药品市场定位的方向

药品市场定位的宗旨是要寻求使患者和医生认同的特色，要想准确，合适地定位，就要找到我们可以定位的方向，即树立自身特色的角度。

1.使用者定位　通过使用者定位，要使客户群体有这样的印象：这种药品是专门为他们定制的，因而最能满足他们的需求。如L-苏糖酸钙（老年型巨能钙，LNJNG）就突出宣传为中老年专用。2.利益定位　任何消费者购买药品都不是购买药品本身，而是购买药品能为其带来的利益。购买药品所追求的核心利益是健康，但同时也有附加利益，如服用方便等。丁桂儿（DGE）脐贴采用的就是利益定位，它除了宣传其功能外，突出强调可以不打针、不吃药，方便儿童使用，为患者带来方便的利益。

3.质量和价格定位　质量和价格一般是消费者最关注的两个因素，因此宣传高质低价是很多企业采用的方式。

4.药品的类别定位　指根据药品的性能、功效划归的类别，以突出自己鲜明的特征。如为突出治疗作用，一些药品突出宣传自己是药品，而不是保健品。

5.药品的用途定位　指根据药品的适应证来突出自身的特色。以往我国的许多制药企业在宣传自己的药品时，总是以“包治百病”的面目出现，过度宣传会让患者有“包治百病并不能真正治病”的感觉。复方盐酸伪麻碱缓释胶囊（新康泰克，XKTK）的定位宣传为缓解流泪、流鼻涕、打喷嚏等三大感冒症状。

6.竞争定位　将药品定位于与竞争直接有关的属性或利益，暗示自己与竞争者的不同。

患者和医生所关注的属性往往不是单一的，因此很多企业将以上的多种因素结合起来，使患者觉得本企业的药品具有多重特性和多种功能。如新钙中钙（XGZG）的定位宣传：含钙量高（质量）；1日1片，方便（附加利益）；效果不错（核心利益）；还实惠（价格）。