给自己卖个好价钱

给自己卖个好价钱

先介绍下，本人外企混了八年，历经执行总裁助理、人力资源总监助理、招聘专员、薪酬福利专员、薪酬福利经理、人力资源合作伙伴、人力资源高级经理、全面薪酬专家。谈不上成功，算是分享我的心路历程。如果我能帮助你，我将欣喜无比。

第一篇就从薪资谈起，但凡认为自己工资水平不够高的，我只能说，“活该，脚上泡都是自己走的，工资也是你自己和公司谈的，没人拿刀逼你签offer，不是吗？”

前同事Tracy，在上海打打拼三年多，工作还算顺风顺水，主管也对她不错，但薪水问题，一直困扰着她。Tracy知道其他同事薪资后，一直后悔当初谈薪资的时候，没有给自己卖给好价钱，就又跳到目前公司，对此，她每天都陷入负面情绪中，不断和主管谈判要求加薪，其实她加入目前公司工资也有20%涨幅，但为什么就不开心呢？

Tracy的问题，就是心态问题，当初的决定都是当时最最正确的决定，为过去的决定，在当下后悔，就是自我折磨。下次能够更明智，才是最重要的。

薪资，一个敏感而不得不谈的话题。

一般外企，都采取薪资保密原则，并非同工同酬，薪资是求职者在求职过程中与企业协商谈判达成一致的。而且，外企都有明确规定：不准员工在讨论薪资。公司发给员工薪资条也都是保密薪资条，有的用信封封死，有的用双面有阴影的薪资条，还有的是在薪资系统里设置加密电子工资单。总之，企业希望所有员工只知道自己的薪资，不知道其他人的薪资。这样，员工可以自得其乐，好好工作，不会产生心理落差，消极怠工、跳槽，以及闹腾主管加薪……这是西方人力资源管理学中薪资谈判实践得来，也已经在各大一二线城市广为应用。

当然，这些方法都是有一定功效的，但瞒得了一时，瞒不了一世，想知道的终究会知道，刚刚入职三个月的员工什么都不知道，但工作一年后，就不一样了，一般都会有几个个私交不错的同事，东拉西扯，旁敲侧击，互相打听薪资，即使不打听彼此的薪资，也打听主管的，或其他人的，人对钱总是从满无限好奇。对于薪资，职场人都秉承“不患寡而患不均”的思想，所谓可以接受每个人都赚的少，但是容忍不了有的人多，有的人少，尤其是发现自己的少。

根据我的经验，在一家公司工作时间介于一年半到两年，跳槽的几率最高，因为员工对公司的情况摸的差不多了，自己的价位也搞清楚了，自然开始给自己定价，如果觉得性价比划算的人才，先看看内部形势，闹腾闹腾，如果没有翻身的可能，那么基本就会选择跳槽，与此同时，给自己开个好价钱。

所以说，企业的保密工作，还是很有必要的，不然跳槽周期更短。

回归正题，如何给自己卖个好价钱呢？

平日要做的基本功包括：薪资定位和积累人脉。首先，要给自己做个全方位立体式评估，分析自己的学历、经历和资历，并多与外界的朋友联系，调查对应职位的市场价位。确定自己的最低、最高以及中间价位，这个过程说来容易，做起来不难，关键是做个有心人。目前也有多家网站提供薪资数据，前程无忧就有这个功能，还有一些网站有薪资数据分享的信息，至少你要知道在什么类型的企业，你的薪资范围大概如何，这是个持续性功课，平时人脉的积累、信息的采集都是必备功课。对于我这种专门做过薪资市场调研的人来说，算是近水楼台先得月，这也算是做薪酬福利职位的好处之一，对于一线城市各个职能各个级别的薪资构成和薪资数据，我都算了如指掌。积累人脉，能找到关键人给你内部推荐，或者成为老大身边的红人，这些都是捷径，也是靠能力吃饭。

跳槽也是不得不谈的话题，在什么状态跳槽，直接影响你在市场上的价值。我相信职场中人都有过说走就走的冲动，也有人付诸了行动，甚至付诸代价。裸辞的人都是大傻子！不管工作有什么困难，主管有多苛刻，我建议还是骑驴找马，坚持找到好机会再跳槽。裸辞找工作和有工作找工作的心态是完全不同的，裸辞的候选人，在薪资谈判上，企业HR本身就占上风。尤其是辞职几个月还没有找到机会的，心态会越来会不好，有个机会就签了。入职后，进入下一轮的后悔和懊恼。 当然。也会看好时机，就业市场的大环境也是重要的考量因素，比如金融危机或经济走缓期间，不利于跳槽。好的跳槽，是在目前公司积累经验，升职加薪，不断给自己增值后，主动或被动的找到适合下一步职涯发展的舞台。此时的你，有信心，有底气，有积累，有价值。

再次，胆大心细，顺势而为，也是尤为重要的。举个例子，这里的见机行事适用于工作1-3年初入职场的菜鸟，如果你发现面试公司装修品质尚佳、员工均配备笔记本，美女前台，免费饮料，工作人员衣着特体，厕纸品质优良…… 相信各位都明白我的意思了，面试发挥正常，到谈薪资的时候，一定要咬紧牙关，说出自己期望薪资的高位值，眼神和语气都要坚定，一蹴而就。

公司给每个职位都设置了预算（Budget），候选人也有各自的心理价位。既然谈到薪资这一步，说明公司对候选人是有一定兴趣的，候选人只要适时说出心理价位即可。公司和候选人之间存在博弈，不存在胜败。

我很看不上某部分人，一会儿认为自己值5K，一会儿认为应该是7K，患得患失。如果有这样的心态，那职业生涯大部分时间都在琢磨自己的薪资是否合理，并不时摆出郁郁不得志的样子。建议还是要管理好自己的心态。

就我的经验而言，跳槽不仅仅要考虑薪资涨幅，公司平台、工作职责、未来老板的契合度、上升空间等都要综合考虑，如果是整体上每个维度都有20%-30%的提升，那么就是个好的机会。当然，世上本没有十全十美的工作，总要有所取舍和妥协来找到下一份心仪的工作。

钱多、事少、离家近；位高、权重、责任轻的工作只有在梦里才会出现，实践出真知，在市场这个大熔炉里检验自己吧！

中国人，说到钱的时候都比较害羞，很多候选人谈自己的工作经历都可侃侃而谈，但谈钱，反而一副难以启齿的样子，希望公司给自己开出高于心理价位的薪资。其实，这样反而没有了主动权，让企业占先机，不如调整好心态，态度坚定，语言简练的说出自己的期望。有时，即使你期望薪资超出职位预算，但直属主管认可你，斡旋几次，还是可以高于预算给你Offer的。

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