人脉就是关系，关系就是能力

人脉就是关系，关系就是能力

社会最基本的特性就是联系性，即人与人之间的交往才会产生社会。“万事不求人”只是一句空话，只要你生活在这个社会中，就会产生一种你离不开我、我离不开你的“粘性”。而正是人与人之间的交往，才使人们在交往的过程中把文明的“火把”代代相传下去，如果没有社交，那么我们人类还是会生活在“穴居野外，茹毛饮血”的社会。

当前社会非常复杂，每个人都生活在盘根错节的关系网中，每一件事情都会和关系网发生关系。如果不会利用关系，那么你在这个社会中简直无法生存。

而那些善于利用关系的人办起事来则会如鱼得水，十分顺利，因此我们一定要善于利用我们周围的关系，让这些关系发挥出最大的作用，为自己的成功保驾护航。

在龙冠小区里，王慧可是一个大名人，因为几乎每个来小区租房子的人都会去找她帮忙，为什么呢？原因就是王慧和小区门口的保安关系特别好。

小区门口的保安就等于是小区的窗口，每次有人要来租房子肯定会先问他们：“这里有没有房子要出租？价钱是多少？”

只要一有人向保安询问这些消息，保安们立刻就会回答：“你去问问那个住在3单元502的王慧小姐，她是我们这儿的万事通，找她帮忙你就不用找中介了。”结果那位王慧小姐这几年仅收中介费就赚了好几万。

为什么保安会如此照顾王慧呢？原因就是从王慧入住这里的第一天起，就开始注意和保安搞好关系，她每次路过大门的时候，都会向那些保安打招呼，把这些保安当成自己的朋友，不但逢年过节会送红包，平时家里做了什么好吃的也会拿出来跟他们分享，而其他户主却都对保安十分冷漠，对比之下，保安自然会亲近王慧了。

谁都不会相信，顺手送一根雪糕给保安就会赚好几万元钱。但是王慧用事实告诉我们：办事的关键不在于你多么精于算计，多么聪明睿智，而是在于如何建立关系和利用关系。

孤胆英雄在这个社会是没有发展空间的，也是不现实的。大凡成功者必都善于借助他人的力量，从而使自己拥有一双翱翔天空的翅膀，比其他人飞得更快，飞得更高。而从办事的艺术上来讲，善于利用关系能使我们办起事来更加得心应手，一帆风顺。

有一位学者在经过长期的研究调查之后说：“一个成功的人30%源于他的知识和财富，70%取决于他的人际关系和交际能力。”所以说，无论我们办什么事，如果我们有着一张强大的关系网就代表我们已经成功了70%。也难怪美国的石油大王洛克菲勒曾经这样说：“我愿意付出比得到任何其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

关系网好比是一只巨大的章鱼，每一只章鱼的触角都在不断地集合、运动、交错，只是我们自己常常察觉不到，因此往往会和真正的贵人擦肩而过。不要只看重关系网中地位高的那些人，太看重权贵而忽视其他普通人是一种非常愚蠢的做法。因为在合适的时机，任何一个普通人都有可能会帮你扭转乾坤，成为你的贵人。

李鑫在坐火车的时候和自己邻座的邵女士聊了起来。在聊天中李鑫得知，邵女士原本是做律师的，但是后来逐渐厌烦了律师这一行业，于是辞职下海开办了自己的公司，现在她的公司发展得非常好，业绩蒸蒸日上。李鑫和邵女士聊得十分投机，到了目的地之后他们匆匆交换了名片，李鑫因此也得知了邵女士的电话号码。

几个月之后，李鑫的公司破产倒闭，他在找了几个月工作之后还是没有找到合适的，此时他突然看到放在钱包中的名片，于是抱着试试看的心态给邵女士打了一个电话，说明了自己现在的情况。邵女士得知李鑫的情况后十分同情，立刻给他安排了一份助理的工作，就这样，李鑫获得了一份新的工作。

李鑫的故事告诉我们，在平时我们应该多交朋友，这样，在我们走投无路的时候，就可以利用自己身边的各种关系，或许这些关系就能够帮你重获光明，改变命运。

当我们四处碰壁或者屡受挫折的时候，我们是否会想：“如果我跟哪位重要人物认识的话，他们一定可以帮我完成这件事情的！”“如果我有亲戚在哪个部门的话，我这件事肯定会办得十分顺利。”

但是关系绝非是在一朝一夕之间就能够建立起来的，关键就在于我们平时要多注意培养关系，只有平时多注意为自己拉关系，才能在遇到挫折时有所依靠。

那么，我们如何建立起自己的关系网呢？在建立关系网时，我们应该遵循以下几个原则。

1.建立真实存在的关系

我们总会遇到这样一种人，他们经常说自己认识某某权贵人士，某天和他们吃饭了之类的话。遇到这种人，我们最好离他们远一些，因为这类人大都没有太大的用处，而真正有关系的人嘴巴都是非常紧的，从来不会吹嘘自己跟谁认识。因此我们应该建立真正能够用上的关系，而那些仅仅停留在吃喝水平上的朋友，还是算了吧。

2.不要为了关系而去刻意结交关系

也就是说，如果一个“关系”跟你办的事情并没有什么联系，那么即使他再位高权重我们也不要在他身上浪费时间。如果你觉得你的时间很多，不如把时间花在能帮你办事的人身上，这样一来你的收获就会大很多。结交关系只是我们达到目的的一种手段，和你平时出去见客户、请客户吃饭等正常的宴请手段并无太大区别。

总而言之，只要我们善于利用关系，那么任何事情在我们手中就会变得轻而易举，关系就是一笔财富，一种力量，能够使你在人生中事事无忧，一帆风顺。