我被俞永福“忽悠”成了董事长_小米雷军的故事

我被俞永福“忽悠”成了董事长_小米雷军的故事

“2007年某月某日的某一天，雷军找我说工作的事。刚把手机放到桌上，雷军就拿过来说我给你装一个软件，很好用。这个软件就是UCWeb浏览器，我一直使用到现在。每天上下班在停车场到写字楼的路上，我几乎都是在用UCWeb浏览器上网，低头走路，忘记了抬头看天。我似乎已经无法离开网络，在公司全天候上网，回家第一件事打开电脑下载电影，唯一难得的路上时光也锁定在手机上网。我原本以为这只是雷军对一个好软件的口碑相传，并不知晓他已是UCWeb的大股东。”这是时任金山市场总监许晓辉回忆第一次手机上网的经历。

UCWeb浏览器是由梁捷和何小鹏两人创办的。他们俩是华南理工大学计算机系的同学，一个是湖北人，一个是广东人，都很喜欢编程序。毕业后，梁捷和何小鹏都进入亚信公司广州分公司工作，隶属同一个研发团队。他们开发的大容量电子邮件系统，是公司的旗舰产品，占领整个市场40%的份额，著名的21CN、中华网等网站都是他们的客户。2000年3月，亚信公司成功在纳斯达克上市，而梁捷和何小鹏所在的研发团队也被公认为是亚信最优秀的研发团队。

2004年，梁捷和何小鹏萌发了创业的想法。梁捷回忆说：“我们经过反复的讨论，最终选择了移动互联网的方向。我和小鹏都是超级网虫，时刻都想要上网冲浪，所以，我们很早就开始用手机上网了。但是当时WAP网站上的内容实在是太少了，而且手机上的操作很慢，很不方便。我们觉得，需要一个更好的浏览器软件，让大家可以在手机上便捷地访问网页。于是，我们决定自己去做一个工具。我们给它起了一个名字，叫作UCWeb，UCWeb是‘You Can Web’的缩写，意思就是：‘你能随时随地访问互联网’。我们希望，有了UCWeb，每个人就都可以‘把互联网装进口袋’里了。”

当年10月，梁捷和何小鹏推出了UCWeb的第一个公众版本。这个产品一经推出，就得到了很多用户的欢迎，完全靠着用户的口碑相传，在第一个月就发展了5000多个注册用户。(www.guayunfan.com)2005年3月，梁捷和何小鹏正式注册了广州动景公司。那段时间对他们来说，既是美好的，又是苦涩的。梁捷回忆说：“我记得，在最初的一年多时间里，我们并没有固定的办公场地，完全是依靠借用朋友的地方来办公，所以经常需要从一个地方搬到另外一个地方。我们常常是在夜里扛着机器，从一个办公室搬到另一个办公室，当时的情景让我印象非常深刻。从创业到现在，我们广州的办公场地已经搬迁了六次。那些在‘云端’运算的服务器，都是我和小鹏在电脑城攒的PC机，连测试手机也是在广州的二手市场淘回来的。我和小鹏三年都没拿工资，生活过得非常节俭。而支撑着我们的，是用户对UCWeb的赞许，和不断上涨的用户数量。”

为了解决资金的难题，梁捷和何小鹏开始主动去寻找风险投资。花了大半年的时间，跟很多家风投公司都做了交流，但是最终都没有能达成投资协议。后来，他们偶然遇见了俞永福。

俞永福，1976年出生于内蒙古，后随父母迁至天津，1999年毕业于天津南开大学国际商学院。大学毕业后，俞永福先是南下深圳进入证券行业。三年后，他作为创业员工加盟联想投资，负责电信、新媒体、互联网、移动互联网等领域的投资工作，因为业绩卓越，他在六年的时间内迅速从投资经理擢升为副总裁。

当时，俞永福很看好移动互联网创业，而且跟梁捷和何小鹏很投缘，他决定帮梁何二人争取联想100万美元的投资。他花了好几个月时间做足了功课，但没想到，在11月20日下午举行的投资决策会议上，这项投资计划被否定了。

从会议室出来后，俞永福沮丧地告诉梁捷和何小鹏：“一票之差，没有通过。”沉默了半晌后，小鹏说的第一句话是：“永福，你愿不愿意，加入我们一起干？”俞永福眼前一亮，不假思索地说：“好，我们一起干！”俞永福后来回忆说：“我当时很意外，同时也很惊喜，因为可能我有新的创业机会了，我有一种发自内心的高兴和释然。”

当天晚上，俞永福在一个酒吧里碰到了雷军。两人对饮几杯后，俞永福陷入了沉默。雷军问他：“你怎么了？”俞永福简单地向他讲述了一下白天发生的事情。听过之后，雷军说：“半年前，我就开始用UCWeb，总体感觉产品做得挺不错的。你们老板担心的这些问题我倒没有仔细想过，但我觉得不是大问题。”

俞永福突然放下酒杯，盯着雷军的双眼说：“要不您投资吧？”

还没等雷军回过神来，俞永福就滔滔不绝地讲起了UCWeb的发展前景：“移动互联网是未来的发展趋势，虽然UCWeb目前还是一个初创的企业，目前用户也只有200万，但从长远来看，UCWeb将是移动互联网未来的制高点，发展潜力非常大……”

雷军回忆说：“永福平时说话做事都非常严谨，他在联想工作了五六年，有着浓浓的联想的烙印，他很少这么激动。这次，他越说情绪越激动，我也开始沉浸在他的情绪里。只记得，我也把酒杯一放，立马说道：‘永福，这个案子我投了！’”

雷军的加入，对UCWeb来说，是一个历史性的转折点。在雷军的帮助下，UCWeb很快就完成了第二轮融资，引入知名投资机构晨兴创投及策源投资，融资1000万美元，公司市值在八个月内增值超过10倍。UCWeb的发展从此驶入了快车道。

2007年年底，雷军去广州参加多玩的董事会。会议结束后，俞永福坚持要给雷军当司机，送他去机场。在路上，俞永福说：“做了一年，越做越有信心，觉得您当初说得真没错，UCWeb确实可能成为下一个谷歌。如果您挂帅出任董事长，胜算会更大！”雷军当时没有接茬。

但俞永福并没有就此罢休，他动员了UCWeb所有的投资人和高管轮番来游说。在4月的UCWeb董事会上，雷军决定“答应大家正式考虑这个问题”。

“在我还没有确认的时候，俞永福就张罗开了，亲自帮我准备办公室，挑茶几、沙发、书柜等家具，甚至还买了个冰箱，装满我常喝的饮料。”雷军回忆说。

雷军原计划是休整一两年，但俞永福一次又一次的劝说，终于让雷军下定决心出任UCWeb的董事长。“我被俞永福‘忽悠’成了董事长。”雷军这样感叹道。

在俞永福看来，雷军如果能出任UCWeb的非执行董事长，将能给UCWeb的团队建设与战略把握带来多方面的帮助，“最重要的是，我们希望得到雷总的管理经验。”

在出任UCWeb董事长的前夜，雷军找到许晓辉。“2008年10月14号，雷军找我到他办公室。正事讲过之后，雷军说周四有UCWeb的战略发布会正式宣布他出任UCWeb董事长，让我一起去听听。雷军邀请了求伯君参加，这件事极少有人提前知晓。”许晓辉回忆说，“雷军一再叮嘱我如果有人问起他出任UCWeb董事长的事，一定说他还是金山的副董事长，是联合创始人，也是大股东，并且还在战略委员会继续参与金山的未来规划——雷军不想让人觉得他已离开金山，对于一家自己奋斗了16年的公司，作为金山第六号员工他对金山的感情不必多说。”

2008年10月16日，雷军出任UCWeb的董事长。在当天召开的新闻发布会上，俞永福说：“传统的互联网已经发展了10年，这个方向的机会已经被这么多层面的人抢得七七八八了，而无线互联网在未来10年都是大好的发展机会，雷总对这方面比较看好。”

紧接着，雷军发表演讲，题为《手机上网正在变成一种潮流》：

几年前我一直在思考一个问题，就是未来10年发展的热点是什么？我认真地想了半年的时间，我认为移动互联网会成为未来10年最热门的方向之一。我相信手机上网会变成这个时代的潮流，在不久的将来，移动互联网业务的规模会远远超过目前互联网业务的规模。环顾全球市场，这个趋势在日本已经越来越明显了。我举一个小例子，日本最大的社交网络Mixi，在一年前通过手机上网的人仅仅10%，一年后的今天，通过手机上这家网站的人已经超过了60%。这种趋势在我们中国也正在蔓延。刚才我们的CEO俞总跟我们分享了非常关键的几个数字。第一点，1年零10个月的时间，我们的用户量增长超过25倍，目前在手机上安装并且激活的客户量超过了5000万。还有一个更为振奋的消息是，在一个月前，我们的日页面浏览量过了3亿页，用UCWeb上网的人越来越多。

谈到这里，有不少的朋友就很困惑，说我周围没有看到谁用手机上网啊？或者说我用了半天很难用啊，简直无法忍受。其实我刚开始用手机上网的时候也有类似的感受，研究很久以后我觉得中国移动互联网发展面临几大瓶颈：上网速度的问题，资费的问题，易用性的问题，还有内容的丰富度问题。我跟大家举一个例子，大家容易理解，比如资费。目前如果不包月，1K就需要几分钱，看新浪新闻，仅看首页就是几十元。使用包月会便宜很多，但包月只包50M。我相信，随着时代的发展，这些问题都会一点点被解决，互联网过去10年就是这样发展过来的。

目前，存在这么多问题，为什么还有这么多人在用呢？我觉得UCWeb做了很大贡献。我是用了UCWeb才真正开始使用手机上网的，它有效地解决了一些问题。第一个，比如说资费。刚才我们的创始人梁捷说，我们用了云计算，实际上客户在手机上所看到的内容是通过我们的服务器压缩、转换格式以后传输到你的手机上的。比如说新浪新闻首页转到我们的手机上只有100K，连原来的1/10都不到，所以我们被网民誉为最省钱的浏览器，是因为我们用了云计算的服务。第二个，最让我心焦的倒不是电话费的问题，最难受的是按一页等30秒。但是用了UCWeb以后，做了非常多巧妙的设计，有效缓解了这种压力。比如说，UCWeb可以打开多页，一般用户是先点五页，等点完的时候，转到哪一页的时候那一页已经打开了，这样就不会有等待感了。所以UCWeb就是做了这些适合中国网络环境的改善以后，使UCWeb的用户体验就不一样了。

2006年底，俞永福找我，说公司没钱了，当时我毫不犹豫地说我愿意投资UCWeb。我为什么这么快就决定了呢？第一个原因就是我看到了UCWeb所蕴含的巨大潜力。它实际上是推动手机用户上网的一个通道或者是平台，它具备成为谷歌、百度、腾讯的这种可能性，这个项目就有了巨大的潜力。第二个原因，这两个创业者有梦想，有热情，加上永福和更多同事的加入以后团队非常完整。所以我当时就拍板说给他们投了几百万元。

通过1年零10个月相互的共事和磨合以后，我对UCWeb的感情越来越深，而且对UCWeb的理解也越来越透彻。永福他们提出说，你多花点时间来帮帮我们？我真的深深为UCWeb的梦想所吸引，我答应他们出任董事长来帮助UCWeb。首先我觉得UCWeb是一个光荣而伟大的事业。今天UCWeb能够帮助更多的用户使用手机上网，能让更多的人享受到手机上网的乐趣，这当然是一件伟大的事情。第二点，很多朋友提醒我说，浏览器这一块不好干，你看都是谷歌、微软等巨头的游戏，我跟他们说我喜欢这种跟世界巨头角逐的工作。

UCWeb的梦想是每个中国用户都能用UCWeb，能够帮助大家把互联网装入口袋里，而且致力于推动整个手机上网的伟大事业的发展。就任后，我一直在和管理团队深入讨论UCWeb战略问题。今天告诉大家，我们的战略分两步实施：第一个阶段的目标，一年内，我们希望和我们所有合作伙伴一起，日浏览量过10亿页的访问量，日活跃客户超过1000万人。第二个阶段的目标是五年之内成为中国最大的移动互联网技术服务公司，用更长的时间通过跟世界巨头的较量，然后一步一步提高自己的核心竞争力，成为一家世界级的技术公司，这就是我们在未来五到十年的战略规划和目标。

UCWeb目前还是一个非常小的公司，只有200人。但是，我希望大家能看到这一个产品和这家公司所蕴含的未来快速成长的可能性和机会。今天UCWeb还只是一棵小树苗，有了大家的关怀和支持，我相信不久的将来，UCWeb就能长成一棵参天大树，甚至做成让大家骄傲的世界一流企业！

2009年，全球范围内下载并成功使用UCWeb浏览器的手机用户累计超过5000万，每日访问量超过3亿，成为“把互联网装入口袋”的主流手机浏览器。

2012年，UC优视（UCWeb后改为现名）正式受邀加入W3C（万维网联盟），成为首个受邀加入该国际组织的中国移动互联网企业。同时，UC优视先后荣获周光召基金会授予的“技术创新奖”、“2011年度中国通信学会科学技术一等奖”等业内权威技术奖项。2012年6月，UC优视与全球第一大移动运营商中国移动达成战略合作，UCWeb浏览器正式成为中国移动独家定制浏览器。

这也意味着，雷军又一次打了一个漂亮的胜仗。