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市场定位的要求

时间:2022-03-02 理论教育 版权反馈
【摘要】:  强化公司的营销能力首先要求厂长老板们重视营销,应该认识到营销是战略问题,搞好销售不只是一次精彩的促销活动,也不只是投入一笔巨大的广告费用,不只是靠一两个优秀的推锁员,也不只是靠一两笔较大的订货合同,经营者关注的应是如何确保在公司内建立起长期稳定的销售局面,应确立销售创造价值的经营理念。

  面对公司生产滑坡,产销率极低,产品积压,运转困难,经营不善,甚至裁员破产的不景气现象。公司应如何市场定位呢。?

  这就需要经营者转变到推销观念上来,各生产公司面临的首要问题不再是如何扩大生产规模和提高劳动生产率,而是如何去推销他们的产品,由此市场营销观念应运而生。市场营销观念确立了这样一种信念:公司的一切计划与策略应以顾客为中心,满足消费者的需求与愿望是公司的责任70年代以后,消费者主义运动的兴起与环保意识的增强,社会营销观念由此而逐步产生。

  定位于市场的条件有两点:

  (1)采取目标市场定位营销

  在任何一个市场中,由于顾客人数较多,散布广泛,而他们的购买要求又截然不同,而且总会有一些竞争者将对这个市场上的特定顾客的服务上占有优势地位,因此任何厂家试图为某一市场的全体顾客服务是不可能的,厂家只有分辨出它能有效为之服务的最具有吸引力的细分市场,扬长避短,而不是四面出击,这就是公司在市场细分化的基础上采取目标市场定位营销。

  (2)强化公司营销能力,规划好营销战术

  强化公司的营销能力首先要求厂长老板们重视营销,应该认识到营销是战略问题,搞好销售不只是一次精彩的促销活动,也不只是投入一笔巨大的广告费用,不只是靠一两个优秀的推锁员,也不只是靠一两笔较大的订货合同,经营者关注的应是如何确保在公司内建立起长期稳定的销售局面,应确立销售创造价值的经营理念。

  公司强化营销,就要建立情报系统。如“长虹”公司的中层干部定期站柜台与客户接触,力求得到顾客的要求与市场的信息,其总老板一年有13以上的时间在全国各地了解市场情况,并有上千人的销售队伍与顾客接触,该公司的业绩与这些情报系统是分不开的。

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