广告促销活动的基本形式

一、广告促销活动的基本形式

广告促销活动是企业向消费市场推销商品的基本载体，影响对象不同，具体的活动形态也不相同。

针对公众的广告促销活动主要有竞赛、抽奖、价格折扣、商品试用活动、附加赠送活动、退款消费活动、分期付款活动、现场演示活动、以新换旧活动、新品展示发布会、知识营销活动、消费者培训活动、消费者俱乐部活动、公益服务活动、公共关系活动、展销会、生活情趣活动（如结婚仪式、生日庆典）、文化仪式活动、游戏娱乐活动、商品文化节、专题庆典活动、竞赛活动、社会节日文化活动、服务活动等。商品只有成为公众的消费品，企业的产值才有可能转化为销售额，实现投资利润。针对公众的广告促销活动，其主要目标是通过开展知识营销、主题营销和服务营销活动培育消费市场，或者运用“短程激励”、让利机制刺激公众迅速、批量购买企业提供的商品，提高商品的市场占有率和消费占有率。

针对中间商的广告促销活动主要有教育培训活动、旅游活动、招待活动、交易折扣、销售竞赛活动、贸易博览会、派员驻店指导、业务洽谈会、实地参观活动、公共关系活动等。中间商从生产企业批发、批购商品，然后销售给公众，通过商业活动谋取自己的商业利润。针对中间商的广告促销活动，目标就是运用合作机制引导中间商重点展示、宣传、推销企业生产的商品，扩大商品展示面积，突出商品的品牌形象，积极向公众推介商品。

针对销售员的广告促销活动主要有销售会议、销售业务培训活动、销售竞赛活动、公共关系活动等，其目标是运用竞争机制和奖励机制激励销售员的积极性和创造性，娴熟、热情地向公众推介商品，借助其人格化的魅力和高超的服务艺术，吸引公众，扩大商品的销售量。

促销对象不同，促销活动的形式和目标是不相同的。