阜雅电子有限公司力渡销售难关

阜雅电子有限公司力渡销售难关

[本报讯]11月1日,阜宁首家合资企业——阜雅电子有限公司的员工们喜气洋洋地将100箱1000万支硅整流二极管装车外运,经北京口岸发往南美最大的国家——巴西。至此,这家公司因外商没能履行返销合同而导致的4000万支积压产品全部销往国际市场。

在装运现场,总经理杨承志激动地说:“如果我们今年不大胆地改变观念,转换工作位置,从后台搭景闯到前台唱戏的话,产销僵局还不知何时才能打破呢。”

阜雅电子有限公司创办于1989年5月份,是由阜宁县晶体管厂、省中机公司、台湾雅诺实业有限公司三家联合投资兴办的,总投资200万美元,引进一条具有80年代国际先进水平的硅整流二极管生产线。根据合同规定,雅诺负责90%的产品返销任务,阜宁方面负责搞好生产管理,上质上量。去年5月份,公司正式投产后,曾出现产销两旺的好势头。后期,由于受国际大气候的影响,外商无法承担和履行产品返销合同,导致产品积压严重,效益滑坡。严酷的事实,使公司认识到:如果再依赖外方,企业将会在一棵树上吊死。于是,他们确立“以我为主,自主经营”的能动思想,从单纯负责生产管理转变为主动出击市场,自找新客户,扩大产品销售。

早在年初,总经理杨承志就带领技术人员赴深圳、香港等地,一面考察和探索市场行情,一面与港商进行接触,三天就与四家签订了4000支地供货合同,价值人民币350万元。回来后,他与公司其他领导就国际市场对电子产品需求量和要求,进行定量分析,决定把深圳作为伸向国际市场的触角,立即在深圳设立展销部,不定期举办产品展销会和外商联谊会,对本公司的产品进行广泛宣传。与此同时,公司还扩大内外销售队伍。在江苏、浙江、上海等地推行代销代理制度,想方设法扩大产品销售。8月份,石家庄召开华东电子产品交易会,公司派出以副经理为首的八名销售人员,专门与中国电子进出口总公司和巴西客商进行洽谈,最终签订月出口1000万支硅整流二极管的合同。为让产品在南美市场一炮打响,他们针对公司产品焊接连锡较多,硬特性比例不足的问题,专门组织工程技术人员进行攻关,按照国际标准,强化工艺管理,使产品设计值达到92%以上,并通过美国莫特劳拉权威公司的认可。

目前,该公司产销形势一派火红,客户由中国香港、中国台湾两个地区扩大到东南亚和南美四个国家,自主销售硅整流二极管9600万支,经济效益也有了回升。

载1991年11月《中国经营报》、《中国劳动报》等。