正确选择对你有帮助的人

正确选择对你有帮助的人

引语：谁会成为对你有帮助的人呢？茫茫人海中，将如何去找寻？看美国著名百货公司创始人之一的理查德·萨耶是如何去找朋友的吧。

理查德·萨耶是美国著名的百货公司萨耶·卢贝克公司的创始人之一，他是靠做小生意起家的。他一生最大的长处，也是他成功的最主要因素，就是他善于寻找对自己有帮助的朋友。

萨耶刚开始创业的时候，在明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商。做这种代理商有个共同的烦恼：有时收货人嫌货不好，拒收送到的货物。若再将货物带回，就会倒赔一笔运费。萨耶为了避免这种情况，采用了“函购、邮寄”的方式，这意外地获得了成功。

萨耶知道自己的生意必须扩大规模，否则，别人利用他创造的这种经营方法，很可能赶到他前面去。他饱尝了“伙伴难找”的滋味。他挑选了将近五年，直到有一天晚上，这个注定要在萨耶的事业中起关键性作用的人，自己骑着马来了。

他叫卢贝克，到圣·保罗去，在他买东西时，不料中途迷了路，已经饥肠辘辘，人困马乏。在皎洁的月光下，正在徘徊散步的萨耶看见了卢贝克，他邀请卢贝克到他的小店中休息，两人一见如故，然后隔着桌子热烈地拥抱在一起。以两个姓氏为名的世界性的大企业“萨耶·卢贝克公司”在拥抱中诞生了。

合作带来了新的财力和机遇，萨耶如虎添翼，公司第一年的营业额就比萨耶单干时增加将近10倍，达40万美元。第二年的发展更快，这种发展速度不仅让二人始料不及，而且使他俩明显地感到力不从心了。

卢贝克说：“我们何不请一个有才能的人参加我们的生意？”

萨耶一直把当年发现卢贝克视为一大快事，对他的这个建议由衷赞许：“好吧，我们为我们的生意找个老板。”

为上百万元的生意找个经营人，实在比找伙伴困难多了，他们不久就灰了心。这种大将之才实在是很稀少的，即使真有这种人才，恐怕也早被别人拉走了。

萨耶和卢贝克经过几番谋划，决定开阔视野到一般的小商人中去寻找。因为大公司的经理一般不屑于经营他们的“杂货铺”，而在平凡的人物中选拔适当人才委以重任，他们一定会尽全力报效，不会像重金礼聘的知名人物，即使请来了，也只是抱着“帮帮忙”的心理。终于有一天，一个布店老板进入了他们的视线。

一天萨耶与卢贝克正好路过一家布店，只见人群拥挤，争先恐后地在抢购货物。等他们走近一看，才知道原因，这家布店想出来的主意比任何人想象中的都绝妙。店门前贴着的大纸上写道：衣料已售完，明日有新货进来。那些抢购的女人唯恐明天买不到，都在预先交钱。同时伙计也解释说，这种法国衣料原料不多，难以大量供应。其实萨耶知道这种布料进的不多，但并非因为缺少原料，而是因为销路不好，没法再继续进口。看到布店老板对女人心理如此灵活的运用，以缺货来吊起女人的胃口，他觉得这个老板手法实在高人一等，令人佩服。

“虽然不知道他长得什么样，也不知他是老是少，但我几乎可以肯定，这个人就是我们要找的人！”萨耶和卢贝克都这样认为。然而，当他俩与店主见面时，却在意料之外，原来他就是经常到他们店里贩布的路华德。他们彼此已认识好多年了，从没有深谈过，并且路华德也从未有什么特别的举动，因此萨耶和卢贝克对他也就没有什么特殊的印象。直到这次，他们把对方细细打量一番，才发现他的目光中有一种说不出的精明，干练以及神采飞扬。

萨耶开门见山地对路华德说：“我们想请你参加我们的生意，确切地讲，我们请你去当总经理。”

当然，这个职位很吸引人，路华德为报知遇之恩，工作非常投入，取得了惊人的成就。萨耶·卢贝克公司声誉越来越好，10年之中，营业额竟增加了600多倍。一时间，该公司拥有30万员工，每年的售货额将近70亿美元。对于零售行业，这简直是个不可思议的天文数字。

启示：不论做什么，如果有朋友的帮助，就好比往雪中送炭，锦上添花。在大多数的情况下，想成功，必须依赖合作者的帮助。与你合作的人越强，你的运势就越旺，如果你能正确地选择对你有帮助的人，成功必定指日可待。