人脉就是钱脉

人脉就是钱脉

有些朋友经常说:自己身边的人就是为你赚大钱、成功而铺路的。其实，对在社会上经久磨炼的人来说，这句话绝对是公认的、具有黄金价值的定律。一个人事业的成功，大多归因别人的参与，一小部分才是自己的努力。人是社会性的动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，肯定会处处碰壁，导致走许多弯路，所以这就是一条铁律:人脉就是钱脉!

首先，没有人脉就没有财脉。

一个人的自我积累，只是对自己的一个测量和把握，但是不能决定自己所做的事情就能达到预期的效果，外在的环境及人际关系起到了很大的作用。就像戴尔·卡耐基所说的:专业知识在一个人的成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。

曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”的确如此，在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查:“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答:解雇的理由是什么?”结果是无论什么地区、什么行业的雇主，2/3的答复都是:“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”

很多商界成功人士都能意识到人脉资源对自己的事业成功发挥着重要作用。曾任美国某大铁路公司总裁的A．H．史密斯说:“铁路的95%是人，5%是铁。”所以说，无论你学的是什么专业，所从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了。无怪乎美国石油大王约翰·D．洛克菲勒说:“我愿意付出巨大的代价来获取与人相处的本领。”

因此，要想成功，你就一定要建立一个适于成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。俗话说“家和万事兴”。你与亲人的关系如何，决定了你与这个家庭的关系，而家庭关系给我们与别人的关系确定了一个稳定的状态。同样，我们与上司、同事及雇员的关系是我们事业成败的重要原因。一个没有良好的人际关系的人，即使怀有高深的学识，高超的技能，那也得不到施展的空间。对此，美国商界联合会曾做过关于CEO能力调查:

(1)管理者要花2/3的时间来处理人际关系;

(2)公司盈利的利润有65%放在人力资源上;

(3)管理层所制订的计划能否执行与执行成败，关键在于人。

由此可见，任何公司最大、最重要的财富是人。只有人才能保障公司的运转，获得更多利益。在我们的周围，人脉资源一直都是中华文化的重要部分。想获得事业的成功，尽早建立自己的人脉资源网。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩;当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量!

其次，人脉是一笔无形的资产。

从财富方面来说，人脉是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。一般看来，它不是直接的财富，但是有了它，你就会聚敛财富。难道不是吗?即使你拥有很扎实的素养及专业知识，一个彬彬有礼的君子，具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位资深的、有着广大的人际关系的人协助他，为他开开金口，相信他的出击一定会一举成功，利人利己!

人际关系越丰富，我们赚钱的门路也就越多;人脉关系档次越高，钱就来得越快、越多。这已经是有目共睹的事实!

对于一个刚踏入社会或想创业的人来说，必须具备以下条件:

首先是资金，而资金是存于银行里的，而银行是由人来操作的。有了资金，我们还要担心技术。其实，现在以技能为生的人居大多数，而有人却以贩卖技术为生，所以你当然也能够买得到。即使找不到，和其他公司进行技术合作也是可行的。

所以，事业开展最重要的因素是人，而且也是决定成功与否的关键。人、技术、资金这三大条件的核心就都是因“人”而发生变化的。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以“人”才是担负起事业成功的关键。

其次，“人”才是决定你事业成功的关键。

如果你还是一个刚出来的毛头小子，一个没有事业观念的小职员，在偶尔的时候，你也许会这么想过:“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这项工作”，“如果和那位关键人物能够牵扯上一些关系，做起事来可以方便多了”的感触吧?在一个环境里，能够和一些关键人物联系在一起，那么你总会觉得一些棘手的事情总是很简单地给解决了，还会得到一些良好的反应。

能够与关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉力量”。事实上，人脉资源越宽广，做起事来就越方便。每个业务人士都希望能够得到那些有影响力的大人物的一臂之力，使他们在事业上减少一些障碍，获得更多的利润。

一个有较好人缘的职员，他在公司里获得的不只是那些工资，而更多的还是自己积累了许多经验，认识了更多领域的人，结交了许多对自己有帮助的朋友，而这些都构成了一个人的人脉。良好的人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这家公司，还会对自己未来的发展起到辅助作用，成为新阶段的资产。拥有它之后，在创业过程中一旦遇到什么困难，就应该去找你的力量源泉。