内联升巧设鞋子档案

清咸丰三年（1853），河北武清人赵廷，出资100两银子，在北京东江米巷（今东交民巷），开办“内联升”鞋店。当时北京城内鞋店多如牛毛，而内联升却能后来居上，一枝独秀，其中奥秘何在？

首先是定位别出心裁。赵廷走街串巷，察看已有的鞋店，大家品种雷同，经营方式也少有自己的特色。如果跟着大家走，恐怕很快就被人挤垮。想到京城与外地的最大不同，就是皇亲国戚和官吏众多。他们都讲究穿着，特别是上朝必须穿朝靴。这需要特殊的工艺。于是决定专营官员的朝靴，就与其他一般的鞋店区别开来。设法创造条件，独占这一份市场份额。

取店名叫“内联升”。寓意“内”，即大内，就是指宫廷。“联升”，谐音“连升”，步步高升。祝愿他们穿了这里制作的朝靴，官运亨通，前途无量，有个好兆头。这恰好投合当官人的心理，会吸引他们上店来。

关键还在质量，质量好才有持久的竞争力。他们设计的朝靴，底厚32层布，厚而不重，上朝穿着轻巧舒服。鞋面用上等的黑贡缎子，亮丽不起毛，穿在脚上光鲜有气派。很符合当官人自我炫耀的心理。

营销策略更绝。对所有进店来看靴子的官员，内联升就有专人接待。把他要穿的鞋子尺码、样式、面料等，一一记录造册，制成朝靴档案，取名《履中备载》。只要到内联升买过一次鞋子，下次就不用亲自上门了。打个招呼，或派人说一声，就可翻出档案，照样给你制作合适的鞋子来。进京赶考的举子，也喜欢到这里来定制鞋子，博个“连升”的好彩头。店伙计也一定给他立档案。日后举子考中了，当了官就要穿朝靴，内联升便可按存档及时制好，主动奉上，讨得新官的奖赏。官场送礼是普遍的。小官巴结大官，外地任职的要联络京官庇护，都少不了打点。而奉送一双高级的朝靴，很体面，大家能接受。内联升的《履中备载》就被官员送礼充分利用了。要给谁送礼，就到内联升查档案，制成合适的靴子，还标上“内联升，连升三级”的祝颂语，让收礼者心里美滋滋不可名状。这些人自然成了内联升的宣传员，使赵廷的生意越做越大，独占了京城的朝靴产业。

辛亥革命后，朝靴的生意断档了，对内联升是很大的打击。但他们凭借精湛的制鞋工艺和货真价实的经营作风，很快转产，扭转了危局。赵廷死后儿子云飞接手，把店铺迁至前门外大栅栏街。打出内联升“千层底布鞋”的广告，很快受到民国达官贵人的青睐。他们瞄准了新兴群体的心理，用料上采取美国进口的礼服呢作鞋面，日本进口的细白布作鞋底包边。又开发出牛皮底的圆口布鞋。这种“千层底布鞋”纯手工制作，要过90道工序，使用40种工具。单是纳鞋底，平针要2100针，十字针就要4200针。要求达到横看、竖看、斜看都成一条直线才合格。一个熟练工必须用三天时间。此外，他们也给抬轿子的苦力设计出了“轿夫靸（sǎ）鞋”，鞋帮纳得很密，前面加皮脸，柔软吸汗，走起来虎虎生威。老舍小说《骆驼祥子》中的苦力就爱穿这种鞋子。解放后，毛主席、周总理、陈毅、陈云、邓小平、郭沫若等国家领导人，艺术家袁世海、梅葆玖、侯宝林、成龙等都爱到内联升订购布鞋。据说，陈毅还交代不让用进口的面料。国外政要如金日成、胡志明、老布什等都以穿上内联升的布鞋为荣。现在“内联升千层底布鞋制作技艺”已被列入国家级非物质文化遗产名录。