超越人性的弱点，不战而屈人之兵

一位年轻人自幼就失去了自己的妈妈和爸爸，一生都是孤苦伶仃的。刚开始他选择种地，但是连年都是灾荒之年，于是他转而去经商，因为看到有许多人因为经商发了财，但是他再一次失败，因为他经商的那一年整个市场行情都不是太好。最后他下定决心当个渔夫，但是在一次出海捞鱼的过程中正好遇到了大浪，差点把他拍到了海里。惊魂未定的他回到岸边就陷入了悲痛当中，于是他质问上帝，为什么自己的境遇总是如此悲惨。上帝听完他的抱怨之后对他说：“从前有一位商人，在他的前半生当中，事情都是顺顺利利的，他的生意做得也是风生水起，但是有一次的生意当中他却失败了，亏了很多钱，由于忍受不了这样的打击，他跳楼自杀了。但是你依旧在世界上活着，比他强多了……”年轻人听懂了上帝的话，于是重新振作，从此遇到任何事情，他都不再抱怨了，到50岁他又开始重操旧业开始经商，任何困难他都能够从容地面对，最终，成为了一位身家几十亿元的富翁。

人性中，对于“胆怯”一词我们都曾深有体会，在面对不可知或是困难时，胆怯的人性弱点就会出现，让我们退却，使我们不能充分发挥自己的能力。所以我们在生活中一定要有压倒困难的决心与信心，这样才能战胜人性的弱点，取得最终的胜利。

在现实生活中，我们或许见到过以下这样的场景：一只麻雀为了不让饥饿的狗吃掉自己的孩子，而拼命保护它们的场景。饥饿的狗闻到猎物的味道，疯狂地扑向麻雀，想要把麻雀一口吃下去。但是这时，麻雀妈妈就会用翅膀把自己的孩子围起来，然后竖起自己的羽毛，拱起背部提起精神与这只饥饿的狼狗对峙，它会尖叫和扑闪自己的翅膀。每当看见狗想要扑过来时，它就会调整自己的姿势和声音，给这只恶狗一个惊吓，这样长时间下去，狗终于疲惫，也被这只麻雀妈妈所迷惑，眼睁睁看着即将到嘴的猎物却吃不到，沮丧地离开。就这样，柔弱的麻雀妈妈最终战胜了强大的猎狗，保护了自己的孩子。

我们试想，麻雀妈妈真的不害怕吗？其实它是害怕的，但是在气势上，它却丝毫不输给那只凶神恶煞的猎狗。如果在气势上麻雀妈妈有任何一点退缩与松懈，那么很有可能葬送了自己与孩子的性命。由于深深的母爱，它才能爆发出惊人的勇气，爆发出压倒一切的气势，战胜自己的“胆怯”心理，令对方士气大跌。在战斗没有开始之前就使对方输得一塌糊涂。

面对困难时要在心理上具备压倒对方的勇气，从而战胜自己胆怯的人性弱点，这也体现在谈判与辩论当中。

在1986年举行的亚洲大专辩论会上，对峙双方是新加坡国立大学和香港中文大学，辩题是：外来投资能够确保发展中国家经济高速成长。

当时香港中文大学为正方，新加坡国立大学为反方。这个辩题对于正方来说是不利的，如果把“确保”一词理解成肯定的意思，那么正方显然会失利。但是他们有自己的高招，采取先发制人，在心理上压倒对方的战略。他们在开场就立马提出“确保”一词其实并不是百分之百保证的意思，并举例说：“广播员常说，为了确保各位旅客的安全，请不要扶靠车门，但是并不是说只要不扶靠车门，乘客就百分之百的安全了。”就这样，香港中文大学释义了“确保”一词给己方的辩论提供了更多的可能，而新加坡国立大学又没有充分的证据证明“确保”一词就是肯定的意思，于是最终香港中文大学取得了胜利。

“先发制人”重在一个“先”和“制”上。当我们了解对方将要说或是做一些对自己不利的事情时，就要克服自己内心的胆怯等消极心理，抢先开口或是采取其他动作，让对方在未开口未采取动作之前就已经受制于你。这样就可以在做任何事情时掌握主动权，以便达到自己最终的目的。所以无论是辩论还是谈判或是任何一件事情，并不是一场简单的舌战或是一场泼妇骂街式的挑衅或是简单的肢体之战，它们更是一场关于心理的战争，我们要克服人性中的弱点，这样才能“不战而屈人之兵”。