广告活动不能脱离市场营销活动而孤立存在。广告活动是市场营销活动的有机组成部分。广告目标应该服从或者说符合营销目标。
一份有效的营销计划的产生，一般要经历这样几个步骤。
（1）描述目标。一个成功的营销目标要取得成功，必须具备以下五种要素：提高对产品的了解度；减少对产品营销的阻力；改进产品形象；传授有关公司产品的知识；透露产品的合格性。
（2）将营销计划的目标聚集在消费者身上。
作为策划者，不妨描绘一下目标消费群，他们将由哪些标准组成？谁在使用这类产品？——说明此类产品的使用者（指出使用本产品的人口比例），描述使用本产品与不使用者的人口统计上与心理上的轮廓。描述此类产品不同品牌的使用者的统计上与心理上的轮廓不同点。
描述近5年来使用形态上的变化。谁购买这类产品？——就此类产品不同品牌的使用者与购买者之差异做比较，说明影响购买的因素以及决定购买的形态。
如何以及在何处购买此类产品？在什么形态的商店购买？买什么样式？（如大小），多久买一次（购买周期）。
最近在购买形态上有什么改变（近5年）？知名度、试用以及使用型态——对市场上主要的品牌个别指出其知名度、试用率、使用细节和使用频度细节（谁买多少量，确认谁是重级使用者、中级使用者和轻级使用者），近5年来有什么型态上的改变。
使用者与购买者的媒体接触习惯——使用者／购买者有没有特别喜欢或较多接触某些媒体。
什么理由促使消费者购买此类产品？——什么是消费者对此类产品最重视的功能上与非功能上的利益，它们的优先顺序为何？
消费者对此类产品的看法如何？——消费者态度调查的总结，并找出本品牌及竞争品牌在消费者心目中的答案。
我们的消费者忠诚度如何？——本品牌是不是一个专业的（特殊的）产品？我们的消费群是经常性的或是偶发性的？价格变更时，我们的消费者忠诚度如何？我们和竞争品牌有什么不同？一旦对你潜在的消费者有了比较清晰的估计以后，还可把目标集中对准一个整体市场的各种标志，按单位、资金，市场增长率、年限，对价格变化的敏感性来描绘市场规模。
（3）鉴定目标市场。下面的几个问题有助于决定是否真找到了部分目标市场：这个市场具体吗？这个市场可否分成若干单位？这个市场可否用钱来估算？这个市场有潜在发展趋势吗？用什么方法进入市场比较节省资金？这个市场是否稳定？
（4）考查目标消费者。带上你建立的顾客简介，向熟人和朋友打听，是否在他们的朋友圈中适合这一顾客简介，还可借助通讯录、协会会员与电话簿来获得信息。一旦你获得顾客名单，一定要争取到至少20％的反馈率。
（5）了解竞争对手。了解竞争对手，有助于避免意外损失，分清什么对自己的市场有威胁以及抓住什么样的市场机会。不防把你的竞争对手列成清单，写明他们各自的长处和短处，然后尽量使对手的长处变成短处，尽量使自己的长处得到最大的发挥，尽量使自己的短处转为长处。
（6）写一份市场形势报告。在报告中将考虑以下要素：产品的价格及价格对买主的重要性；将提供多少售后服务，与产品相关的技术是否对顾客很重要，这种产品具有多种用途还是一种功能，顾客对产品质量有何见解；你将产品送入顾客手中的渠道有几种；想想还有什么与目标市场有关。
（7）制定行动计划。一份行动计划应是在一个时期内要做的事情的清单，把能创造成功的活动列一清单，注意描绘销售策略和花费。
总之，在了解营销计划时，应将三个层次的问题搞清楚：
（1）营销目标决策。科学的市场营销决策必须有明确的营销目标。否则，科学的市场营销决策就是一句空话。对于企业来说，营销目标就是在营销活动中所要完成的营销任务和欲取得的经济效益。合理确定企业营销的目标，应从分析市场营销机会入手，兼顾企业的实际营销能力，二者缺一不可。
（2）目标市场决策。目标市场决策是市场营销决策的重要组成部分，它要解决的根本问题是寻找能购买本企业产品（含服务）的顾客。如果寻找不到合适的顾客，企业的营销目标就不能实现。为此，要对庞大而复杂的市场进行细分；要深入比较和分析各个细分市场的特点；要对各个细分市场需求趋势进行预测；要从多个细分的市场中选择自己的目标市场。
（3）营销组合决策。营销组合决策是继营销目标决策和目标市场决策之后，对市场营销有重要影响的各种策略进行有机组合和合理搭配的过程。市场营销是否成功，与企业的策略运用有关。如果企业能将产品策略、价格策略、分销渠道策略、促进销售策略等有机地组合到一起综合运用，就会实现市场营销目标。为此，就要使市场营销的各种策略相互协调，互为补充，与市场营销环境相适应，以取得好的营销效果。
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