创新营销的“亮剑”

5．创新营销的“亮剑”

企业营销人不仅要面对变幻莫测的中国营销环境，还要面对日益逼近的世界营销环境。而中国企业目前的营销方式与营销环境已大不适应，因此，与时俱进的创新营销方式就成为所有中国营销人思考的战略问题。创新意味着对旧有成功的某种否定和遗忘，因此，营销人必须有这种壮志凌云的气度。同时，创新也意味着对各种桎梏和阻力因素的“革命”，所以，营销人必须敢于在营销手段上创新。

前不久，恒源祥在北京开了个品牌研讨会，要借赞助2008年奥运会之际，把品牌形象进行换脸，广告主题从十几年前就一直在用的“恒源祥，羊羊羊”，换成“恒源祥，牛牛牛”。一石惊起千层浪，恶评如潮。甚至有人把这次恒源祥广告的“变脸”视作“神经发作”。有人认为，这一昏招，将使“恒源祥”这一品牌毁于一旦。

事实果真如此吗?不然。“恒源祥”立足于服装行业，以羊毛衫为主业。这个行业历来不温不火，不太令人关注。比如，恒源祥多年赞助中超，根本就没有几个人知道，何况广大球迷?

这一次，恒源祥又成了2008奥运会的赞助商，花的银子自然又不少。然而从去年底签约开始，又没引起什么震动，也没有赚来多少眼球。

就在此时，“剑光乍现”，“恒源祥，牛牛牛”的广告出现，并打着借赞助2008年奥运会之机，更新品牌的形象含义。虽然恶评如潮，但却让“恒源祥——奥运会”这个信息，在扑面而来的恶评文章中，一次次冲击着消费大众的记忆体。无论结果如何，“恒源祥扬名”的目的已达到。实际上，恒源祥醉翁之意不在“广告变脸”，而在“事件营销”也。这就是恒源祥的高明之处。知名度有了，产品还会不畅销吗?

通过此例不难看出，企业要想打开市场，就要创新营销方式，而创新营销方式又存在阻力和风险，这就要以“亮剑精神”来推动创新营销方式的施行了。