澳洲卖房记

文_[澳]蔡　成

一

决定卖房有两个原因。

2014年10月，我见识了一场拍卖会。一套房龄超过50年的破板房被20多人抢购，最后以令人瞠目结舌的高价卖出。我早听说这些年澳洲房产热，但没想到热到发烫。2013年，悉尼房价涨幅高达14.5%，好些人在年尾唱衰房价，谁料2014年，悉尼房价又上蹿13.2%，我家所在的悉尼西区的布莱克顿，房价上涨率更是直奔20%。房价暴涨，若说不心动，等于说自己是猪头三。

另一个原因，是我们打算搬到中央海岸去。中央海岸是旅游区，风格各异的海滩有30多个，是冲浪、潜水、垂钓、玩帆船、骑水上摩托的天堂。

搬家前本打算出租房子，可房产中介告诉我们，两年来房租一直原地踏步，出租不划算，卖吧，形势一片大好啊。

好，卖！

二

查了一下，在布莱克顿安营扎寨的房产交易中介公司多达56家，为卖房，我们选了几家，逐个上门拜访。

头一个拜访的中介是2012年替我们管理出租业务的S公司。销售经理在电脑上输入我家的地址，立马查明该物业的各项信息，包括面积大小、建筑年龄及以往所有的交易记录。

随后他拿出合同书，笑眯眯地说佣金上可给我们超大优惠。销售佣金以往都是成交价的2.5%，他给我们打折，只要2.2%，我们再额外支付售房广告费等，总计1580澳元（约合7182元人民币）即可。

澳洲有个中文网站，上面对澳洲房产中介的血泪控诉是一波接着一波，因此我们才不急于签字画押呢。

和5家卖房率高的中介公司逐个面谈后，我们选定了收取佣金最高的H公司。一分价钱一分服务，亲临数家中介公司，睁眼闭眼间就瞧出高下。

H公司的老板安德鲁亲自来我们家面谈。他先询问我们对房子的估价是多少，在我们说出43万澳元（约合195.5万元人民币）后当场往上涨，说46万（约合209万元人民币）才是这套房子的理想价位。坦白说，我真希望如安德鲁所说能卖46万，心里虽欣喜，却觉得他过于乐观。安德鲁倒自信满满，说如果最终售价低于46万，他抽取2.2%的佣金；超过46万，佣金为2.8%。

痛快！签字。除佣金外，物业拍照、卖房广告牌制作、卖房信息发布、聘请专业拍卖师等合计千余澳元的花费也得我们掏。

卖房的方式是拍卖，流程如下：1.在网站、中介公司免费赠阅的房地产宣传册和报纸上发布广告；2.连续4周，每个周六开放房屋，任何人都可入室看房估价；3.第四个周六开放房屋半小时后，现场拍卖房屋。

为将房子卖出好价钱而大兴土木没必要，可心思还是要花的。我们立即行动——买几幅画挂在墙上；摆几盆花草在客厅、卧室，室内立刻生机盎然；重新粉刷了门窗，将原本为深蓝色的窗棂和橱柜全刷成奶白色，明亮温和的奶白色，一看就让人欢欣愉悦……虽然这些只是雕虫小技，整个家却焕然一新，让我吃惊不已。

第一次开放房子时，我在香港，妻子带孩子出游了，不知来看房的人有几个。不要紧，第二周我们收到一封中介公司寄来的信。信上写得明白——有6家来看房，出价多少、姓名、联系方式一目了然。接下来的几个星期，一切照旧。为图方便，我们早把家里的钥匙塞了一套给中介。澳洲这点很好，信任无处不在，无论是出租房子还是卖房子，只要事先与业主打电话约好时间，中介就可自己揣着钥匙进出自如。

一个月转眼过去了，安德鲁把花名册摆在我们面前。看房者合计26家，有意向者12家，安德鲁信心十足地表示：“绝不会流拍，有两家积极性非常高。其中有一对夫妇来了3次，对室内、室外检视得格外仔细；另一名潜在客户来看过两次房。”

这晚，我们静候第二天的拍卖，安德鲁却上门，问我们愿不愿意放弃拍卖，因为有人主动提出希望我们放弃。“46.5万（约合211万元人民币）。”安德鲁喜滋滋地说，“对方说了，他愿意放弃冷静期。”

冷静期算是澳洲房地产交易的一个特色。若有物业交易，在合同签订、买方支付部分房款后，根据双方协定，有短则5天长则1个月的冷静期。该期限内，允许买卖双方反悔。冷静期的设定是对买卖双方权益的保障，比如发现房子存在质量问题，买主可以反悔。当然，罚款是免不了的，至于金额多少，则由事先拟定的合同说了算。若是拍卖，冷静期就没了，合同签订，即刻生效。

成交！成交的当日我们搬到了中央海岸。

三

安德鲁得知我们是中国人后，对华人的购买力和付款的爽快劲儿赞叹不已。他说中国人太有钱了，几十万上百万的房子，中国人现金交易，当场付清。他说：“你们中国人只爱现金。”我笑而不语。

又常见澳洲人对房价暴涨表示愤怒，一口咬定是中国人惹的祸。我问安德鲁是否赞同。他说不只澳洲，加拿大、新西兰、美国……都把导致房价飞涨的“高帽子”扣在中国人头上。安德鲁讲了句公道话，他说不是只有中国人喜欢买房，印度人也喜欢。他服务的客户里，印度人比中国人还多。这就怪了，为何中国人总背黑锅呢？安德鲁笑着说：“这可能与你们中国人在买房这事上太高调有关。”比方说在拍卖会上拼价时，中国人就不如印度人冷静，一旦喜欢，中国人会露出咄咄逼人的气势，仿佛在斗气。他压低声音说，每次拍卖，只要有超过两个中国买家入场，他就会暗喜，因为这意味着拍卖铁定成交，价格铁定不菲。他说中国人好玩儿，和同胞比武，更起劲儿。真冤，绝非所有中国人都是一个模子刻出来的，但极少数人的“精彩演出”，成了整个民族的集体标签。