美国客商情定“天虹”

美国客商情定“天虹”

林元翔　邹　芳

2008年10月9日，美国K·P·A公司总经理亲自带队来到我们江西国亿生物科技有限公司，“相亲”天虹色素，其意之诚、其情之切，虽在意料之中但也让人感到兴奋。这张照片就是当时留下的合影。

美国K·P·A公司拥有100多年的历史，是全球最大的食品配料公司。谈起第一次接洽，K·P·A公司总经理粲然一笑，说：“你们的营销很直接、很灵活，先进于普通的销售方式。”是的，近几年来，我们为了拓宽产品的销售渠道，扩大“天虹”品牌的影响力，开辟了网络营销平台，通过网络收集、分析市场信息，与国内外用户交流洽谈并适时追踪客户目标。当我们了解到K·P·A公司是一家色素需求量很大的企业时，便主动与之联系，他们当时对我们的企业、产品不了解，一直不予回应。然而，我们不厌其烦地发电子邮件，介绍“天虹”品牌在国内天然色素行业的优势，一天、两天，一年、两年，他们终于被我们的执著所感动。

2005年，我们应邀带着产品样品和相关资料到南京与K·P·A公司进行业务洽谈。在商谈的过程中，我们对K·P·A公司采购代表提出的种种问题，给予了满意的解答，谈成了100万元的业务，从而与该公司建立了最初的业务关系。2006年，我们又在上海与该公司成交了400万元的第二笔业务。2008年4月，K·P·A公司的采购代表光临了我们的公司，双方的合作在互相信任中发展，“天虹”色素也由此闯进了欧美市场。

K·P·A公司总经理这次带队实地考察，见证了“天虹”色素生产人员饱满的工作热情和科研人员严格认真、精益求精的工作态度，不禁大加赞赏：“真是了不起”，“和你们合作，将是很愉快的。”

公司员工在精心操作

然而，“了不起”的“天虹”色素项目的诞生、成长和壮大，并不是一帆风顺的，它凝聚着我们“天虹”人的心血和汗水。1985年，核地勘单位实行“保军转民”的战略大转移，为了早日给职工生活寻找出路，我们“天虹”人克服了令人难以想象的困难，创办了行业跨度大、技术要求高的“天然色素”这个项目。但是，自开始建厂起，就一路跌跌撞撞地在困境中挣扎。缺人才、缺技术、缺资金……真是困难重重，步履维艰。但是，困难再大也没有我们建厂的决心大，没有条件我们就自己动手创造条件。厂房，因陋就简利用旧厂房进行改造；设备，购买和自行设计、制造相结合；技术，挑灯夜战，在试验中摸索总结。装料完全靠人力，每天要将六七十斤重的蚕砂一袋一袋地扛上二楼倒入装料台，大家争先恐后，自觉自愿，没有叫苦喊累的。

到了90年代，受亚洲金融风暴的影响，生产经营陷于困境。那时候，产品品种单一，销路不好，车间经常停产，职工只能拿点生活费，但大家都顶着压力，坚持搞试验开发新产品。技术人员每天差不多20多个小时在实验室，埋头进行艰苦的研究和探索。为了得到可靠的试验数据，他们对每一项试验过程中色素溶液每一时刻的稳定性都要细心关注，反复论证，还经常深入生产车间，解决新品种技术难题，尽快使科研转化为生产力，为此，他们常常是茶不思饭不想，脑海里满是试验数据。经历了一次又一次实验失败，攻克了一个又一个的技术难关，终于取得了一次又一次的科研成功。如今，公司拥有紫甘薯色素、甜菜红色素、红棕色素、胡萝卜色素等20多个色素品种，都受到了客户的青睐。

K·P·A公司总经理一行在这次考察中还了解到，“天虹”色素按照“企业+农户”的模式，把种植基地扩大到3000多亩，把生产基地延伸到新疆、山东等地，构成了坚固的“供、产、研、销”产业链； “天虹”色素在鹰潭基地的一条新的生产线即将于2008年11月竣工投产，日处理原料能力将由原来的20吨提高到80～100吨，感到“非常好”。他们签下了3000万元的意向性协议，并表示：色素，今后就用“天虹”牌!

(根据江西国亿生物科技有限公司总经理张军兵讲述整理)

编辑补白：二六五大队创办的江西国亿生物科技有限公司经过20多年的艰难探索和不懈努力，从一个小手工作坊发展成为产权多元化、产业规模化、经营网络化的现代企业，形成了以南昌为经营管理、财务核算和技术研发的中心，以鹰潭、山东、新疆为生产基地的战略构架。目前，公司拥有红棕色素制品、胡萝卜色素制品等多项国家知识产权专利和国内规模最大的紫甘薯色素、红花黄色素生产线，产品畅销韩国、日本、德国等10多个国家和地区，出口产值达到总产值的80％以上。