开场的技巧

下象棋时有句话:三步不出车——臭棋,引用到演讲中来,开头3~5分钟抓不住受众的兴趣、交代主题和对受众的好处,后面的演讲就会比较吃力。常规演讲5分钟的时间用来开头就足够了。

(一)开场白的作用

开场白的作用:激起兴趣、拉近距离、建立受众的信心(为什么相信你)、说明演讲目的。

集中受众的注意力,树立自身形象,使受众意识到你是现场操控者,能够给予他们相关指导。

让受众了解你的话题目的、内容和时间,使受众思考或参与相关问题,赢得受众的支持。

与受众之间建立互动式关系,让受众感到你乐于与他们交流。

与受众建立“共同体”,让他们明白演讲与他们之间的关系,相信能从你的演讲中受益,从而期待下文。

(二)常见的开场白

常见的开场白,有十余种,这里介绍其中的几种。在开场的过程中,针对不同的场合需要,运用语言或庄或谐、或出其不意、或娓娓道来,或开门见山、或互动影响、或借用影视资料导入主题,另外恰到好处地引用一些数字、格言、事例等,可以丰富讲话内容,增强说服力量,增加文采,更好地展示个人魅力,给受众留下鲜明、深刻的印象,增加自身的可信性,使演讲的效果得以升华和深化。

1.开门见山,直奔主题 这种开头直接进入正题,提示演讲的中心。运用这种方法,必须先明晰地把握演讲的中心,把要向受众提示的论点摆出来,使受众一听就知道讲的中心是什么,注意力马上集中起来。

如:洪昭光教授在“生活方式与健康老龄化和心血管病”的演讲开头。

生活方式与健康老龄化和心血管病

各位领导、专家、各位中老年朋友:

很高兴来和大家一起座谈一下关于“生活方式与健康老龄化和心血管病”的问题。

【点评】是真正的开门见山,直接点明演讲的主题。

按照世界卫生组织(WHO)的定义:65岁以前算中年人,65 -74岁算青年老年人,75-90岁才算正式老年人。

【点评】交代“老年”的WHO定义标准,标准是一篇文章、一次演讲的方向和评价标杆。

咱们在座的有好多中年、青年老年人。那么人的生理寿命应该是多大岁数呢?按照生物学的原理,哺乳动物的寿命是它生长期的5~7倍,人的生长期是用最后一颗牙长出来的时间(20-25岁)来计算,因此人的寿命最短100岁,最长175岁,公认的人的寿命正常应该是120岁。

【点评】给出科学的论据。

那么应该怎么样呢?在这个120岁当中,应该是“健康70 80、90、百岁不是梦”:70岁、80岁没有病,活到90岁也很健康没有病;那么活到100岁不是梦,人人都应该健康100岁,这是正常的生物规律。

【点评】前面给出了标准和标准的可信性“科学论证”,这里提出正常应该是什么样子,也是标准内容的细化和量化!

可现在的情况呢?应该平均活120岁却只有70岁,整整少活50岁,本应该70、80、90岁很健康,好多人40岁就不健康,50多岁冠心病,60多岁死了,也整整提前得病50年,现在提前得病,提前残废,提前死亡成为当今社会普遍现象。我在北京调查,小学生已经有了高血压,中学生开始动脉硬化了,这就是我们今天要讨论的关键所在。

【点评】提出现状和理想标准之间的距离,也提出一些极端的现象,引发人们的思考。

洪昭光教授在这篇演讲的开头以450字左右,2~3分钟的时间,开门见山,交代主题以后,给出了标准、举出论据、提出应该是什么样子,然后交代现实情况,对比说明“标准”与现实的距离,从而引发人们了解,“理想和现实”差距形成的原因,达到激起兴趣的目的;同时在开场时讲到“咱们在座的有好多中年、青年老年人。那么人的生理寿命应该是多大岁数呢?”将自己与受众放在同一角度,看待和表达类似内容拉近了距离。

“按照生物学的原理,哺乳动物的寿命是它的生长期的5~ 7倍,人的生长期是用最后一颗牙齿长出来的时间(20-25岁来计算,因此人的寿命最短100岁,最长175岁,公认的人的寿命正常应该是120岁。”

【点评】让事实说话,是可信的、科学的,建立了受众的信心使自己的讲座开始,就站在了科学客观的层面。

2.提问互动,制造环境 提问式开头,或对受众进行问卷调查,将受众置身于一个或数个问题中,而这些问题都是要为主题服务的。这种方法是根据受众的特点和演讲的内容,提出一些激发受众思考的问题,以引起受众的注意。

作者在某区“检察院”讲“代谢综合征”时的开头是这样的:很高兴有这样一个机会与诸位一起交流有关健康的话题,现在有几个问题,想请诸位回答一下。

第一,什么是健康?回答各异,给出生理、心理、道德和社会适应的答案以后,更进一步的问题:健康的属性,健康是谁的?

有人说事业是党的、财富是子女的、老婆是别人的、只有健康是自己的,这句话流传比较广,也是大多数认可的,它满足了人的潜在自我意识第一需要;在提此问题时,投影上打出的是一张子孙三代的合影,人们对健康是谁的回答就超出了自身的考虑(当时的受众主要是30-40岁),都是上有老、下有小,引导大家重视健康不是一个人的事,是家庭的需要。

在大家对“健康”这一概念的内涵和外延有了较多的看法,兴趣高涨时,紧接着推出了另一个问题:你健康吗?

在众人给出不同的答案后,不予置评,只给肯定(这是一般演讲的原则,台下回答自己提出的问题,给予受众反馈时的原则是:肯定多于否定),顺势以动脉硬化发生和发展的过程,说明人的健康和不健康之间的动态发展过程。当人们感觉到自己不舒服的时候,病得可能已经很重了。

这样的开头,将受众置于连环的问题中,层层递进,互动展开,开场活跃,带着问题学习,利于后面的观念和知识的讲解。后面其实还有一系列的问题,如:健康的标准是什么?如何获得健康?

3.事实说话,冲击开场 让人震惊的数据、现象、影视资料,这种开场主要是用相关数据或重大事实说话,产生一种紧迫感、紧张感,或用视觉的冲击效果,以调动人们兴趣。请注意这一开头的方法,能造成一定程度的严肃性、严重性。应属于威吓式的开头,不利于拉近距离,是一种短期有效、长期无效的做法,适于专题性演讲的开场。

如:引用非典和艾滋病的图片,特别是非典期间全国性的恐慌和恐怖的感觉,对人们形成的冲击是直接和有效的,是健康类话题的很好开场素材,既可以讲传染性疾病对人类的危害,也可以讲那么严重的非典对人带来的伤害,对照慢性病而言,伤害其实有限,以提醒人们重视慢性病对人们的伤害和易忽视的问题,还可以讲非典不可怕,关键是人们的心理健康问题和观念问题等。

4.奇闻趣事,巧妙开场 讲故事、妙用笑话、幽默故事。作者曾经听到有专家在讲课时曾以这样的形式开头。

诸位有没有见过青蛙的吗?有谁用水煮过青蛙,如果你把一只青蛙放进沸水中,它会立刻试着跳出。但是如果你把青蛙放进温水里,不去惊吓它,它将呆着不动。现在,你慢慢地开始加温,当水的温度升到40℃、50℃,青蛙仍显得若无其事,甚至自得其乐。可悲的是,当温度慢慢上升时,青蛙将变得越来越虚弱,最后无法动弹。虽然没有什么限制它脱离困境,青蛙仍留在那里直到被煮熟。为什么会这样呢?

【点评】这样的开头别具一格,明明是健康科普演讲,却用一个传统的煮青蛙的故事来开头,让人感觉轻松和有些许的不解兴趣萌生。

道理很简单,因为当把青蛙被扔到热水中去的时候,烫的太明显了,必须跳出去,青蛙才能生存,青蛙的自我保护意识太敏感了。当青蛙在温水中时,它过得相当舒适。逐步加热是一个缓慢的渐进过程,当青蛙感到不适时,它已经跳不出去了。

【点评】道理浅显,形象直观,易于让人接受。

在座的诸位,你们的身体健康吗?科学研究发现,只有当人体的血管堵塞75%以上,人的心脏才会出现不适的感觉,这和温水煮青蛙相比,有什么本质的差别吗?见附图中的图13-1。

【点评】这样的开头,新奇、有启发性,易于说明问题的严重但不可感知,回答了人们有时突然“发病”甚或猝然离世的部分原因,在于疾病的发生发展也是遵循量变到质变的规律的。让人易接受,并引起重视。

5.夸奖受众,愉悦心情 几乎每个人都是喜欢表扬和夸奖的,尤其当这种夸奖是发自真心的,就更没有人能够拒绝。这种形式用于开场的时候,能够迅速拉近演讲者和受众之间的距离,产生良好的“暖场作用”。请看下例。

到贵单位,看到众位女士一个比一个漂亮,很让人兴奋! (笑)一个比一个气色好,让人放心,说明大家身体还可以!(笑)漂亮,好!气色好、身体好,更好!更难得的是,众位都相当地聪明。为什么这样说呢?大家在百忙中,选择来听我的健康知识课,不聪明的人是不这样做的(大笑),世界上没有什么比健康更重要了。现在开始进入今天的主题。

【点评】 150个字,1分钟不到,就对下面的主题讲座做了相当好的铺垫,全场讲座都是在愉悦的氛围进行。要知道好的演讲尤其是健康知识的传播,在轻松的氛围中进行,本身就是有利于健康的。

6.设计情境,令人关注 布置展板、宣传画等,或放一段相关的影片或专题片等,为演讲做好铺垫。这样的开场一般用在相关的专题活动上,如世界戒烟日,世界糖尿病日等。

7.视听材料法 这里所提及的视听材料是指录像带、VCD、DVD等。恰当运用这些视听材料可以帮助你开一个好头,受众很容易就被这些既有图像,又有声音,甚至配有音乐的视听材料所吸引。这样演讲者在播放视听材料后,无需过多的赘言,直接导入正题即可。

8.实物式开场白 “实物式开场白”,即在开讲之前先展示某件实物,给受众以新鲜、形象的感觉,引起受众的注意。

【点评】在一次以“参与式研究方法在公共卫生中的应用”为题的讲演中,演讲者北京大学医学部某教授一上台,就展示出一袋玉米粒,当受众的目光被吸引过来之后,他引出了这样开场白:

“这是我前不久刚从贵州省普定县带回的一样东西,大家认认是什么?”演讲者拿着实物边走入受众中,边展示给大家看。众人看后回答:“玉米”,演讲者接着问“大家说说,它都可以有什么用?”,受众们开始思考,张三说:“当种子”,李四说:“做饲料”,王五说:“当粮食”,演讲者继续发问:“还可以干吗?还可有什么用?”马六说:“可以用来酿酒”……直到众人没有新的说法为止。演讲者说它还与地方性氟中毒有关,它还可以用来行使权力、用作赋权的工具……。

全场众人哗然和不解,演讲者拿着他的那袋玉米粒,回到讲台前,开始他“参与式研究方法在公共卫生中的应用”的精彩演讲,收到了令人印象深刻的意想不到的效果。

9.介绍背景,引入正题 在2005年《中国居民营养与健康状况》的新闻发布会上,时任卫生部副部长王陇德先生说,我国成人高血压患病率为18.8%,现患病人数1.6亿,比1991年增加了7000多万;国务院办公厅文件揭示:我国每天约15 000人死于营养不平衡导致的慢性病,占全部死亡的70%以上。

【点评】介绍背景、引用权威资料、权威人士语言,说明问题的可信性和严重性。

也就是说十个人有两个是高血压,如果几十年前的人们是因为营养不良导致人们的生活、生命受到影响乃至死亡的话,现在对营养不良的理解应该多了一层理解,那就是营养的不均衡和营养过剩,今天我们就这一问题与慢性病的关系来进行一些交流。

【点评】借用人们熟悉的语言:营养不良,赋予新的含义,不均衡和营养过剩,有一种潜意识的亲切感,也意在用对比的方式,以说明营养对人们的另一种影响。

10.引用名言,恰当切入,引经据典、权威言论 “生命在于运动”,这是尽人皆知的名言。

【点评】以生命在于运动,以尽人皆知的名言开头,让人感觉亲切自然,几乎所有的人都从正面理解这句话,后面又提出了:还有人说“生命在于静止”“生命在于营养”“生命在于舒畅”几个概念,让人产生联想,今天的演讲者,要讲什么?就名人名言和人所共知公认的道理进行批驳,提出自己的见解是一种不错的开头方法、表达方式。

从生命现象的本质看,“生命在于静止”“生命在于营养”“生命在于舒畅”这些说法都是片面的。生命的本质是什么?究竟健康长寿靠什么?

【点评】给出结论并着重指出结论前面尽人皆知的内容是片面,那为什么片面?让人想一听究竟。

从古到今,从国内到国外,人们都在探索。秦始皇没有找到长生不老药。中国4000多年中经历了67个王朝,446个皇帝,活到古稀之年者仅有武则天、乾隆等9个皇帝。其他都短命,平均才活了42岁。按理,他们的补品、药品、营养、生活均是优越的,但寿命却不如老百姓长,这是为什么呢?现代科学证明,关键是生活方式。世界卫生组织(WHO)明确公告:“健康长寿遗传因素占15%,社会因素占10%,医疗条件占8%,气候条件占7%,生活方式占60%”(见附图中的图13-2)。研究证明,良好的生活方式可减少高血压病发病率55%,已有高血压发生脑卒中减少75%,糖尿病减少50%,癌症减少1/3,传染病减少50%以上。

【点评】用历史史实、统计数字和权威机构的结论说话,应该知道,历史本身对人就有一定的吸引力,特别是皇帝,对中国人的吸引力极强,抓住了人们潜意识中的心理需要,既说明前面的“说法”的片面,也调动了人们想听下去的兴趣。

生命在于平衡,平衡才能健康长寿,失衡就会生病、患癌,甚至死亡。宇宙间万事万物无一不遵循这个道理,这是宇宙间一切生命存在永恒不灭的法则。孔子的中庸之道,老子的道家学说,中医的阴阳五行,国际上提出的健康宣言等等,都是平衡论。

【点评】推出自己的论点。

11.感染听众,唤起情绪 现身说法,讲述个人经历;能从新的角度看事物,从大家熟悉而又不在意的事务中提炼出令人意料不到的观点,既实事求是又纵横乾坤,有自己的谈话风格,个性鲜明,惹人喜爱;有同情心,他们会设身处地替他人分忧;有幽默感,不介意开自己的玩笑;事实上,最擅长与人交谈的人往往常说关于自己的故事。

12.新闻事件,与时俱进 研究证明,如果某件新闻事件已经成为了人们茶余饭后谈论的话题,而又刚好能够与你所谈论的主题扯上关系,不妨“拈”来作为演讲的开场白,说不定可以取得意想不到的效果。因为对于自己津津乐道的事件,人们总会给予更多关注。必须记住的是,新闻事件必须强调一个“新”字。

13.正话反说,误区开头 正话反说是,对人们习以为常的事情,提出自己的见解,满足传播学需要的共同经验的同时,也以新奇的观点带给人们思考和启发,而这些习以为常的内容有时是不符合自然科学要求的,从健康的角度来看可能是一种误区。从正面进行表达的话,给人的印象并不深刻,人都是害怕犯错误的,所以以防止犯错形式进行表达的话,给人的冲击是深刻而具体的。不只可用于开场,甚至可作为实用式演讲的通篇内容。这样的演讲自然是别具一格。

从“闻鸡起舞”到科学运动

故事出自《晋书·祖逖传》。晋代的祖逖是个胸怀坦荡、具有远大抱负的人。可他小时候却是个不爱读书的淘气孩子。进入青年时代,他意识到自己知识的贫乏,深感不读书无以报效国家,于是就发奋读起书来。他广泛阅读书籍,认真学习历史。从中汲取了丰富的知识,学问大有长进。他曾几次进出京都洛阳,接触过他的人都说,祖逖是个能辅佐帝王治理国家的人才。祖逖24岁的时候,曾有人推荐他去做官,他没有答应,仍然不懈地努力读书。

刘琨是祖逖幼时的好友,二人感情深厚,不仅常常同床而卧,同被而眠,而且还有着共同的远大理想:建功立业,复兴晋国,成为国家的栋梁之才。

一次半夜里,祖逖在睡梦中听到公鸡的鸣叫声,他一脚把刘琨踢醒,对他说:“别人都认为半夜听见鸡叫不吉利,我偏不这样想,咱们干脆以后听见鸡叫就起床练剑如何?”刘琨欣然同意。于是他们每天鸡叫后就起床练剑,剑光飞舞,剑声铿锵。春去冬来,寒来暑往,从不间断。功夫不负有心人,经过长期的刻苦学习和训练,他们终于成为能文能武的全才,既能写得一手好文章,又能带兵打胜仗。祖逖被封为镇西将军,实现了他报效国家的愿望;刘琨做了都督,兼管并、冀、幽三州的军事,也是大官儿。

后人以“闻鸡起舞”形容发奋有为,也比喻有志之士,及时振作。古代亦有早起三光、晚起三荒的说法,有同样的意思。小时候老师和家长教导我们,早睡早起,锻炼身体,现在让我们看一下,现代科学是如何认识早起运动的……

日常生活中常见的误区,如:鸡蛋内含有大量的胆固醇,中老年人不宜食用;水果是零食,可吃可不吃;植物油主要含不饱和脂肪酸,不会造成动脉硬化,多吃点没关系;每周一次大量、剧烈运动,可替代其他几天的运动锻炼;哪个部位肥胖就集中锻炼哪里,集中锻炼一个部位可以局部减肥;控制饮食即可达到减肥目的;洗桑拿等大量出汗即可减肥;爬山是中老年人最好的锻炼方法等。

(三)不宜使用的开场方式

(1)不要一开场就反复述说讲话题目和内容的重要性。

(2)不要一开场就拿腔作调,假装抱歉,要知道站在台上你就是专家,健康信息的高度不对称要求你必须负起责任,负责任的人是不必虚假地讲一些谦虚之语的。

(3)不要对受众中的“重要”人物区别对待,他们都是你的受众。

(4)不要解释你为何讲话。

(5)不要说你选择这个主题有多么艰难。

(6)不要用“我告诉你(你们)”这样的话,无论演讲的开始、中间,还是结尾,要知道你与听众是平等的,不是来恩赐或训教的。

(四)开场步骤

1.身体语言 ①深呼吸;②稳步走上讲台;③感谢介绍者(如果有介绍者);④直立台前,调整姿势,调整话筒等;⑤停顿少顷,巡视台下受众;⑥自然微笑。

2.推荐开场模式示范 ①问候受众;②自我介绍(如果有的话一定表达你对主持人的感谢);③阐明讲话目的;④简述讲话提纲,使受众大致了解讲话内容,阐述自己的表达形式;⑤交代演讲所需要时间;⑥向受众分发事先备好的材料,指引受众做好准备(如果有的话)。