就是创新市场渠道的代表企业。

与各空调厂家把砝码放到高端市场的策略不同，长虹空调今年再次“出其不意”，表示将在中端偏低的市场进一步渗透。

长虹空调华南区总监段军表示，长虹空调通过2005年度的产业调整与发展之后，在全国大中城市的市场竞争力已大幅度提升，而今年的市场重心将整体下移，营销目光已瞄准三、四级市场。据他介绍，借助于长虹彩电在三、四级市场的强大渠道基础和品牌知名度，长虹空调在开发三、四级市场时，具有其他空调品牌无法比拟的竞争优势，从而更有利于完成长虹空调在国内完整的产业布局，迅速提升其市场占有率。

同时，为了适应市场竞争的需求，2006年度长虹空调的产品阵容已有了很大的调整，其中除了传统的主打机型外，新产品占了80%左右。而与往年不同的是，长虹2006年度按渠道类型来规划产品线，为了更好地规范市场，保证各级经销商利益，长虹空调今年在大连锁与渠道的主推产品在外观、性能上都有明显的创新。

长虹是目前国内唯一一家把温度、湿度、洁净度和气流组织等四项空气综合健康指数作为一个研发课题进行产品开发并取得卓有成效的企业，它代表着中国空调业在生态空调的技术研发方向已处于国际领先地位。

2006年空调市场销售旺季的烽火大战已经吹响了号角，良性的市场环境需要厂家和商家科学的消费引导。和格力的自建渠道相比，更多的企业还是选择了与国美、苏宁、永乐等家电连锁卖场合作的方式。长虹更是奇招迭出，主攻中低端市场，而且还是三、四级市场，这种创新之举必将使长虹空调得到更大的市场份额。

“薄利时代”已经来临，生死大限迫在眉睫，空调市场竞争更为激烈。在整个空调产业竞争整合过程中，可以预见，价格、产品、服务等手段的综合运用将冲击现有的品牌格局，谋求更多市场份额的现象必然会愈演愈烈，企业要想，一骑绝尘，冲向市场前沿，就只有在市场渠道方面独僻蹊径了。