创新低价战略的“亮剑”

9．创新低价战略的“亮剑”

在中国，价格依然是企业游刃于市场江湖的利剑。通过低价竞争促销，企业就可与竞争对手激烈拼杀，甚至用低价策略将对手挤出市场，打出自己的市场空间。

神舟和联想的恩怨，究其原因怕和低端电脑市场风云莫测的变局有莫大关系。电脑巨头联想集团，为实施“农村包围城市”电脑普及战略，推出了该集团有史以来最低价位的“圆梦”系列电脑，叫“2999”。而随后，同业竞争者浪潮推出了“1999”主机系列。这种高潮迭起的品牌“低价行”令DIY市场以及低端中小电脑厂商大伤脑筋，或者说是残酷的打击。无疑，神舟电脑更是深受影响的电脑厂商之一。

大家知道，从神舟入行以来，其竞争优势或手段就是超低价位，神舟在低价电脑市场所占份额很大，所以，联想、浪潮推出低价电脑的举动，必定间接的指向了神舟，成了低端电脑市场中神舟的有力竞争者。而神舟的广告是想继续坚守阵地，巩固市场。另外对于竞争者也要在言语上“冷嘲热讽”以换回面子，其要诀是让别人有苦说不出，此广告显然很轻松就实现了该目的，这怕是神舟人“智慧”的结晶吧。

与其他OEM厂商不同，神舟的低价策略是从少数PC部件着手控制整体PC价格，例如PC主板，虽然不能像英特尔的芯片那样立竿见影，但是神舟积少成多，也能在价格战中发出自己的声音。

神舟电脑背后的母公司新天下集团自己研发、生产板卡，市场上很流行的磐英、奔驰主板和小影霸显卡就是新天下的产品，由于板卡身处上游产业链，因而神舟电脑可以明确得知未来新平台的架构，所以神舟的产品可以和最新的配置同步上市，这至少会带来3%至5%的成本下降，而一般电脑商通常则要等到两三个月后。

在定价策略上，神舟电脑牢牢盯住了联想、清华同方、TCL、戴尔等大型厂商，不断用价格冲击着消费者的神经，神舟崛起发家史就是一部成本控制和低价促销历史。

事实上，最先发动价格战的总是那些具有成本领先优势的企业。价格战的实质就是成本领先战略，成本最低的企业在市场运作中具有较大的市场空间:如果追求与竞争者相同或相近的利润，则可以定低价，通过低价策略渗透市场，赢得更高市场份额，并对竞争对手构筑起成本性进入堡垒。

在当前中国企业普遍缺乏核心技术、创新能力不够、产品同质化程度较高、价格竞争成为最普遍手段的情况下，成本领先战略在赢得竞争优势方面的效果是非常明显的。

“人在江湖，身不由己”，人在市场就要竞争，神舟坚持自己的低价战略是自己的选择，联想推出低价电脑也是自己的选择，形成竞争是必然的，剑拔弩张，竞相出手，神舟与联想的一场PC市场大战是不可避免的。现在留下的一个悬念是:面对联想占据的大半国内PC市场，神舟吴海军能够撼动老谋深算的少帅杨元庆吗?不管结局如何，神舟已经“亮剑”，关键就要看其能否剑锋所指，所向披靡了。