蔑视困难让你“不可阻挡”

开发人类智慧的矿藏是少不了需要由患难来促成的。

—大仲马

有本书叫《不可阻挡》，作者是辛西亚·克西，书中记述了一个“推销英雄”比尔·波特的故事，读来令人动容。

比尔·波特是美国成千上万推销员中的一个，与其他人相同的是，他每天早上起得很早，为一天的工作做准备。与其他人不同的是，他要花3个小时到达他要去的地点。不管多么辛苦，比尔·波特都坚持着这段令人筋疲力尽的路程。工作是他的一切，他以此为生，同时也以此体现生命的价值。

要知道，他比一般人困难得多。他出生于1932年，母亲生他时，大夫用镊子助产时不慎夹坏了他大脑的一部分，导致他患上了大脑神经系统瘫痪，影响到说话、行走和对肢体的控制。比尔长大后，人们都认为他肯定在神志上会存在严重的缺陷和障碍，州福利机关将他定为“不适于被雇佣的人”，专家也认为他永远也不能工作。

比尔应该感谢他的母亲，是她一直鼓励他做一些力所能及的事情，她一次又一次对他说：“你能行，你能够工作，能够自立。”比尔得到母亲的鼓励后，开始从事推销工作。他从来没有将自己视为残障人。最初，他向福勒刷子公司申请工作，这家公司拒绝了他，并说他根本不适合工作。接着，几家公司采用同样的态度回复他。但比尔没有放弃，最后，怀特金斯公司很不情愿地接受了他，但也提出了一个条件——比尔必须接受没有人愿意承担的波特兰、奥根地区的业务。虽然条件苛刻至极，但毕竟有一份工作了，比尔当即答应了。

1959年，比尔第一次上门推销，犹豫了4次，他才鼓起勇气按响门铃。第一家人没有买他的商品，第二家、第三家也一样……但他坚持着，以最大的忠诚来支撑自己坚持着，即使顾客对产品丝毫不感兴趣，甚至嘲笑他，他也不灰心丧气。终于，他取得了成绩，由小成绩到大成绩。

他每天工作及路上的时间得花去14个小时，当他晚上回到家时，已经是精疲力竭，他的关节会痛，偏头痛也时常折磨着他。每隔几个星期，他会打印一份顾客订货清单。由于他只有一只手是管用的，这项别人做起来非常简单的工作，却要花去他10个小时。他辛苦吗？当然辛苦，但心中对公司、对工作、对顾客以及对自己的巨大忠诚支撑着他，什么苦他都能够顶住。比尔负责的地区，有越来越多的门被他敲开，门内人购买了他的商品，他的业绩也不断增长。在他做到第24年时，他已经成为销售技巧最好的推销员。

进入20世纪90年代时，比尔60多岁了。怀特金斯公司已经有了6万多名推销员，不过，他们是在各地商店推销商品，只有比尔一个人仍然是上门推销。许多人在打折商店整打整打地购买怀特金斯公司的商品，因此比尔的上门推销越来越难，面对这种趋势，比尔付出了更多的努力。

1996年夏天，怀特金斯公司在全国建立了连锁机构，比尔再也没有必要上门推销了。但此时，比尔成了怀特金斯公司的“产品”，他是公司历史上最出色的推销员、最忠诚的推销员，也是最富有执行力的推销员。公司以比尔的形象和事迹向人们展示公司的实力，公司还把第一份最高荣誉“杰出贡献奖”给了比尔。

挖掘潜能

很多人之所以不能迈出人生关键的一步，就是因为每当他感到困难的时候，就会一蹶不振，很难把困难的惩罚当作不断前进的新动力。也就是说，他根本没有坚忍不拔的毅力。这样的人，他最终的成绩一定不会突出。

任何要想成功的人，首先要学的就是坚忍不拔，能够超越失败，能够把希望建立在失败的基础上。只有这样，成功才会与你越来越近。

聪明的孩子们，坚持到最后一刻吧！你能计算出与成功的距离时，你离成功就已经不远了。