职业规划及职业选择

职业规划及职业选择类的面试问题总体来说分为两种类型：一种是具有长远规划的职业规划类，例如：你的职业规划是什么，你为什么不考研等；另一种是与应聘公司、应聘职位甚至是求职的行业相关的职业选择类，例如：你为什么想应聘这个职位等等。这两类问题在很大程度上是相辅相成、密不可分的，一定要结合自身情况及应聘的公司、职位或者行业来回答。

一、职业规划类面试问题

8．你的职业规划是什么？

【问题分析】　If you fail to plan，you plan to fail，这是一句经典的关于做好规划的英文谚语，在职场中这个法则更加重要。面试官一般都喜欢对自己前途发展做过认真规划的应聘者，但是最重要的一点是，他必须考虑自己的公司是否能给予你实现职业梦想的空间。

回答这个问题，最好是结合所应聘的公司、职位及行业来回答。例如：如果是应聘销售类职位，企业希望你是个活跃、有冲劲的人，那你可以说希望以后能做到销售管理之类的；如果是应聘财务会计类职位，那你应该表现得稳定踏实一点，不要那么浮躁地想当这当那，你可以说“做好本职工作，争取让出错率做到最低，积累行业经验，成为一个有经验的……”。

【很差的回答】　我希望参加工作后，在第一年的时间里通过公司培训和自我学习迅速适应工作，成为一名合格的员工。然后在接下来的五年之内，通过自己的勤奋努力做出优秀的业绩，然后做到经理。

【点评】　这样的回答很差。一是面试官听后可能会心中不爽：“我五年都没做到经理，你一来口气就这么大……”二是这样的回答可能已经被别人用滥了，毫无特色，根本没有显示出你对这家公司的了解。

【回答范例1】　（应聘某化妆品公司销售管理培训生）说实话，作为一个还没有正式工作经验的应届生，我还没有给自己制订一个明确的职业规划，例如三年之内做好销售代表，三年之后做销售主管等等。不过，我给自己定下了比较清晰的自我发展规划：我希望在专业性和人际交往上都能够有所作为。从专业性上来说，我要成为一个产品专家，对化妆品的特性、机理及化妆品行业规范等等要非常了解；从人际交往上来说，我希望能成为一个洞察市场的人，能够敏锐地察觉到客户希望得到什么，然后尽力去满足客户。我认为无论是做销售还是做人，只要能够了解他人，就能成功。就好比今天的面试一样，我如果能清楚您要的是什么的话，自然胜算就更大啦。

【回答范例2】　我的职业生涯规划可以概括为一句话：基于技术，但不拘泥于技术，就是说，我想以技术为主线，同时提高自己的分析解决问题能力、沟通能力，最终做一个既懂技术、又懂业务，兼具沟通和组织能力的复合型人才。

【回答范例3】　因为我本人是学计算机的，所以希望沿着以技术为主线的路走下去。5年以后，我希望自己能够对某一个领域有比较深入的理解，成为某一领域的专家，在某一方面能独当一面，同时也能够了解其他领域的发展动态。

9．你为什么不去读研，以后打算读研吗？

【问题分析】　不同的面试官问到这个问题，可能目的不一样，有的面试官通过这个问题来间接了解你是否会安心于本职工作，而有些职位比较高的面试官，具有宽广的胸襟，他们希望在面试中能够分享一些他的成功经验，告诉你什么是重要的，什么是值得去追求的。回答这个问题，安全的思路是按照我们的一些个人生活的实际情况来回答，见下面的回答范例。

【很差的回答】　我觉得经验比学历更重要，加上现在的研究生教育质量每况愈下，我认识的很多学长硕士毕业了以后反而更加找不到工作。

【点评】　这是一个很差的回答。面试官可能是一个比较推崇学历教育的人，因为他自己可能就是高学历。这样的回答显然不能够令这样的面试官愉快。

【回答范例1】　我曾经考虑过考研，我的成绩比较好，父母和朋友都建议我考研。不过最终我还是决定不考，因为我没有想好要学什么专业。高考的时候填写的专业志愿比较盲目，什么热门选什么。现在成熟了，对于专业的选择会比较理性和谨慎一些。如果选择读研，我想一定要选择一个适合的专业，可是我目前还没有一个特别明确的目标，所以我选择不考研。

【点评】　这个同学的回答既突出了自己成绩比较好的优点，又体现了严谨的求学态度和自主决策的精神，算是合格的回答。

【回答范例2】　我之所以不选择读研，是因为我想找销售方面的工作，而从事销售工作我个人认为更需要的是行业经验、客户资源的积累，所以我想先工作，积累一定的行业经验和资源，然后再有针对性地选择进修，弥补自己在理论水平或者其他方面的不足。

10．在找工作时，你会考虑哪些因素？

【问题分析】　面试官问这个问题最主要的目的是考查你的职业倾向及求职动机，建议从对行业、公司、职位的认识或自身的职业规划来回答。

【回答范例】　我会首先考虑行业，看这个行业的发展潜力；然后考虑单位，看这家单位在行业中所处的地位；再考虑职位，看这个职位跟自己专业技能和职业生涯规划的匹配度。当然，所有这些因素里，最重要的还是机会，就是说，这个职位能否给我带来足够的发展机会，让我的才能得到充分发挥，自身的潜力得到充分挖掘，跟单位一起成长。

11．你有没有考虑过创业，如果有，打算什么时候创业？

【问题分析】　既然面试，不要再说自己希望创业，这会给人不安分的感觉。小公司还会担心有朝一日你会带走客户。

【回答范例】　我没有创业的打算。因为您也知道，对于应届生来说，创业比找工作还要困难得多，面临的问题也更多，资金问题、经验问题、团队问题等等，这些我想都是创业的门槛。我还是认为应该走传统路线，先找一份好工作，争取在工作中做出业绩，加薪升职。

二、行业选择

12．你为什么选择这个行业？

【问题分析】　面试官问这个问题的目的不仅是为了判断你是否热爱这个行业，而且还能从你的答案中判断你是否是一个有见解、具有敏锐洞察力、对自己负责的人。

【回答范例1】　（应聘审计行业）我觉得在中国审计行业是一个非常有市场的行业，所以我觉得在这个行业从业会比较有前途。中国的经济发展速度越来越快，有越来越多的企业正在谋求融资做大，上市、吸引风险投资等成为很多中国企业的目标。这就是审计和会计服务的市场，虽然我不知道具体的数据，但根据常理来说，这个市场在中国未来很多年之内都会持续扩大。这就是我选择审计行业的主要原因。

【点评】　这个同学的回答只能算中规中矩、基本合格，因为通过感觉和常理来做出的判断，虽然合情合理，但是缺乏独特性，这样的回答可能在你之前很多的应聘者都用过了。

【回答范例2】　（应聘互联网行业）我觉得互联网行业在中国比较有前途，我有这样的想法主要是因为：首先，我自己是个忠实的网民，每天都会花四五个小时上网，收E－mail、看资讯、参与热点话题讨论等，我自己也是贵公司××网的忠实用户，呵呵；此外，中国的网民数量也正在迅速壮大，根据之前工信部公布的最新数据，中国网民数量已达到3．16亿，保持全球第一位，这是一个具有很大市场空间的行业，我觉得在这样的行业里从业应该会有大的发展空间；当然，还有一点最大的影响就是受你们的影响，你们在我们学校做的“大平台、大作为”的宣讲会大力强调了互联网行业有前途，还给了很多的数据。

【点评】　有事实有数据，能够令人信服。

【回答范例3】　（应聘审计行业，应聘者专业为Marketing）首先我觉得审计可以给我带来接触各种各样公司、各种各样行业的机会。如果我做Marketing的话，大概只能局限在一个行业内了。第二我已经比较了解Marketing了，我可以运用我的Marketing知识来赋予我的审计工作以独特视角。第三虽然我是自己做决定的，但是我家里给了我很大的支持。我妈妈是一个统计师，她热爱自己的工作，她觉得做与数字打交道的工作能使人bright，受我妈妈的影响，呵呵。

【点评】　合情合理，真实可信。

三、公司相关

13．你了解我们公司吗？

【问题分析】　面试官通过这个问题来考查你对公司的关注、了解程度。你必须能够谈论一些关于应聘公司的产品、服务、收入、形象、目标、历史和企业文化等问题，但是不要表现出你对这个公司的一切都了如指掌。你的回答应该能够体现出你对该公司做了一些研究，但不要让面试官被你打败，并应表现出你希望能够了解关于公司更多的情况。

【很差的回答】　（应聘施耐德电气）

应聘者：我知道施耐德电气是一家在工业领域实力相当雄厚的德国公司……（略）

面试官：对不起，打断一下，我们是一家法国公司。

【点评】　犯了致命错误，不清楚的方面，千万不要脱口而出，在面试前好好做做功课，研究一下公司的发展史。

【回答范例】　（应聘应届生求职网YingJieSheng．COM）

在我寻找工作的过程中，我调查研究了招聘行业的很多公司，出于如下的理由，贵公司是我感兴趣的公司之一：

首先在招聘行业中贵网站排名第四，前三家是财大气粗的中华英才网、智联招聘和前程无忧，这是非常了不起的。因为前三大网站针对的是所有社会及学生求职者，而你们只是细分出应届生一个市场。能有这样的成绩是相当可观的，相信未来的发展不可限量。

其次，在我求职的时候，我就经常上应届生求职网。你们网站针对应届生的招聘信息最全，最准确，而且更新速度快，论坛中又有大量的求职经验及资料文章，给我们应届毕业生营造了一个非常良好的讨论、学习、交友的环境，我相信你们是真正在为广大应届毕业生就业提供服务。

还有，冒昧地说一句，你们网站的页面版面有些凌乱，好像没有经过特别的设计，但就是你们朴素的风格给我们一种亲切感，就像是还没有经过磨炼的大学毕业生一样，这比华而不实的网站更能打动人。总之，我对你们网站的整体业务和经营理念都是非常认同的。

14．你为什么想到本公司来工作？

【问题分析】　面试官问这个问题的目的，一是考查你对公司是否了解，二是考查你的求职动机，看看你是否属于“海投”简历型，或者是否具有清晰的求职行业定位。

【回答范例1】　（应聘审计行业）其实就是您可能经常听到的三个原因：第一，我认为我的专业、我的实践经验等比较适合审计；第二是贵公司在业界的知名度高；第三就是大公司的好处，例如工作环境好，同事们个个都很优秀，培训及薪资福利比较好。

【点评】　真诚实在，但是内容偏于大众化，中规中矩。

【回答范例2】　我之所以想到KPMG来，一是因为专业对口，而且我之前有在会计师事务所实习的经验，对于审计有所了解，我想我还是比较适合审计的；其次在KPMG能够利用我自己的语言优势，如果去其他本地所，我英语好的特长就很难应用了。说实话，四大的宣讲会我都参加过，我觉得KPMG的宣讲会是做得最棒的，我其他的同学都这么认为！其他三家宣讲会就过于严肃，比较乏味了，呵呵。

【点评】　夸自己的同时夸公司，突出了自己的特点。

【回答范例3】　（应聘华为）因为我有很多同学在华为，平时通过跟他们的接触也了解到，华为是一家用心做技术、学东西的地方。对于一个刚毕业的大学生来说，如果想踏实地学习技术，华为是一个不错的选择。

【回答范例4】　（应聘IBM）因为我有很多师兄师姐在IBM，而我本人也拿过IBM奖学金，去IBM总部参观过，当时IBM优秀的企业文化、良好的职业发展道路和舒适的工作环境都给我留下了深刻的印象，我的专业又是计算机，所以在找工作时，IBM成为了我的首选。

15．你还应聘别的公司了吗？如果其他公司也给了你Offer，你会怎么选择呢？

【问题分析】　应届生在回答这个问题的时候，一定要注意两个层面的问题：

第一个层面：对于应届生来说，“海投”公司属于正常现象，回答只应聘了这家公司并不能证明你的忠心，相反会让面试官觉得你在说谎，实际上诚实地回答还应聘了其他公司并不会让面试官不舒服；

第二个层面：如何在应聘的公司之间作出取舍，是这个问题的核心关键。在回答这个问题时，我们最好给出选择当前面试公司比较恰当的理由，可以从自身的职业兴趣、对公司及产品、品牌认识等方面来阐述。记住，既然接受这家企业的面试，我们就应该围绕这家企业的优势及我们对这家企业的认识来回答。

【回答范例1】　（应聘联合利华）我主要投的是快速消费品和能源行业两大类的公司。作为环境专业的学生，投能源行业是一个常规的选择。投快速消费品是因为我对快消非常感兴趣，希望能够在这个行业里面做市场，你可以从我的简历的实习经历中看到，我在大学期间就对快消感兴趣。假设壳牌和联合利华都给了我Offer的话，我会慎重考虑，不过我想最终应该还是会选择联合利华，毕竟个人的职业兴趣是最重要的。

【回答范例2】　（应聘海尔）我其实投了不少的公司，相信您也可以理解，作为应届生找工作基本都是要“海投”的。我主要是投知名公司的销售职位，销售是我给自己定好的理想的职业规划。如果别的公司也给我Offer，我肯定还是倾向于签海尔的。这是因为：一是我对海尔的品牌特别认同，我家用的冰箱、空调都是海尔的；二是我曾经仔细读过《张瑞敏如是说》这本书，了解了张瑞敏先生是如何将海尔从一家亏损147万元的小企业发展为全球营业额达711亿元的跨国公司，给我的触动、启发很大。我想在海尔会有比较大的发展空间。

四、职业及职位相关

16．为什么想应聘这个职位？

【问题分析】　通过这个问题，面试官是想考查应聘者是否对于职位的工作内容、工作性质有所了解，是不是盲目地投递简历。

【回答范例】　我之所以应聘销售职位，这与我个人的性格特点以及能力特长有关。因为我是一个十分外向且喜欢与他人相处的人，所以我觉得像销售这样需要与人多沟通、多交流的工作会比较适合我。而且在大学的学生会工作中，我也经常会在大型的外部企业相关活动中做一些联络沟通的工作。另外，在这个职位中，我觉得最重要的就是在沟通的过程中不断分析别人的反馈，提高业务的效率和质量，这也很符合我喜欢分析问题的思考习惯。

17．你的性格似乎不太适合这份工作？

【问题分析】　听到这样的问题，你首先不能乱了阵脚，很可能是面试官在给你施加压力，考查你的反应能力及抗压能力。回答这个问题，建议先顺着面试官对你的性格判断，把与职位相关的性格优势突出出来，规避劣势，而不是一上来就否定面试官：“您对我的性格认识是不对的。”

【回答范例】　（应聘审计）

面试官：在和你的聊天中我觉得你是个比较善于思考，但有些内向，也有些过于谨慎和保守的人，善于思考绝对是件好事，不过过于谨慎和保守可能会不利于工作。

应聘者：说实话，我这个人的确是一个非常仔细小心的人，也相对有点内向，不过和我熟悉的朋友都知道，其实我是一个相当好相处的人。在面试中我可能会比平时倍加小心，所以可能表现得更谨慎，但是我真没想到谨慎和保守会影响会计工作，因为在我心中，谨慎和保守几乎就是对会计人员最最基本的要求。

18．你觉得你适合这个岗位吗？

【问题分析】　回答这个问题，我们要从应聘职位的特点来着手，根据胜任职位所需要的品质列举自己的事例，用过去的事实说话，面试官才能信服。

【回答范例】　（应聘出版社文字编辑）我觉得我挺适合文字编辑职位的。首先，我是学新闻专业的，有扎实的文字功底，在学校的时候曾担任过《新民晚报》校园直达版记者，期间发表过多篇文章；其次，我对文字特敏感，心比较细，曾经给××出版社的一本20万字的科普图书做过全书的校对工作。所以，从能力上来说，我认为我能够胜任这个职位。

19．这份工作很枯燥，你怎么看？

【问题分析】　面试官问这个问题的目的，主要是考验你是否有足够的心理准备应对枯燥的工作。实际上任何工作都是枯燥的，关键还是看你如何从枯燥的工作中找到目标，获得成就感。

【回答范例】　我个人认为无论是什么工作，做久了都会觉得枯燥的。我在物流公司实习的时候，每天的主要工作就是负责录入客户资料、货物入库出库信息，这看上去就是一个很无聊、很枯燥的工作。但是，我从输入的这些枯燥信息中，逐渐熟悉了客户的需求、货物在仓库的存储及出入流程，使我比较全面、深入地了解了一个物流配送中心的运作流程。我想只要学会在枯燥的工作中给自己设定目标，努力去完成这个目标，就不会觉得工作枯燥了。意义是自己发掘的。