【摘要】：互利互惠是谈判的基础。友好合作、互利互惠，会使双方得到实质的利益。互利互惠原则，是指谈判所达成的结果对于各方都是有利的。互利互惠是平等的客观要求和直接结果。互利互惠原则，要求谈判双方在适当满足对方需要的情况下，互通有无，使双方都能有利益；在考虑己方利益的同时，要照顾双方利益，使谈判结果实现等价交换，互惠互利。
互利互惠原则_一看就懂的谈判技巧全图解：升级版
成功的谈判不应该产生失败者与成功者，而应力图让双方都取得满意的结果，以双赢为最佳结局。互利互惠是谈判的基础。为了使谈判双方都有所收获，谈判者必须充分准备、思维敏捷、善于变通。
在谈判中，最重要的是应明确谈判各方不是对手或敌手，而是朋友间合作的关系。不能简单地将谈判过程看成是相互争夺利益的过程，理想的谈判过程应是一个双方互相沟通、交流以寻求共同发展的过程。
友好合作、互利互惠，会使双方得到实质的利益。谈判是为了追求利益，在自己利益最大化的同时，也要让对方获利，从而实现双赢。
互利互惠原则，是指谈判所达成的结果对于各方都是有利的。互利互惠是平等的客观要求和直接结果。
1.互利互惠是谈判的目标
坚持互利互惠，就要重视合作；没有合作，互利互惠也就不可能实现。谈判各方要在追求自身利益的同时，也尊重对方的利益，互补合作，互谅互让，才能互惠、双赢。
2.互利互惠并不意味着利益的相等
在谈判过程中，以维护利益为前提，在谈判中所做的一切都是要维护己方的利益，但要避免只站在己方的立场上去解决问题。任何一方都有权要求对方做出一定的让步，同时，任何一方又都必须对他方所提出的要求做出回应，也就是说谈判双方可以共同探讨利益的最佳分割点。任何一项谈判都有可能存在冲突，一个优秀的谈判者应善于在平等互利的基础上，合理地运用合作和冲突，努力为己方争取最大的利益。
互利互惠原则，要求谈判双方在适当满足对方需要的情况下，互通有无，使双方都能有利益；在考虑己方利益的同时，要照顾双方利益，使谈判结果实现等价交换，互惠互利。
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