【摘要】：世界著名的营销学专家科特勒教授给营销战略下了这样一个定义：营销战略是由在预期的环境和竞争条件下的企业营销支出，营销组合和营销分配等决策所构成。我们可以这样来理解科特勒教授这段话：营销战略首先要确定一个营销战略目标，根据这个目标来决定合理的营销预算，有效地分派各种营销资源以安排各种营销活动，以此来达到营销目标的过程。
一、市场营销战略的含义
市场营销战略，顾名思义，是把营销和战略二者紧密结合起来。世界著名的营销学专家科特勒教授给营销战略下了这样一个定义：营销战略是由在预期的环境和竞争条件下的企业营销支出，营销组合和营销分配等决策所构成。我们可以这样来理解科特勒教授这段话：营销战略首先要确定一个营销战略目标，根据这个目标来决定合理的营销预算，有效地分派各种营销资源以安排各种营销活动，以此来达到营销目标的过程。
营销战略目标是营销战略的目的与任务。营销战略措施是实现营销战略目标的方法与手段。而企业的营销战略目标包括企业营销目标和顾客选择目标，只有把这两个目标统一起来才能实现企业的营销战略目标。能够统一这两个目标的途径是产品和服务。营销学的核心是“以消费者的需求为核心”，所以营销战略的核心就是把消费者的需求转化为企业的赢利机会。企业只有研究和分析消费者的需求（包括潜在需求），根据需求生产出产品以满足消费者，才能使顾客选择目标和企业营销目标达成一致，从而实现企业的营销战略目标。因此，营销战略包括分析和研究消费者的需求；选择目标市场并设定企业的经营目标；生产出能够满足市场选择目标和企业经营目标的产品和服务；以最适当的方式、最强有力的宣传最大力地推介给消费者。
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