心理学助你提高成功的概率

威廉先生一直在推销自己的面包，他发现饭店如果购入面包，将会使自己生意的利润翻几倍，于是他就一直在把自己的面包推销给纽约的一家饭店。为了推销成功，他一坚持就是四年。在这四年的时间里，他每天给这家饭店的总经理打电话，还会厚着脸皮去参加这位经理所参加的社交活动，有段时间，他甚至为了这单生意定了这家饭店的包房，住在饭店里，以便谈成这单生意，因为他觉得这样做完全是值得的。这样折腾四年下来，他始终没有成功。即使这样，威廉还是没有灰心，他决定换个策略重新再来。

他打算找到这家饭店总经理最感兴趣的事，然后从这点下手对其进行攻克。功夫不负有心人，他发现这位总经理是“美国旅馆招待者”旅馆人士组织中的一员，有一年他由于非常热爱这份事业，积极参与到活动中去，而被评为了“国际招待者”的主席。于是，威廉打算如果下次再见到那位总经理，就和他谈谈这家组织。

有一天威廉有了一次机会和那位新经理面谈，他如愿地和那位总经理谈起旅馆人士组织。这次谈话非常开心，双方的心情都好极了。威廉知道自己真正抓住了对方兴趣所在。在离开总经理办公室的时候，那位总经理还给了他一张他们组织的会员卡。谈话的过程中，威廉对推销面包的事只字未提，但是威廉心里清楚，他离成功不远了。

果然不出他所料，过了几天，那位总经理就给他打电话告诉他，让威廉把他们公司的面包样品和价目表带给他。

故事中威廉的成功就是因为他抓住了那位总经理真正感兴趣的事情。如果威廉没有这样去做，可能再过四年他也不能成功完成自己面包的推销。聪明的威廉用实际行动告诉了我们投其所好的重要性。谈论对方感兴趣的事情会使对方的戒备心降低，会给他一种受到尊重的感觉，也是我们深入了解一个人、与之愉快相处，并实现某种目的的途径之一。在心理学中，这种方法被称为“喜好效应”。所以在生活中，无论做什么事情，我们都要事先知道我们的受众人群有哪些，他们有什么样的特点、喜好与痛点，这样我们才能有针对性地准备，才有取胜的更大把握。

有一个旅客在森林中游玩的时候，因为过于高兴，忘乎所以，在离开的时候，把自己的一块手表落在了森林里。有一只猴子恰巧看到了这块手表，于是将它占为己有。从此，这只猴子就成为了森林中仅有的一只有手表的猴子，他掌握了时间，成为了森林中时间的规划者，猴子们纷纷奉它为猴王。

这只猴子想：看来手表会给自己带来很多好运，便觉得手表越多可能好运就会越多。从此，它在空闲时间就会在森林中寻找被别人遗忘的手表，果然它找到了很多。但是捡到的手表的时间都不一样，它不知道要相信哪只手表，于是它的时间安排变得一片混乱，其他猴子们渐渐对它产生了怀疑，把它从猴王的位置上推了下去，又推举了一位新的猴王，但是刚刚上任的猴王也面临着相同的问题。

这个寓言故事中蕴含了一个心理学的问题即“手表定理”。手表定理是说：如果标准不止一个，执行的人就会陷入混乱当中。把手表定理运用到具体的生活当中，我们就会得出这样一个道理，在制定目标的时候，最好在短时间段内只制定一个，目标太多，或今天是这样、明天换成另一个就会一事无成。

罗斯福总统的太太当年在本宁顿学院读书的时候，想一边学习一边做兼职，而且她希望兼职是关于电讯业的，以便多拿到几个学分。于是她向自己的父亲求助，希望通过父亲找到一份关于电讯业的兼职工作，她的父亲联系了自己的朋友，即美国无线电公司董事长萨尔洛夫将军。

将军见到她后便直截了当地问：“年轻人，你想找到怎样的一份工作，具体哪个工种呢？”她心里一怔，告诉将军：“无论什么工作，随便哪个工种都可以。”萨尔洛夫将军变得非常严肃地看着她说：“姑娘，世界上没有一份工作叫作随便，成功的前提是你要有目标。”这句话让罗斯福太太铭记一生，让她无论在做什么事时，都明确自己的目标，并付诸努力。

生活中的我们也是一样，如果想要成功，首先就要有明确的目标，目标不明确，我们就不会明白努力的方向在哪里，那么成功也就是不可能的事情。