【摘要】：特雷斯特高尔夫球的强势在于它的领导地位，而不是你能把球击多远。你能举出一个扳倒领导者的公司的名字吗？对自1923年以来25个领导品牌的一项调研证实了这一点。如今这些品牌中的21个仍然保持了第一位置，3个排到第二位，1个掉到了第五位。第二次世界大战以来的56年里，美国前三位的汽车生产商的排名只发生过一次变动。有太多的公司认为它们的领导地位是理所当然的，所以从不利用它。
一家企业的强大凭借的并非是产品或服务，而是它在顾客心智中占据的位置。特雷斯特高尔夫球的强势在于它的领导地位，而不是你能把球击多远。保持第一比成为第一容易得多。
一家企业的强大凭借的并非是产品或服务，而是它在顾客心智中占据的位置。
你能举出一个扳倒领导者的公司的名字吗？佳洁士做到了，这得感谢美国牙医协会的认证印鉴（有讽刺意味的是，高露洁又凭借它的杀菌全护理牙膏重新获得了第一）。金霸王在电池行业做到了，这得感谢“碱性电池”的帮助。百威在啤酒业做到了，万宝路在香烟行业做到了，但是这种情况的发生少之甚少。
对自1923年以来25个领导品牌的一项调研证实了这一点。如今这些品牌中的21个仍然保持了第一位置，3个排到第二位，1个掉到了第五位。
甚至排名也很少发生改变。如果市场营销是赛马，那么它就是一个令人郁闷的游戏。第二次世界大战以来的56年里，美国前三位的汽车生产商的排名只发生过一次变动。
在1950年，福特汽车公司超过克莱斯勒公司排名第二。从那以后，排名就一直是通用汽车、福特、克莱斯勒。一成不变，对不对？（直到丰田让世界知道自己的存在。）
公司或品牌年复一年保持原位的倾向，这种营销竞赛中的“黏性”，强调了在一开始就获得一个好位置的重要性。改善你的位置可能有难度，但是一旦你做到了，保持这个位置就相对容易了。
一旦你获得了第一位置，就要让市场知道这个事实。有太多的公司认为它们的领导地位是理所当然的，所以从不利用它。这么做只会让竞争对手有机可乘。如果你获得了机会，就一定当着竞争对手的面狠狠把门关上。
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