一个迟到的信息

50　一个迟到的信息

1988年在广州秋季交易会上，中国机械进出口总公司（CMC）副总经理曹四根接待菲律宾客户郑龙溪先生，对方提出建设马尼拉味精厂自备电站的需求，曹总满口答应由机械总公司承担，并让菲方提供资料，郑先生在谈判大厅当场把所带资料全部交给机械总公司，双方商定，卖方在30天内报出初步工程方案和价格。

当时机械总公司没有搞电站成套项目的部门和人才，曹四根副总将本系统湖北机械公司经理召到北京并做了详细交代，要求尽快报出方案和价格。一个月过去了，湖北公司发来书面答复，认为此项目承担有困难，婉言谢绝。曹总有些着急，又相继找了大连等公司都没有商谈成功，时间已经拖到1988年底。当我代表北京机械公司到总公司汇报工作时，曹总谈了他的难处：“我们系统总想搞大项目，可我在广州接了成套项目又很难布置下去，人家菲律宾业主又天天催促，公司真的坐蜡了，我本来就是一个急性子人，这件事简直让我夜不成寝。伍全经理啊！你在工厂呆过，有没有办法落实一个成套项目，也为总公司分分忧！”我说：“曹总你有什么难处，敬请告诉我，能办到的绝无二话，”曹总非常认真的把整个过程详细地说了一遍，随后就是一声苦笑，那种着急和无奈的表情毫无保留地写在脸上。我马上搭言道：“这事交给我吧！保证一周内给你答复。”曹总一脸狐疑：“老李你可别开玩笑，这可不是闹着玩的事儿！”我诚恳地补充道：“我在北京重型电机厂工作13年，在四川东风电机厂工作10年，一直跟发电设备打交道，这个项目是目前中国的小型机组，承担这项任务没有任何问题。可我不明白我们就在总公司眼皮底下，你们为什么舍近求远呢？”曹总和几位处长交换一下眼色，然后哈哈大笑起来：“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，老李，看来这个项目非你莫属了。”

当时我生怕项目成功后与总公司在分利上扯皮，当即提出：“此项目由北京机械进出口公司进行总包，与机械总公司是合作关系，按照七三开分摊费用和利润分成，进出口额度也按同样比例分享。”

曹总点头道：“同意老李的意见，不过，要抓紧实施，最好今年底敲定。”

菲律宾提供的是中文资料，第一是味精厂，需要一套6 000千瓦自备电站，燃料为重油；第二是造纸厂，需要两套6 000千瓦自备电站，燃料为煤炭。另加两套蒸汽锅炉，是专门为粮食发酵和纸板压制提供蒸汽热源的。

拿到任务后，我立即到北京重型电机厂和北京锅炉厂摸底。6 000千瓦发电机组最初设计是采用捷克技术，1954年由上海汽轮机厂、上海电机厂、上海锅炉厂生产，1958年该技术扩展至北京，到1988年已经具有30余年的生产经验。一般锅炉及其配套件是整个机组价格最高的部分（称谓锅炉岛），它是汽轮机、发电机及其配套件价格之和（一般称谓汽机岛）。随后我又找到北京成套公司安装队以及华北电力设计院，摸清国内同类机组设计、成套、安装、调试价格底细，心中基本上有了一个底数。7天内给总公司和郑龙溪先生报出初步价格和技术说明。原信摘录如下：

尊敬的郑龙溪先生台鉴：

欣悉总公司转来菲律宾电站资料，由北京机械进出口公司承担自备电站总包任务，经我们初步消化、审查、核算提出以下报价和说明：

1.报价包含内容：电站设计、设备成套（包括：燃油锅炉一台、燃煤锅炉二台，6 000千瓦汽轮机、发电机各三套、变压器三套）、安装、调试。

2.报价不含内容：土建和地基处理、供水、厂内用电及输送、试车所用燃料、从马尼拉海关到工厂运费、菲律宾清关费及各种税赋、融资利息。

3. CIF马尼拉港口，参考总价850万美元。

4.说明：在工厂既用电又用蒸汽的情况下，可把电站锅炉和蒸汽锅炉合并使用，选择背压抽气式汽轮机，不但节省两台锅炉投资，还能节省燃料。如果按照菲律宾业主提供的资料进行设计和配套，总投资需要1 000万美元，采用背压抽气式汽轮机配备，可节省15％投资，即150万美元。

5.我们极力主张此项目为现汇支付项目，如果业主支付总额度当前存在困难，可由菲律宾银行担保，我方负责部分融资（称谓：卖方信贷）。

6.除了部分仪器、仪表需要进口外，主机、辅机由中国生产。

以上意见仅供参考，如果认为此方案可行，我们邀请郑龙溪先生近期访问北京，争取早日签约。

祝万福金安

北京机械进出口公司经理

李伍全

1988年12月15日

抄送：中国机械进出口总公司