每个人最感兴趣的都是自己

很多人都有这样一个特点，对于自己不关注的话题总是沉默寡言，但对自己感兴趣的事情却能够滔滔不绝地讲个没完。

1.关注对方的兴趣

在与人聊天的过程中，人们总是希望能够将话题围绕在自己感兴趣的事物上。不难理解，这便是人的自我中心性在作祟，也就是说每个人最感兴趣的其实都是自己。

事实上，与其说人们感兴趣的是自己，倒不如说人们关注的是自己感兴趣的。其实这个道理人人都懂，却并不是所有的人都懂得加以利用。

威廉·菲尔普斯幼年时到姨妈家过周末。这天晚上有位中年男客来访，跟姨妈寒暄完后，便和菲尔普斯聊起来。

那时候菲尔普斯非常热衷于玩帆船，那位先生好像也对帆船很喜爱，所以，整个晚上，他们从“轻帆船”说到“三角帆”“纵帆”，然后他们一直以帆船为话题，说到奥运会上的帆船比赛。两人很快成了好朋友。

这位客人走后，菲尔普斯对姨妈说：“这个人真厉害，他知道那么多关于帆船的事儿，他跟我一样，那么热爱这个运动。”

姨妈说：“他根本不是什么帆船专家，他是一位纽约的律师，而且对帆船一点也不感兴趣。”

“那他为什么一直都在跟我谈帆船呢？”

“因为他觉得你对帆船感兴趣，就会谈一些使你高兴的事。”

菲尔普斯这才恍然大悟。直到长大之后，他还时常想起那位友好的律师，为了他，谈了一晚上的帆船。

当你发现别人跟你有着相同的爱好时，或者对方愿意以你的兴趣为中心展开话题的时候，你都会不自觉地对这个人产生好感，至少你们能够聊下去，而这正是获得信任和赞同的第一步。

2.兴趣效应

有的时候我们会想，是不是掌握了别人的兴趣点就意味着能够与对方建立起亲密关系呢？也不全是这样，但若想要与一个人有进一步的接触，那么知道对方的兴趣所在却是一个关键点。于是，心理学家提出了“兴趣效应”这一理论。

在人际关系心理学上，“兴趣效应”是指你和交往对象都有共同兴趣和激起交谈热情的领域，这个领域里的话题往往能让双方将交谈持久地进行下去。兴趣点可以是工作、家庭、体育活动、娱乐明星等，也有可能是当前的爱好……笼统地说，人们感兴趣的往往是那些与自身息息相关的、珍爱的人和事。

富兰克林年轻的时候，曾经营过一家小型印刷厂。很有经济头脑的他首先设法使自己成了费城州议会的文书办事员。这样一来，议会印文件的工作就全部交给他做了，他利用这个便利条件为自己的印刷厂赢得了很多利润。正当富兰克林窃喜时，麻烦出现了。

议会中那个最有钱、最能干的议员非常不喜欢富兰克林，他不但在公开场合训斥他，而且一直想把富兰克林辞掉。富兰克林认识到了问题的严重性，于是，决心想个办法使对方接纳并喜欢自己。

富兰克林听说那个议员有一本非常稀有的藏书，一般人很不喜欢读，所以那个很喜欢这本书的议员一直难觅知音。富兰克林便给那位议员写了一封信，表示自己极欲一读为快，请求他把那本书借给自己几天，好让自己能够仔细阅读一遍。

看到终于有人懂得自己的这本藏书的价值，那个议员马上叫人把书给富兰克林送来了。大约过了一个星期，富兰克林把书还给了那位议员，并附上一封信，表达了自己的真挚的谢意。

当他们在议会上再次相遇的时候，那位议员居然主动跟富兰克林打了招呼。自那以后，那位曾对富兰克林持有偏见的议员成了富兰克林的一位挚友。

因为两个人之间的交谈热情并不能保持很长一段时间，而浓厚的兴趣则有利于他们将友谊维持下去，激起彼此交流的兴趣。所以，如果你是个善于发掘兴趣点并善于掌握谈话方向的人，将很容易通过发掘对方的兴趣点来达到你的目的，甚至能将只有一面之缘的对方变成你的好朋友。

3.投其所好不吃亏

在很多人看来，投其所好是一种曲意逢迎的虚伪表现，因而不屑于此。可如果真的这么看的话，也难免略显极端，这不过是人际交往中的一种策略，说不上是虚伪的表现。

（1）知己知彼

兵法上早有云：“知己知彼，百战不殆。”在人脉圈中混，也是同样的道理，这是一种战术，虽然看起来带有很强的目的性，却不妨碍情感沟通的质量。

任何一种友谊的建立，其实都是需要机缘巧合的，而如果我们能够掌握到这种“机缘”的话，自然是最好不过的。简单来讲就是，如果我们希望与一个人成为朋友，那么首先我们要了解这个人，因为很多时候无知都是我们败下阵来的根源所在。

因此与人交往前最好能够充分掌握对方的资料，至少要知道对方有哪些兴趣爱好。这些无法直接得到的信息，我们可以通过其他人来进行了解。这些都是对你的人际交往具有推动作用的重要信息，不能不以为意。

（2）利用相悦心理投其所好

相悦心理就是让人从内心里喜欢你。投其所好就是要利用这种心理表现出对方喜欢的行为，说出对方喜欢的话。正如德国作家雷曼麦说：“任何人对顺耳的话都是容易接受。说几句让人感到舒服的话能收到奇功异效。”

人们可能不喜欢别人对自己拍马屁，那样子的话太虚伪，但由于虚荣心在作祟，没有人不喜欢听恭维的话，主要就看对方是怎样定位你的行为，而更关键的就是你的表现方式如何。好话也得分怎么说，其实很简单，以真诚的方式说出对方喜欢听的话就可以了，不矫情、不做作，自然最好。

（3）给对方需要的东西

很多时候人们在意的不是自己有什么，而是更多地把焦点放在自己所没有的东西上，而对方的这些需要如果你能够满足的话，就不要吝啬，这极有可能是你的人际关系发生转变的重要一笔。

投以对方最需要的东西，就要真正了解对方的需要，做到有的放矢。投其所好，就是使人们的内在需要与外在行为达成一致，这样才能有效。所以说“雪中送炭”比“锦上添花”更受欢迎。

（4）创造投其所好的机会

投其所好既要针对对方的需要，又不能仅仅以对方的需要为准则，还要创造条件，对对方的动机、兴趣、爱好、期待等有意识地进行引导和启发，从而让自己踏上那条轨迹。

能力是每个人都可以具备的，但机会并不是人人都可以拥有或把握的，那是不是我们就要一直这样“守株待兔”呢？当然不是，机会是留给有准备的人的，同时也是给能够创造机会的人的。所以，首先我们要创造与对方交往的机会，这样我们才能够投其所好、对症下药。

朋友圈小贴士

1.在正面的交涉之前可做些侦察，可从对方身边的人入手，获取信息。

2.一个人的装饰便能够反映出很多问题，我们可以从对方携带的物品中推测出他的一些兴趣。

3.通过察言观色来探究对方的兴趣点，尤其要注意对方的视线。

4.可以用试探的口吻挑起某些话题，观察对方的反应。