基于电子商务平台下蜀绣的开发性保护探究

杨万豪

新中国成立初期，我国的工业化还没有得到普遍的深入，以小农经济为基础的文化形态都得到了有序的传承，尤其是蜀绣制品，一直是人们喜闻乐见的日常产品，蜀绣行业也因此兴盛一时。随着中国改革开放步伐的迈进和外来先进技术和生活方式的引入，人们对于刺绣这种“接地气”的物品也日渐疏离，转向了更加快捷、方便、实用的现代化机械针织品。传承了几千年的蜀绣在中国也如明日黄花，传承乏人，但随着我国对非物质文化遗产的重视和保护，相关政策和法规相继出台，有力地保护了蜀绣的传承和发展。虽然，政府扶持、补贴可以保住蜀绣的存活，但缺少市场就难以保证蜀绣原生态的可持续发展。作为传统针织行业，其高昂的人力成本和缓慢的生产效率，致使蜀绣市场没有被公众普遍认可，蜀绣的市场潜力没有被激发出来，其蜀绣的传承和发展仍然举步维艰，归根结底是由于原动力——市场没有被有效打开。在信息化为主导的今天，人们生活方式的变革带来了消费方式的改变，随着物流业的发达，电子商务已经成为人们消费方式中的重要一部分，并且正在逐步成为主流。

目前蜀绣在传承和发展过程中，主要的生产方式和销售结构还是依托原有的模式在进行，但时代在发展，社会在变革，今天的市场环境已经不能跟过去同日而语，原有的生存方式已经不能跟上历史的步伐。因此，导致了当下蜀绣的发展矛盾重重，针尖上的危机愈演愈烈。通过对目前蜀绣企业和绣坊经营者的走访调查发现，蜀绣还未形成强大的产业链，目前蜀绣的销售模式结构较为单一，主要有以下几种：

（1）订单式销售。其主要是 “大师工作室”模式和“绣娘+绣坊+公司（合作社）”模式，多是由客户与工艺大师或绣坊直接取得联系，将图案、种类、大小等要求告知生产企业进行订制。

（2）专卖店直销。据统计，重庆市区蜀绣销售门店主要由官方评定的工艺大师所开设，也有部分是蜀绣从业者开设的，但效益也不是很好。目前蜀绣门店主要分布在市区的主要旅游文化景区，如洪崖洞、磁器口、大礼堂等地。

（3）网络销售。除了在国内知名的销售网站上有部分蜀绣产品外，更多的是企业自身的展示与销售门户网站，这样其传播也是在有限的范围内，并没有在一个集中的平台上所具有的影响力大。

同时，在原有的生产方式和销售模式下我们也可以看出，蜀绣的发展还有很多不足之处。首先，缺乏品牌意识，加之蜀绣从业者没有广告宣传和策划的投入，使得在近些年的发展中并没有知名品牌诞生，因此其市场影响力也相对较弱。其次，蜀绣从业者大多以作坊的方式存在，除了政府评出的传承人由于受到名誉的影响力其作坊营销两旺，其他作坊的生意大多青黄不接，在有限的消费市场中由于供求的有限，非传承人作坊显得格外吃力。最后，由于市场的有限，使得蜀绣在创新上带有滞后性，尤其与苏绣相比，其创新能力明显较低，这也使得产品创新与市场开发进入了一条恶性循环的链条里。由此可见，要想使蜀绣重新焕发生机，就需要紧跟时代的步伐，用新的思维和新的理念来开创属于现代人生活方式的市场。

近些年，电子商务的迅猛发展，消费者足不出户就可以买到需要的商品。电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务，与传统零售商相比，电子商务零售商为消费者提供了最大限度的商品选择和售后的送货服务；而传统零售商则在商店向消费者交付货物，并且，消费者对于货物的对比和选择也是很有限的，货物如何运输也主要由消费者自己解决。可见，电子商务零售商与传统零售商在经营模式、成本构成等方面存在着本质的区别。当下蜀绣发展过程中重要的一个瓶颈是没有匹配的市场环境来促发蜀绣的生产和开发，所见的市场份额多是小批量和小区域的购买和销售，并没有被普通大众广泛了解和接受，这也导致蜀绣的市场相对狭隘。电子商务平台作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地，为蜀绣的市场拓展提供了很多可能性。电子商务平台是当下社会越来越普遍的一种交易方式，其交易特征具有方便性、整体性、安全性、协调性等特点，电子商务的模式完全迎合了现代人的生活方式，也为电子商务的迅速拓展提供了极大的可能性。

电子商务的信息化、订单化、跨地域化生产销售模式，具有独特的优势所在，其与传统产业融合发展已成为必然的趋势，是信息化社会中振兴传统手工产业的重要选择之一，也是传统手工产业向现代化生存方式转型的利器之一。针对电子商务平台具有多样的运营模式，蜀绣的发展可以根据其功能来制订出相应的运营策略来。就目前来看，蜀绣与电子商务的结合可以解决蜀绣发展中的种种困境。

（1）提高蜀绣从业者的品牌意识。市场环境的拓展，有利于个体商户意识到品牌的重要性，对于塑造本土品牌有很好的促进作用。对于蜀绣本身来说，品牌的塑造可以扩大其市场和文化的影响力，并且能够提高蜀绣的附加价值，尤其对产品经济价值的提高可以促使蜀绣进入一种良性循环的链条里。同时，电子商务平台的搭建，可以整合各地蜀绣艺人的力量，为蜀绣艺人搭建一个生产销售的平台，本身蜀绣资源的集合也是一种品牌的自我宣传。蜀绣品牌影响力的扩大化，能积累蜀绣独特的个性和丰富的内涵，以此来区别于其他绣种，形成自己独特的品牌效应。

（2）市场的细分带出了蜀绣手工的价值。机械化生产的旅游特色产品往往将手工艺绣品“粗鄙化”，冲击原生态手工艺精品的消费。在蜀绣艺人圈里，由于很多人都有依托原有刺绣厂的情节，在刺绣厂关闭之后，她们日渐式微，名气也逐渐逊色于当年，使得很多手工艺人有好的产品不为人知，手工艺的价值得不到社会的认同。电子商务平台的结合会把传统蜀绣制品拉入更大的市场环境中去，在同一市场竞争中，手工蜀绣会与机械刺绣明显地拉开差距，以更具个性化和传统化的优势，突出手工的价值。在今天物质丰裕的时代，人们的审美情趣更加青睐手工的和个性化的产品，蜀绣在便利的电子商务购物环境中必然会得到更多公众的认可。

（3）电子商务平台与蜀绣结合减少了同行之间不正当的竞争，也加剧了蜀绣产品的创新。电子商务平台的构建，改变了单向度的销售，使得蜀绣销售者可以根据消费者的爱好和心理来做针对性的新产品开发，这样作为传统的手工艺制品会很快地融入到现代人的生活中去。同时，随着市场的认可和蜀绣与现代化生活的接轨，会促使传统手工艺与现代设计的联姻，促使蜀绣的生产和制作进入一个新的发展阶段。同时，对于蜀绣而言，普通消费者群体蕴藏着巨大的购买潜力，电子商务平台可以让普通的消费者更进一步了解蜀绣，可以有效激发普通消费者的购买兴趣，极大地扩大蜀绣消费规模，对于拓展市场有举足轻重的作用。消费市场的拓展务必会使蜀绣的消费价格保持手工艺产品应该有的价值水平，不因消费者的变动而导致价格的波动。

（4）在电子商务平台上，蜀绣的市场划分会更明确。电子商务平台广阔的市场和环境，在大的市场环境竞争之下，大众化、个性化、高端化（精品）产品会各有所属，保持它们各自的市场份额。大的市场环境下不同层次的需求也繁荣了蜀绣市场，大师产量有限，且大师与一般学徒作品各自定位明确，使得一般的散户手工艺人目标更明晰，缩小了大师与一般工人的生存压力，很少会出现小作坊难以生存的局面，这样有效地建立了成熟的市场分类体系。电子商务平台与蜀绣的结合既能保证蜀绣固有传统的传承，又能通过开发新产品来带动和繁荣蜀绣市场，解决了在现代社会中蜀绣发展会导致背离传统的问题。

（5）低成本运作，有利于更多的作坊进行线上交易。电子商务平台减少了商业运营成本，尤其对于蜀绣手工艺人来说，从业者多为社会低收入者，电子商务平台的构建为蜀绣市场中低收入者群体的参与提高了积极性。一般的蜀绣手工艺人除了做自己的主要工作之外，可以利用闲暇时间来进行线下的蜀绣制作和线上的产品售卖，形成线上与线下的有效互动，势必产生积极的广告效应，使得这种低投入和高灵活性的运作大大活跃了低迷的蜀绣市场。这样既激发了市场的活力，也使得蜀绣的发展进入一种自然的发展轨迹里，自给自足，不需要政府和社会的过度投入和关注而形成一种健康的生态产业链。

电子商务平台不仅是重庆蜀绣发展的新模式，更是重庆非遗开发性保护可借鉴的重要措施。电子商务平台其低成本、高效率、短周期等强大的操作优势目前已经被政府和企业所青睐。2013年9月由重庆高新区管委会与阿里巴巴公司共同打造的本土化特色电子商务平台——阿里巴巴·重庆高新区产业带平台正式运营，綦江版画、梁平竹帘、荣昌陶器等重庆非物质文化遗产产品陆续抱团上线销售。由此可以看出，利用新型市场手段来和市场接轨是一个产业摆脱故步自封的重要方式。电子商务平台与非遗保护的联姻，可以形成良性的传承与传播、采购与定制、交易与支付、物流与售后的完整服务，在经济价值产生的过程中，也筛选、抢救了那些濒临失传的传统手工技艺与纹样，也培养了热爱传统民族文化又富有现代气息的现代消费者。从这一角度看，电子商务平台与蜀绣的结合有着可持续发展的商业价值，符合文化遗产保护中保护与开发相结合，促进传承发展的生产性保护方针。电子商务参与保护文化遗产符合时代和社会潮流的发展，在非物质文化遗产被人们所重视的今天，应该作出这样有益的探索。

任何一个措施都不会是完美的，电子商务平台在保护非物质文化遗产中有诸多好处的同时，也有其负面的作用产生，如电商平台会导致产品流于庸俗化，致使产品失去文化性。市场的广阔也会催生一些劣质产品，使得市场鱼龙混杂，不利于品牌的建设。因此，在电子商务平台与蜀绣结合的同时，蜀绣行业内部应该成立行业协会，出台行业标准，以规范蜀绣的制作和生产销售。

我们虽然不能断定蜀绣与电子商务的结合就一定是蜀绣“生产性保护”最好的方式，但是至少它为我们提供了一个值得重视的保护视角，即为蜀绣的传承与发展在新的社会发展背景下作了试探性的尝试，也为打开蜀绣市场探索了方向。同时对于电子商务平台与蜀绣结合的尝试也为其他非物质文化遗产的保护和发展提供了一定的可借鉴作用。

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