子贡纵横说列国

子贡纵横说列国

引语：纵横家出现在我国战国至秦汉之际，多数讲究策辩，可以说是中国五千年中最早也最特殊的外交政治家。他们的出现主要是因为当时割据纷争，王权不能稳固统一，所以利用联合、排斥、危逼、利诱或兵法不战而胜。他们推崇权谋策略和言谈辩论技巧，利用矛盾和利益制造裂痕。对纵横谋士的要求是：知大局，善揣摩，通辩辞，会机变，全智勇，长谋略，能决断。

子贡名叫端木赐，是孔门七十二贤、孔门十哲之一。

他是孔子的得意门生，孔子对他的言语分外赞赏。

齐国的大臣田常要在齐国作乱，但因忌于高固、国佐、鲍叔牙、晏婴四大家族的势力，就把矛头对准了鲁国，以分散大臣们对内政的注意力。

孔子听说后，对他的弟子说：“鲁国是我们祖宗坟墓的所在地，你们谁去制止齐国的攻伐呢？”子路请求出使齐国，被孔子制止了；子张、子石提出要求，孔子也不同意；子贡请求去说服田常，孔子却同意了。

子贡来见田常，说：“田大人，听说您要进攻鲁国，可是您知不知道这可是个大错呀！鲁国看似弱小，城墙又薄又矮，土地又少而且物产不丰饶，国君愚昧而且不仁，大臣们虚伪而无能，军卒、百姓又特别不愿意打仗。可是，这样一个弱国您即使将它攻打下来又有什么用呢？一穷二白的。您不如去攻打吴国。吴国土地广阔而且富饶，盔甲坚韧、戈矛锋利，军队很多、兵精粮足，将军勇武善战，特别易于攻打。”

田常听了，愤然变色说：“你是来和我开玩笑吗？容易攻打的你说难伐，难于攻打的你说好伐。你用这些是非颠倒的话来劝我，目的何在？”

子贡说：“大人您先别生气。我听过，有内忧的要攻打强国，有外忧的要攻打弱国。如果您去攻打鲁国，那么肯定会一战而胜。这样一来，齐王就会更加骄横，恣意妄为，大臣也会纷纷争名夺利。齐王骄横，必然会疏远您；大臣相争，必然会陷害您。这样一来，别说您想谋大事，在齐国自身安全都难以保障了。而去征讨吴国就不同了，攻打吴国一时难于取胜，那么士卒死在国外，有能力的大臣都派到前线，百姓就会对齐王满怀怨恨。这样，在大臣中你没有劲敌，齐王又孤立无靠，能操纵齐国命运的，就只有您了。到那时候，您想干什么都好办。”

田常听了，连声称赞：“果然是好主意！可是我已经向鲁国发兵了，如果半途中转而攻吴，必然引起别人怀疑。这可怎么办呢？”

子贡说：“这非常好办。您先下令按兵不动，我去吴国劝说吴王，让他派兵去救鲁国，这样您就可以对吴国开战了。”

田常非常高兴，便请子贡快去吴国。

子贡见了吴王，说：“吴王，我听说齐国已出兵攻打鲁国，我实在是为大王担忧啊！吴国和齐国现在国力差不多，可一旦齐国吞并了鲁国，那吴国就处于劣势了，那时吴国要想称霸就难了。现在，您可不能坐以待毙啊。”

吴王知道子贡向来足智多谋，怕中了他的计，于是问道：“那你看我该怎么办呢？”

子贡不慌不忙地回答：“大王您应该趁机出兵进攻齐国。而且您为了主持正义，救援弱小的鲁国，这样您就会在诸侯中赢得好名声。齐国对鲁作战，国内空虚，您可以趁机夺取它大片的土地、城池。真是再没有比这更好的机会了。做到这一步，另一个强国晋国也会向吴国屈服，吴国称霸天下不就指日可待了吗？”

吴王听了，也卸下防备，连称：“好计！但是，我打败了越国，却听说越王勾践只是表面臣服我，实际上卧薪尝胆，暗中训练士兵，对我有报复之心。我看还是等我把越国消灭了，再按你的计策行事吧！”

子贡说：“大王所说的确不错。但是如果您先对越国作战，等打完仗，鲁国就已经被齐国吞并了，您就会失了机会。再说越国是比鲁国更弱的国家，您既然已经与人家订立盟约，就要允许越国的存在。假如您现在不攻齐而伐越，就会落下口实。一是欺弱怕强；二是不讲信义背弃盟约；三是见难不救。有这三条，你的霸业就有落空的危险。如果你实在对越国不放心的话，我可以到越国去，让越王派兵随您一起对齐作战。这样，越国兵力空虚，又能让你得到勇于相助的好名声。你看　好不好？”

吴王听了，赶紧说；“如果越国出兵跟随我，解除了我的后顾之忧，我一定立即攻打齐国。”

子贡于是又动身到越国去。越王勾践听说孔子的高徒要来，立即修整道路，亲自到郊外迎接。子贡到了，勾践又亲自驾车，把子贡送到馆舍。勾践向子贡说：“越国是南方偏僻的小国，大夫为什么肯屈尊前来呀？”

子贡说：“我刚见过吴王，他准备出兵攻打齐国，但听说越王您要养精蓄锐，一雪前耻，于是准备先把越国消灭掉。我觉得您实在是危　险呀！”

越王说：“我被吴国打败，备受屈辱，对吴王确实恨之入骨。如果能打败吴国，即使我死了，也心甘情愿！”说完便问子贡有没有什么办法。

子贡说：“吴王这个人十分骄横。您现在要用最谦恭的态度去打消他的疑心，而最好的办法，莫过于您主动表示要出兵跟随他去作战。这样，他就会暂时放弃对越国的征讨，先去攻齐。如果他攻齐失败了，您就可以趁机报复他。如果他攻齐胜利了，为了霸业必然要乘胜再去攻打晋国。我打算到晋国去，请晋国作好迎击吴国的准备。那时，吴国的精锐军队已在齐国损失不少，要攻晋必然再从国内调兵。当吴国大军远离国土和晋国激战的时候，你再趁机攻打吴国，灭吴就必定能成功！”

越王大喜过望，要用重礼酬谢子贡，子贡谢绝了，并请越王先去向吴王报告，说越国对吴国绝无二心，同意派兵跟随吴王作战。

吴王得到越国的保证后，立刻向齐宣战。

子贡却快马加鞭赶到晋国，对晋国国君说：“我听说，吴国就要和齐国打仗了。双方不论哪一方获胜，都必然会来攻打晋国，建立霸业。”

晋国国君听了很恐慌，赶紧问：“这该怎么办呢？”

子贡说：“吴国取胜的可能性很大。从现在起，晋国应该赶紧训练军队，随时准备同吴国作战。”

晋国君点头同意。子贡这才回到了鲁国。

果然，吴国与齐国在艾陵交战，吴国获胜，于是立刻前来攻打晋国。晋国在子贡的提醒下，早有所准备，于是在黄池打败了吴国。越国得到消息后，马上出兵袭击吴国。吴王带领败兵赶回国内后，与越军激战于五湖，却没能打退越国，最后都城失守。

越国灭了吴国，越王勾践杀死了吴王夫差，在东南一带称霸。子贡这一趟出使的结果，保存了鲁国，搞乱了齐国，使吴国灭亡，晋国强盛，越国称霸，五个国家都发生了很大的变化。因此，有人评价说，子贡实在是后来纵横家的鼻祖。

启示：要想语言有力度，首先要把问题看透彻，只有清楚地了解了问题的本质才能对症下药。其次要有条理，逻辑混乱的言辞永远是苍白无力的。最后论证要分层次，问题想好了，在心里分出层次后再开口，不要把自己的思维过程加到谈话内容中去。说话的层次和论证技巧不是天生的，都需要练习，因此平时在思考问题的时候就要注意逻辑的训练。这样慢慢地就养成了良好的思维习惯。