【摘要】：三、对企业整体销售的把握解决方案型销售与管理系统不仅可以显示单个销售项目的情况，同时也可以显示整个企业的销售情况。通过将企业目前正在跟进的所有销售项目的销售进度情况进行统计，就可以了解到目前企业的整体销售状况。图16-4 销售项目分布图一图16-5显示的是企业的其中一位销售人员目前的销售情况。该销售人员接手的销售项目较为均匀的分布在项目型销售流程的各个阶段中。
三、对企业整体销售的把握
解决方案型销售与管理系统不仅可以显示单个销售项目的情况，同时也可以显示整个企业的销售情况。通过将企业目前正在跟进的所有销售项目的销售进度情况进行统计，就可以了解到目前企业的整体销售状况。除此之外，也可以对单个销售人员正在跟进的所有销售项目的销售进度情况进行统计，来了解销售人员的工作情况。
图16-4显示的是企业的整个销售状况。企业一共有3个销售人员，目前共有28个销售项目，其中：有6个销售项目处于客户规划与电话邀约阶段，其项目的销售成功率在10%以内；有5个销售项目处于客户拜访与初步调研阶段，其项目的销售成功率在10%～20%；有5个销售项目处于提交初步方案阶段，其项目的销售成功率在20%～25%；有4个销售项目处于方案演示与技术交流阶段，其项目的销售成功率在25%～30%；有3个销售项目处于需求分析与正式方案设计阶段，其项目的销售成功率在30%～50%；有两个销售项目处于项目评估阶段，其项目的销售成功率在50%～75%；有两个销售项目处于商务谈判阶段，其项目的销售成功率在75%～90%；有1个销售项目处于签约阶段，其项目的销售成功率在90%～100%。
图16-4 销售项目分布图一
图16-5显示的是企业的其中一位销售人员目前的销售情况。该销售人员接手的销售项目较为均匀的分布在项目型销售流程的各个阶段中。可以看出，该销售人员一直在致力于开发新的销售项目，而且也努力的使销售项目向前发展。
图16-5 销售项目分布图二
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
