号召式标题

号召式标题是指用鼓动性的词语、语句，号召人们迅速作出购买决定的软文标题。这类标题多用于鼓吹时尚流行的，或即时性的广告，其文字言简意赅，易记易读，比一般的软文标题更易传诵。

2.5.1号召式标题的基本原则

号召式标题必须拥有一定的号召力，使受众心甘情愿地接受软文的宣传，不仅继续把正文读下去，还产生实际的购买。因此，在撰写号召式标题时，也应该遵循一定的原则。

首先，文字要有力量。一个标题要想拥有号召力，其文字就一定要有力量。那么，什么样的文字有力量呢？很多人可能都会想到格言，的确如此，格言言简意赅，总能在无形中打动人、鼓舞人，具有非凡的力量。因此，在软文写作中，我们可以化用格言，利用格言的形式打动人。当然，也不是所有的号召式标题采用的都是格言形式，有些标题看似与格言没有什么关系，但同样具有非凡的力量。其实，无论是不是格言，或格言形式，只要言简意赅，能在无形中打动人心，就是有力量的文字。

例如：“奥普浴霸”的一则软文标题《到名店看奥普浴霸》，虽没有直接点明“奥普浴霸”有多大的优势，但总能在无形中给人一种号召，让人情不自禁地

去购买这种产品。就是因为标题采用了格言的形式，言简意赅、简短有力。而“王老吉”的一则软文标题《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》，虽没有采用格言的形式，但依然给人一种渗透人心的力量，因为它同格言一样，言简意赅、简短有力！

另外，文字应力求委婉。文字要有力量，这没有错。但这种力量绝不是硬邦邦的、毫不转弯的力量，不是强迫、威胁人的力量，而是一种委婉的诉说，让人不得不听从你的召唤。因此，在撰写号召式标题时，一定要学会使用婉转的修辞，以回避一般人不愿接受他人支配的心理特点。例如，我们还可以利用人们的逆反心理，用否定的语句表达形式，将他们引入你所营造的“陷阱”中。

例如：某公司的软文标题《如果您已休假结束，请勿阅读本文》。表面上看，这则软文标题采用否定的语句形式，劝告某些人不要去阅读这篇文章，限制了某些人群。实际上，这则软文标题是利用了人们的逆反心理，诱惑、号召更多的人去阅读这篇文章。

2.5.2技巧点拨：号召式标题的撰写“程序”

知晓了号召式标题的基本原则，我们就要学着去撰写它。事实上，号召式标题的撰写方法有很多，我们既可以从语言出发，也可以从形式出发，还可以从消费者的心理出发。我们主要从消费者的心理角度，介绍撰写号召式标题的“程序”。

因为，号召式软文面对的往往就是消费者，而不是普通受众，准确把握住消费者的心理特点是非常重要的。

首先，确认消费者的需求。

例如：某款女性香水的软文标题《春天，和自己来个浪漫约会吧》，直接点明了消费者的消费需求。这则软文标题虽没有使用特别煽动性的文字，但委婉的建议，却恰恰捕捉到了广大女性消费者的心理需求。大多数女性消费者看到这样的文字，都没有什么抵抗力，因为这一则标题不仅捕捉到了广大女性对香水这种产品的需求，还深入人的内心，捕捉到了女性的情感需求。这种号召式标题的能量是无穷的，会让人们迈着坚定的步伐走入你所营造的“消费氛围”中。

另外，激发消费者的消费愿望。

例如：慢严舒柠清喉利咽颗粒的一则软文标题《别让声音沙哑毁了你的情话》，就可以成功激发消费者的消费欲望。看到这则软文标题，相信很多声音沙哑的人士都会继续看下去。他们可能本没有这样的消费需求，或者说他们本不在乎声音沙哑的问题，但这则软文标题让其重视到这个问题。他们会发生联想“声音沙哑可能会影响到我的情话、影响到我的爱情”，而他们的消费愿望也就会自此燃起。这样的号召式标题看似“清白无辜”，实际上早已把消费者“捕获”。

最后，指出消费后的可能。

例如：慢严舒柠好爽糖的一则软文标题《好爽润喉糖，让您的咽喉爽一爽》，就直接指出了消费后的可能，即消费后能收获的某种效果。当人们看到买这种产品，能收获某种可能后，同样也会不由自主地去阅读、去购买。这也是号召式标题的一种，按照这个思路去撰写软文标题，即使是明确地指出了产品名称，也不会惹人厌。

格言耐人寻味，号召式标题亦是如此。虽然简单，但并不直接；虽然有力，但并不强硬。它总会在有形或者无形中召唤你，将你引入自己的“阵营”，产生实际的购买。作为营销时代的软文撰写者，何不学一学号召式标题的“套路”，将消费者引入自己的“阵营”！

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号召式标题的撰写与运用不是随随便便的，需选择恰当的营销时机与营销对象，只有真正面对潜在的消费者群体，才能发挥巨大的价值。否则，所谓的“号召”只会让人反感。

名人名言

乔治·路易斯

假如广告是一门科学，那我就是个女人。

乔治·路易斯，美籍希腊裔广告人，最叛逆另类的艺术指导，美国广告首席创意指导，艺术指导名人堂及创意名人堂的会员，身兼LOIS／GGK广告公司董事长及创意总监。主要著作有《蔚蓝诡计》和《广告的艺术》。《广告的艺术》被誉为大众传播学的圣经。