排外的公司，要怎么获得影响力

当我新加入一个群或网站或论坛，往往眼睁睁看着他们聊天，插不进话，我不知道他们在说什么。或者我以为我知道，急急地插句话，往往不得要领，于是赶快沉默。沉默沉默着，就成了沉寂。

我有很多群，但说上话的不多。不知道你们是不是也这样？

当我建立自己群的时候，将心比心，我会欢迎新人，会要求新人爆照，看起来是欺负新人，其实是找到他能接话的话题。我会要求男生用加号，女生用减号修改群名片，看起来莫名其妙，其实也是找他能提问的话题。当他问为什么这样规定啊，就会有人接话，聊下去了。

可以聊了，就融入了。

公司其实也和群一样，即使都是同乡、亲戚的公司，不见得就故意排外，只是你不懂他们在说什么，插不进话，你突然插一句大家从来没听过的话，他们也懒得接话，这就是为什么新人难以推行新政策。

回忆下，你们融入新群，说：“新人报道，请多关照”，有人理吗？大约是没人理的，如果是被管理员正好看到，他还会说，这里没有关照，你自己照顾好自己。管理员排外吗？并不。你要懂他说话的方式。公司也一样，当你说请多关照，并没有人会关照你，怎么破？大白兔77说，伸手不打笑脸人，你的微笑，就是打招呼，多笑笑，少说话。

笑多了，旁人会说：“你是傻吧。”所以，大白兔77还说：“打铁的要自己把钳，种地的要自己下田。”不摆领导架子，亲力亲为，言传身教，先把自己部门的人搞定，让他们成为第一批支持你的人。

大白兔77还说：“老马识路数，老人通世故。”工作餐，你再爱一个人吃，也找同事一起吃，记得，单独一个个，吃个饭，闲个聊，不要谈工作，有聊就有交情，有交情，再去请教如何行事。

大白兔77又说：“人多出正理，谷多出好米。”工作上的事，不怕人多嘴杂，官方讨论，大家都好个面子，争个输赢，所以，不要动不动就组织大家开会讨论，耽误大家干活，好烦人的，还容易招敌。

非官方讨论，则建议多。所以，等破冰了，有聊了，再请教：“6S我准备这么推行，您在公司时间长，也帮我把个关，看看这么做对不对，我改。”

只要对方肯开口，不论同意还是反对，都是你的盟军了，无非是对操作细节的认识不同，这个可以继续磨合。

最难的，是大家真排外，打死也不说，你就要深入敌后，打听真相了。为什么排外呢？以前发生过什么故事呢？前任都是怎么死的呢？都打探不出来，可直接问招你的人，也许就是老板。含蓄说明最近几天发生了什么，绝对不要说一句同事坏话，只说相处下来，大家都很优秀，你觉得对新政策不够热心，你想知道你能做什么，这个时候，绝对不要讨老板的尚方宝剑，讨了，就是死，如与同事有冲突，在保老将还是新人上，你猜老板保谁？

如果能从老人、老板那里听到了过去的故事，对你开展工作会很有帮助，如果还是打探不到？这家公司就是找不到一个能聊的人，我劝你离开吧，也太诡异了。

我是在巷弄里长大的孩子，积古的老人，有时候说的老话，比教科书有用，那是经过岁月沉淀的、民间智慧的结晶。有时候，我们以为很难的职场问题，其实并不难，只是我们忘了用最朴素的方法解决问题。