【摘要】：二、新市场战略进入新市场战略分为“市场选择”与“进入新市场方式”两项内容。（一）市场选择跨国公司选择市场目标，以决定投资、供应和生产所在地，并将其纳入全球战略。跨国公司同时需要制定市场选择战略，市场选择战略可以有三个方面的变化：由市场集中向市场分散变化；由防御性竞争姿态向进攻性竞争姿态变化；市场目标可在公司的母国市场、中立地区市场、竞争对手的母国市场三者之间变化。
二、新市场战略(4)
进入新市场战略分为“市场选择”与“进入新市场方式”两项内容。
（一）市场选择
跨国公司选择市场目标，以决定投资、供应和生产所在地，并将其纳入全球战略。选择市场要进行市场评估，其任务是对各市场需求和竞争情况进行预测，指出市场的发展方向，一般包括两项内容，即对市场潜力的研究和市场机会分析。跨国公司同时需要制定市场选择战略，市场选择战略可以有三个方面的变化：由市场集中向市场分散变化；由防御性竞争姿态向进攻性竞争姿态变化；市场目标可在公司的母国市场、中立地区市场、竞争对手的母国市场三者之间变化。
（二）进入新市场
跨国公司必须对新的国外市场或建立新的供应来源进行认真的选择，通常公司进入新市场的方式由低到高可分为五级：技术授权、商品出口、为直接销售业务建立海外仓储设施、就地包装或装配、就地直接投资。在保障供应来源方面，公司可从最低到最高的承诺中选择，最低承诺是在当地建立一个供应办事处，最高承诺是投资建立一个由公司经营的生产组织。在选择最佳进入方式时，要考虑公司的生产能力、技术特点、管理资源及公司长远目标等内部因素，还要考虑在东道国的政策、政治风险大小及竞争对手的情况等外部因素。
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