“得寸进尺”提要求

场景7　“得寸进尺”提要求

一个习惯的养成，除了不断的引导和正确的示范，还需要有一定的技巧。这样才能让对方接受的基础上，使良好习惯主动得以被内化。

1．高超的“驯夫术”

记得一个朋友和我讲过一个故事，说一个贤惠的妻子，想让“油瓶倒了绝对不扶”的老公变得勤快一点。所以采用了非常高超的“驯夫术”，使自己的老公“心甘情愿”逐步被自己“使唤”。

你想知道她是怎么做的吗？其实，操作方法及其简单：

某天这位聪慧的妻子故意晚回家一会，然后打电话问老公，是否可以替她冷一杯白开水，老公说没有问题，然后又让再帮一个小忙，麻烦顺手把电饭锅的开关打开，并说米和水都已经放好了。老公照做了，回家后妻子夸奖了老公。过了两天，故伎重演，只是这次米里面没有放水，要求老公顺便加三碗水，老公均照做了。当然，回家后妻子还是夸奖了老公。

又过了几天，这位妻子又打电话回家说，能否请老公帮忙做一下米饭，她正在超市买好吃的。老公说愿意，然后这位妻子说：“那我告诉你，米还没有淘，这样还愿意帮忙吗？”老公犹豫了一下，说可以。于是，这位妻子就告诉老公米在什么地方，淘几遍，水放多少。当然，回家后妻子“衷心”感谢了老公。

于是乎，这位聪慧的妻子，经过长达一年的“驯夫”，从淘米开始，不断加码，什么洗菜、切菜、炒菜等，终于使懒汉变得勤快多了。当然，其中不免也偶尔“失败”，但在各种奖励的鼓舞下，老公还是从完全不会家务活的“生手”，逐渐迈入“高手”的境地。

当然，这位聪慧的妻子可不是完全把家务活推给老公，而是共同与之完成，其老公也从中感到了乐趣。

2．承诺的力量

大家看懂这个故事了吗？如果你只看到了“奖励”和“循序渐进”，抱歉，本次“测试”没有及格！虽然这两点也非常非常的重要！

所以，我希望大家往下看之前，请再次读一读上面的故事，你可以带着这样的疑问去看：那位聪慧的妻子，每次是怎么说的？

这样吧，我接着说一个对孩子的例子，这次没有了“奖励”和“循序渐进”，但核心道理是一样的：

老师：“你愿意来教室做思考试验吗？”

学生：“愿意的。”

老师：“那么我告诉你，试验是明天早上七点钟，你愿意吗？”

学生：“嗯，我想可以的。”

假若换一个说法：

老师：“你愿意明天早上七点来教室做思考试验吗？”

学生：“……”

这是一个非常经典的测试，而其结果令人惊讶，用前面的说法，老师的成功率是56%，后面的说话方式，成功率降到了24%！为什么会这样？你是不是感觉上面的说法，从内容上看，好像没有什么区别。对的，内容上是没有区别，但前者在对话中，多了一个“承诺”。

承诺，是指某人对某项事务答应照办。假如我们主动作出一个决定，或选择了一种立场，我们就会受到发自内心和来自外部的“压力”，使我们的所作所为，尽可能与我们的承诺保持一致。这是因为，通常行为与承诺保持一致，对我们是有利益的。而且，能够遵守承诺的人，也更受人欢迎。所以，一个人为了与社会常态吻合，并受到他人的认同和赞许，都在一定程度上会遵守“言行一致”。

对于孩子，也是一样的，通过承诺，会影响到孩子对自己的看法。虽然孩子是易变的，但他们依然习惯与承诺保持一致，以此获得赞赏，并会养成遵守承诺的习惯。对孩子的承诺，要想获得应有的效果，那这个承诺一定是孩子自己选择的，也是积极的、公开的，其结果是对孩子是有利的，且是孩子经过努力可以达到的。

所以，当一个人为了一定的“利益”，会做出一个承诺，包括孩子，这个承诺会引起他们内心的变化，而这种变化自己就会巩固下来。如果此时对方提出新的要求，哪怕是损害最初的“利益”时，人们为了使自己的行为与他们新近形成的自我形象相吻合，他们还是会答应的。

在使用这种策略时，切记要使第一要求变成简单、容易接受，一旦孩子承诺，你就可以轻松地追加“非分”的额外要求了。另外，此策略对学龄孩子比较有用，自信心越强的孩子越管用。

3．利用承诺的经典例子

最后，为了帮助大家理解，我再举三个例子，以此类推，就能获得对应的效果：

例1：孩子回家后，不“习惯”先写作业。

你可先让孩子自己制订一个时间表，包括什么时间写作业，什么时间可以玩，也就是让孩子自己对自己行为做出承诺，然后写在醒目的地方，并请父母监督。大多数情况，孩子会遵守自己的规定，特别是开始的前期。“非分”的额外要求，可利用孩子自己节约的时间，如孩子规定自己写作业是40分钟，结果20分钟完成，此时你让孩子玩5分钟智力游戏等，其他时间可以让孩子随意去玩。

例2：带小孩子出去玩，孩子不想走路了，要抱。

你可以让孩子选择走到某棵树那儿，然后就抱。一旦到了约定的地方，你就主动抱起孩子，这相当于双方都信守了承诺。再往后的时候，孩子一旦选好了某一棵树，你可以与他商量，要是他能走到下一颗树就更棒了。此时，一般情况下孩子会完成更难的任务。在孩子做到了以后，你给他几个热烈的亲吻或拥抱，孩子就会记住这承诺后面的意外“好处”。

例3：孩子有随手乱放东西的习惯，而你希望把东西归到它们应该在的地方。

比如你希望胶带放在写字台的右手抽屉里面。某次孩子随手把胶带搁在餐桌上，你等孩子往写字台走的时候，而后问孩子他是否可以顺便做一小事，等其同意后再说，麻烦他随手把胶带放回写字台的右手抽屉里面。如此，类似的反复，以后孩子也会“随手”把东西归位。