每个人都是自己命运的设计师

亲爱的约翰：

注定成为举世瞩目的王者的人，都有非同寻常的才能，像是老麦考密克先生。他的脑袋能制造运气，明白怎样把收割机变成收割金钱财富的镰刀。

我认识的老麦考密克，永远是一个野心勃勃的商业奇才。全美国的农民都是被他的收割机解放的，这让他收割了大量的财富。连法国人都盛赞他为“对世界最有贡献的人”。这个由普通农具商成长起来的商界奇才曾说过一句深奧的话，他说：“运气是设计的残余物质。”

虽然这句话乍一听起来很让人感到费解。不过仔细品味，却是大有哲理。在我看来，运气是我们精心设计策划的意外产物或者是结果。也就是说我们自己创造运气，运气是计划之中产生的福音。聪明的老麦考密克悟出了这其中的真谛，于是好运气便接连而来。他的收割机能畅销全国在我看来也是理所当然的事情。因为他懂得了去策划运气。很少有人不相信运气，不过能够懂得和理解运气真正的含义的人却少之又少。

在平凡人眼中，运气是某些人天生的。只要看到别人获得升职的机会，又或是在商海中捞了一桶金……他们都会酸溜溜地说：这个人运气真好。这种人总与成功失之交臂，因为他们不懂：每个人都是自己命运的设计师和建筑师。

没有人是守株待兔就能够赚取成功的，天上掉馅饼的事情我也从来不渴求。当然，我也不否认运气的确很关键。不过我相信好的计划是可以对运气产生影响，甚至可以左右运气的。我曾经有过一次这样的经历，施行了一次“化敌为友”的计划。

在计划开始之前，炼油商们都自私自利、各自为战，这样的结果就是造成恶性竞争，最后带给石油业巨大的灾难。这种竞争最大的受益者是消费者，但油价的下跌对炼油商来说却是灭顶之灾。在那时，大部分的炼油商都是亏本经营，都处在破产的边缘。我很清楚，现在的这个时候正是我大展宏图的时候，我只要能够驯服这个行业，就能够将所有的炼油业务都收入到我的麾下。而驯服的方法就是让大家理性行事。我把它视为一种责任，然而却很难实施，因为这需要将所有炼油业务置于我麾下。

孩子，想要成为一个优秀的捕猎者，首先要具备一颗善于思考、谨慎行事的心。要敏锐地捕捉到那些隐藏在暗处的隐患，抓住那些稍纵即逝的机遇。有时候，商场也如同在下棋，你要在你对手的一步一步棋中，长远地看到他要达到的目的，预测各种能够威胁你的地位的情况。当时我把整个形势和自己的力量深入分析研究了一遍，最后决定把我发动石油业争霸战的第一站放在大本营克利夫兰。先从那里的二十几个竞争对手开始，逐步征服之后再一步一步开辟，直到征服所有的对手。

那时，我就像战场上的指挥官。在战场上运筹帷幄。想要行之有效地攻击一个目标，首先得明白使用什么武器。我统一石油帝国的武器那就是钱。我要购买产值过剩的炼油厂需要大量资金，但我手头的资金远远不够，于是，我有了组建股份公司的想法，来拉拢行业外的投资人。于是，标准石油公司应运而生，只用了一年，资本便增加了三倍半，钱有了，下一步就是动手时机。

富有远见的商人总能做到绝处逢生。在征服之旅开始之前，石油业一片混乱，并且日渐衰落。克利夫兰90％的炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮，如果不将产业出售，他们只有死路一条。这正是动手的最佳时机。

在这个时候收购似乎有些不太道德，但这与良知没有任何关系。生存就是一场战争，而战争的目的就是胜利，让自身利益最大化。出于战略上的考虑，我选择的第一个服目标并不是那些不堪一击的小公司，而是最强劲的对手——克拉克·佩恩公司。这家公司在克利夫兰极富名望，并且克拉克也曾试图吞并我们的产业。

我总是抢在敌人动手之前下手。我的策略就是主动约见克拉克·佩恩公司的最大股东，也是我中学时代的老朋友——奧利弗·佩恩先生。我告诉他，石油业混乱低迷的时代该终结了。为保护无数家庭赖以生存的基础，我要建立一个庞大的石油帝国，并欢迎他加入。我的计划打动了佩恩，他最后同意以40万元的价格出售公司。

尽管我知道克拉克·佩恩公司不值这个价钱，但我没有拒绝。吃掉克拉克·佩恩公司就意味着我将成为全球最大的炼油商，将为迅速把克利夫兰的炼油商整合在一起扫清障碍。这一招果然奏效。在之后的两个月，就有22家竞争对手归到了我的麾下，这使我成为了最大的贏家，同时还给了我势不可挡的斗志。此后的3年里，我连续征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商们，成了全美炼油业的唯一主人。

现在回过头来考虑，如果当时我只是坐等在那里感叹时运，或许被吞噬掉的就是我了，所以我成功地计划并且施行了自己的运气。

我最反感那些随波逐流、妄想不劳而获的人。虽然是一切都有可能发生，但是坐等好运、墨守成规、不懂得寻找突破的人，想要成功也是难于登天。全身而退并不代表成功，只是暂时没有失败被推到谷底的一种表象。

小约翰，要记住：好运不断是需要你精心策划的。在构思计划之前：首先要明确你的目标，也就是你的大方向、期望值，然后再一步一步加以细化；其次，要非常清楚自己身边可以支配的资源，把这些资源整合加以合理利用。这两个基本条件互相辅助，其顺序可以随意调整。然后等待好运的降临。

亲爱的约翰，要记住：策划好运就等于在策划人生。坐等好运砸头的几率是愚蠢的人们的做法，同时概率也非常的低。所以在期待好运之前，试试策划和引导。那样你会打开人生好运连连的大门。

爱你的父亲

January 20.1900

成功者的道路有着惊人的相似之处，失败者的道路却是各有各的不同。成功者首先会相信自己是成功者，相信自己是命运的主人。这不仅仅是一种自信，更是一种积极的自我心理暗示，所以，当困难来临的时候，他们会勇敢地站出来，承担起自己应当承担的责任。正是成功者的这种人格魅力，才可驱散失败，吸引成功。

成功者往往都很自信，这种自信会不断吸引同类的积极情绪，使成功的到来成为水到渠成的事情。我们刚说出的一些话，转眼间往往就会忘记了，但是成功者却不然，他们有信念作为先行，指引自己，向着成功的方向不断进发。

如果我们想要取得成功，就要为随时都有可能到来的失败做好准备，只有保持危机意识，我们才能成功，没有忧患意识的人，不是一个真正的成功者。坚定的信念是成功的基石，这样的基石可以把成功牢牢地绑在你的身上，不断感染着自己，带领自己走向成功。

成功者之所以能得到自己想要的东西，是因为他们并不是把事情硬组合在一起，更不是盲目控制自己的心灵力量，而是靠非凡的自信，才取得最后的成功的。《易经·系辞上》说：“方以类聚，物以群分。”对于具有积极意义的相同的事物，由于我们大多数人都没有去努力追求，没有揣摩成功究竟离我们有多远，所以，成功离自己越来越远了。

我们常常把成功者的成功归结于运气，但是现实真的就是如此吗？显然不是！那是因为成功者的坚持突破了瓶颈，让成功走到了他们的身边。相比之下，失败者则不然，他们因小失大，总是把自己不费吹灰之力得到的东西当做宝贝，然后盲目地庆幸自己已经成功了。然而，客观现实与主观幻想南辕北辙，失败者的这种成功只是一种假象而已。

我们想要成功，就要在失败和挫折中绝地反击。想要成功的人要懂得给自己这样的自我暗示：成功不是一朝一夕的努力，而是数十年如一日的坚持，梦想有多大，你的能力就有多大，只有充满这样的信心，你的梦想才会变成现实。