从前，有一个禅师在晚上走路，因为天实在是太黑了，所以路上的行人总是会碰到彼此，这位禅师也不能被幸免，在一路上被别人碰了好几次。禅师接着往前走，就隐约看到提着一个灯笼走过来。路瞬间也明亮了起来，好走多了。但是旁边的人竟然说道：“这个人是个瞎子，自己是看不到的，真不知道他为什么走路还打着灯笼。”禅师也觉得非常奇怪。于是他走到这个盲人跟前，问他是否真的是盲人，如果是盲人为什么还打着灯笼啊？
那个人回答：“是的，我是盲人，从出生我就看不见任何东西，白天和黑夜对于我来说，其实是一样的。”
这下禅师迷惑了，问道：“既然您是盲人，看不到任何光亮，那么您为什么还打着灯笼呢？”
盲人回答：“因为我听别人说，你们正常人一到晚上就像我们盲人一样什么都看不见，所以我打着灯笼好让你们好好走路。”
禅师听到后感到十分震撼：“原来你这样做是为了我们啊!”
盲人思考了一会说道：“不是，我为的是自己!”
禅师更迷惑了，问道：“为什么这样说呢？”
盲人问这位禅师：“你刚才走过来的时候，有没有被别人撞到过？”
禅师说：“有呀，就在刚才，我被两个人不留心碰到了。”
盲人说：“我是盲人，什么也看不见，但我从来没有被人碰到过。因为我的灯笼既为别人照了亮，也让别人看到了我，这样他们就不会因为看不见而撞到我了。”
禅师顿悟，不由地感叹道：“我辛苦奔波就是为了找佛，但其实佛就在我的身边啊!”
故事中，盲人的做法其实就体现了人际交往中的互惠原则。简单来讲，互惠原则就是别人给你一件东西或是提供了帮助，那么你就还给别人一件东西或是提供给别人帮助。互惠原则是利人利己的相处之道，利己的原始动力是在帮助别人的利他行为中得到心理满足，对方会给予自己帮助，只是利他行为的客观补偿，换句话说，利己不是向别人索取什么，而是在给予的过程中轻松获得。就像美国汽车大王亨利福特所说的：“如果成功有秘诀的话，那就是站在对方的立场来考虑问题。能够站在对方的立场，了解对方心情的人，不必担心自己的前途。”
西方有一则寓言，是关于两只刺猬的。在冬天由于天气非常寒冷，所以动物们要相互依偎在一起，这样才能保证自己的温暖，这两只刺猬也就是这样去做了。但是由于距离太近，它们身上又全部都是刺，所以，它们不但没有达到取暖的目的，而且被彼此的刺刺得浑身都是伤。于是它们拉开了一些距离，这样做之后，它们之间不但可以取暖，而且可以不伤害到对方。心理学家由刺猬的这则寓言总结出一个著名的法则，即“刺猬法则”。
“刺猬法则”又称“距离法则”，它强调了在人际交往过程中要留有一定的“心理距离”。每个人都是独立的个体，由于成长的背景不同，接受的教育和价值观以及生活习惯都不尽相同，导致每个人的性格都是不同的。这种不同的性格就可以说是每个人身上隐形的“刺”，在人际交往中难免会因为相处距离不合适而刺伤到彼此。距离太远，彼此不可以成为亲密朋友，但是走得太近也同样很危险，没有距离往往会使彼此看到对方身上的种种缺点，从而打破原有的美好形象。所以，我们在人际交往中就要与他人保持适当的距离，彼此留有空间，保留在对方心中最美好的形象。
王刚是一位出生于农村家庭的小伙子，今年28岁了，在村里他这个年龄没结婚的只剩下他一个人，无论是自己还是家里人都十分替他着急。王刚并不是一位不善言谈的小伙子，之前也谈过很多个女朋友，但是总是相处不到一个月就没有下文了。有一天，他和自己的好兄弟喝酒，喝得微醺时，面带愁容地向好兄弟诉说自己心中的苦闷，他的好兄弟十分了解他的感情生活，借着酒劲也对他说了这样一番话：“我知道你心里十分苦闷，每次谈恋爱都好像是无疾而终，其实还是有原因的，之前我不好意思告诉你，今天我就告诉你吧，每次在与姑娘相处时，你总是从你的角度出发去考虑姑娘喜欢什么，而从来没有去问问姑娘真正需要什么。我记得有一次与你和你上一任女朋友一起吃饭，你问都没问姑娘一句她想吃什么就把所有菜都点了，你这样，哪个女孩想和你在一起啊！”
故事中，王刚之所以在爱情里屡屡失败就是因为太刚愎自用，他的失败源于他没有很好地掌握白金法则。白金法则是美国最有影响的演说家之一、商业广播讲座撰稿人托尼·亚历山德拉博士提出的，内容是在合法的前提下，交往应以对方为中心，对方需要什么我们就要尽量满足对方什么，对方的需要是基本的标准，而不是说你想干什么就干什么。“对方需要玫瑰，你就不要给他百合”，做到投其所好才是我们赢得对方好感的制胜法宝。
综上，在人际交往过程中，我们要了解、掌握互惠原则、刺猬法则和白金法则，这些都是人际交往过程中的基本原则，坚守这样的基本原则，我们才能在人际关系中游刃有余。
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