强化服务功能谋求共同利益

案例2　强化服务功能谋求共同利益

——老河口市春雨苗木果品专业合作社

老河口市春雨苗木果品专业合作社起源于2001年，2006年5月在工商注册登记，现有成员562名，带动果农20000余户，服务范围辐射全市所有乡镇以及河南唐河县等地16万多亩果园。合作社成立以来，成员队伍不断壮大，服务功能不断增强，成员收入不断提高。2008年，合作社成员人均纯收入达到6806元，比当地非成员农民人均纯收入高31%。

一、背景和动因

老河口市是果业生产大市，也是传统的苗木生产大市。由于分散经营，各自为政，出现相互压级压价，造成果品滞销、苗木积压等问题。加之果品和苗木分别属于农业和林业两个部门管理，基层农技人员少，服务跟不上，一度出现了果农乱引种、育苗无目标、种植缺技术的混乱局面，迫切需要统一服务，在这种情况下，退居二线的老河口市果树局副局长、果树专家姚凤君同志于2001年组织唐少东、姚金元等五户农民开始联合育苗、联合销售，到2002年底联合育苗发展到36户。

2005年，姚凤君同志牵头成立了老河口市苗木果品生产协会，为166个会员解决了一些生产技术问题。但协会无经营资质，缺乏资金，与会员利益联结不紧，制约了协会发展，为此，姚凤君到处咨询有关政策，最后在省农业厅农合办的指导下和当地政府的支持下，于2006年5月在工商部门注册成立了湖北省第一家合作社——老河口市春雨苗木果品专业合作社，民主选举生产经营能人唐少东同志为合作社理事长，姚凤君同志为技术负责人。从此，合作社进入了快速发展阶段。

二、服务和效益

1.技术领先

合作社立足于自主创新，并与中国农科院、华中农业大学、湖北果茶所建立了稳定的合作关系，引进培育了300多个新品种，推广了10多项新技术，并有多个新品种和多项技术在国内领先;合作社杂交出的3个桃系列新品种，具有耐贮、味甜、鲜食和加工两用特点，市场潜力巨大;合作社繁育的新品种苗木成了抢手货，售价是普通品种的2倍;合作社培育的沙红桃品种苗木每株售价4元，供不应求，而其他品种苗木每株只售价1.5～2元;合作社在全市推广新技术，应用面积达16万亩;合作社的所有水果全部达到绿色食品A级标准。

由于春雨合作社具有新品种和新技术优势，2008年，国家梨体系唯一一家县级实验站落户春雨合作社，为合作社的新技术、新品种交流和推广，搭建了重要平台。

2009年7月1日在中国园艺学会举办的全国优质桃评比会上，湖北省共获得1个金奖和5个银奖，其中春雨合作社所送优质桃获得1金3银。

2.服务到家

在合作社成立之前，苗农、果农普遍存在劳力不足、信息不通、缺少技术等问题，导致管理成本高、经济效益低等问题。合作社成立后，组建了修剪队、机防队、嫁接队，统一果树修剪，统一提供病虫害防治、供接穗及嫁接等服务，送科技直接入户。

修剪队由10人组成，负责四季为成员的果树提供修剪服务，通过统一修剪，既延长果树寿命，又提高果实产量和品质。修剪增加产量20%～30%，亩均增加产值500元左右。

机防队由12人组成，配置机动喷雾器10台，统一购、配农药，在最佳时机开展病虫防治，节约人工和农药成本30%左右。

嫁接队由20人组成，接穗由合作社统一组织，主要是解决大多数成员不会嫁接、成活率低的问题，嫁接服务使每亩可节约成本400元左右。

3.培训到人

合作社将新品种、新技术及栽培管理要点拍摄成宣传片，刻成光碟，用于培训合作社成员。每年对理事会、监事会和各技术服务队人员进行4次现场培训，对合作社成员实行上门指导培训。培训工作还实行以老带新，让有技术的老种植户与新种植户结成对子，实行技术挂钩，年底根据新种植户的种植效益对老种植户进行奖励，合作社2008年从公积金中拿出5000元奖励了10个先进帮扶成员。

2008年，合作社被定为老河口市新农民培训学校，承担了农业部新型农民科技培训工程项目，合作社的新品种示范园成为培训学员的实习基地。合作社在全市范围内确定了25个水果重点村，每个村选择40名专业农民作为基础学员。截至目前，合作社共进村办班375场次，培训果农16345人次，现场技术指导381场次。

4.统一购买

合作社集中购买各种生产资料，一是种子种苗，合作社使用的种子种苗全部统一购买，全年组织收购种子种苗20余万元，减少成本支出8万元;二是果树专用肥，由合作社与生产资料批发商联系，根据需要量谈定价格后，供货商将生产资料送到合作社，合作社先垫付50%的货款给供货商，合作社在兑付成员苗木果品交易额时按成本价扣出农资款支付给供货商，2008年组织果园专用肥350吨，占合作社使用量的70%，每吨节约成本150元，共计节约成本5万元，成员人均节约成本100元。合作社2009年对成员的果园开展集中连片统防统治，直接从湖南厂家进药20吨，每公斤2元，比市场价格每公斤低1.8元，同时，争取政府补贴，每公斤农药补贴0.6元，除去运费每公斤0.2元，社员实际购买农药价格为每公斤1.2元，每公斤比市场价低2.6元。

5.标准生产

2009年5月合作社的3710亩水果生产基地通过中国绿色食品认证。

6.品牌经营

合作社注册了“四和香”商标，设计了精美的包装，所有产品统一品牌和包装销售。合作社成立了销售部，吸纳8名有影响的销售大户为合作社成员，充分利用他们的营销经验及所拥有的市场资源，统一与客商谈判，并在广东、福建设立了销售窗口，开拓市场。这8名销售大户加入合作社后，长住外地联系外地市场的有5人，负责组织本地市场货源的有3人，年销售合作社果品8500吨，苗木50万株。合作社对成员的苗木100%统一销售，年销售成员果品70%。

7.贮藏增值

2008年，合作社投资建成100吨的保鲜贮藏库投入使用，直接面向城市超市、社区市场和便利店配送果品，全年配送精品水果350吨，经过包装后，增加效益30万元。

8.联保信贷

2008年11月，合作社争取省农业银行开展了针对春雨合作社成员的贷款，合作社62名成员先后贷款总额达160万元，解决了合作社成员发展水果种植资金难的问题。

9.回馈社会

2008年8月，老河口市10万亩梨子基地出现“卖果难”，由于品种老化和病虫防治不及时，60%的残次梨卖给加工厂，价格低到每市斤0.1元，好一点的也只能卖到每市斤0.3～0.4元。果农损失严重，多数不能保本。正当广大果农心急如焚时，省政府、省农业厅、老河口市政府以及襄樊市商务局出面协调，由春雨合作社与沃尔玛、中百、武商、中商等12家大超市达成协议，超市和春雨合作社以保本的价格销售果农砂梨，以每天10万公斤的速度组织砂梨销往襄樊各大超市、果品批发市场，半个月时间，销售砂梨120万公斤，拉动了全市砂梨价格回升到每市斤0.55元，缓解了老河口市砂梨面临的“卖果难”困境。

三、民主和共赢

1.民主决策

合作社成员分布在3个乡镇的6个村，给民主管理和经营管理带来了困难。为了解决好民主管理与经营管理的衔接问题，合作社按自然村落选举产生12名成员代表，这些代表既代表全体成员参与民主决策，又作为理事会日常经营管理的小组长，负责征求意见、落实生产任务兼技术指导。这样既保证了民主管理，又做到了高效运行。

合作社对苗木成员的投入多一些，对果品成员的投入少一些，而苗木产出效益又高于果品效益一倍以上，从而造成果品成员与苗木成员利益不平衡。为此，合作社对苗木和果品业务在财务上分别进行成本核算，并提取不同比例的公积金，苗木提25%，果品提15%，从而平衡了两类成员的利益关系。另外，每年12月，理事会就发展苗木、果品、基础设施、当年决算、第二年预算等重要决策拿出初步方案，发放征求意见表，先分别征求苗木和果品成员意见，再将苗木、果品成员意见交换征求意见，最后根据反复征求意见的情况，80%的成员达成共识后，再召开成员大会表决通过。2007年9月，合作社召开理事会，4名理事参加，12名成员代表列席，形成关于开展绿色食品生产的理事会决议，发到每个成员征求意见。经过反复磋商于2007年11月召开成员大会，实际参加成员186人，37人由其他成员代会，因故未到会40人，占成员总数的16%。会议内容主要研究合作社开展绿色果品生产及基地认证问题，会上邀请襄樊市、老河口绿办领导及专家与会讲课。因涉及认证费用、生产成本增加的问题，部分成员存有疑虑，在襄樊市、老河口绿办领导的指导下，最后达成共识:合作社要从数量效益型发展模式向质量效益型发展模式转变，必须开展品牌经营，而绿色果品生产基地认证是基础。最后举手表决，96%的成员赞同《春雨合作社开展绿色食品生产的代表大会决议》。经过1年多的努力争取，2009年5月6日合作社的3000亩优质果生产基地得到中国农业部绿色食品认证中心的认证，为合作社开展品牌经营打下了基础。

2.共同受益

(1)经营受益。经营受益主要表现在为成员提供技术服务、联合购买、冷藏贮运、联合销售等方面。2008年，合作社通过技术服务，为成员增加产量10%～20%，增加产值20万元，成员人均增收350元;合作社为成员联合购买生产资料占总量的80%，节约成本10%，约20万元，成员人均节约350元;2008年合作社销售额为5000万元，其中合作社与成员的交易额为2600万元，销售价格比市场价高5%，成员受益100万元，成员人均受益1000元;合作社冷藏贮运成员果品350吨，产品增值20万元，成员人均增值350元。

(2)盈余返还。2008年，合作社按交易额返还给成员115万元，按出资额分红50万元，成员人均受益2935元。

(3)盈余公积。2008年，合作社提取公积金51万元，成员家庭人均公积金份额900元。

(4)共有资产。2008年底，合作社建成了自己的办公和培训大楼，加上冷库和示范园等资产达到1200万元，是2006年合作社成立时的8倍，其中，政府和部门扶持200万元，成员人均占有4万元。