【摘要】：成本领先战略是针对大规模市场的低成本竞争战略，要求实施该战略的公司的设计、生产、销售等能力比竞争对手高。获得成本领先的公司在成本定价中往往具有优势，若其接受竞争对手的价格就可以获得丰厚的回报，它也可以主动采用低于竞争对手的价格，迫使竞争对手接受较低的收益，比如零售业巨头沃尔玛在全球推行统一采购、统一管理等措施，成功实施了成本领先战略。
5．怎样进行竞争战略分析？
答：企业的盈利水平除了受行业因素的影响外，也受企业经营战略选择的影响。企业若希望在一个较长的时间内保持盈利水平，需要执行并保持执行经营战略，形成核心竞争力，以适当的方式构造其价值链。Michael E.Porter提出了两种基本竞争战略：成本领先战略和产品差异化战略。
（1）成本领先战略
成本领先战略是针对大规模市场的低成本竞争战略，要求实施该战略的公司的设计、生产、销售等能力比竞争对手高。获得成本领先的公司在成本定价中往往具有优势，若其接受竞争对手的价格就可以获得丰厚的回报，它也可以主动采用低于竞争对手的价格，迫使竞争对手接受较低的收益，比如零售业巨头沃尔玛在全球推行统一采购、统一管理等措施，成功实施了成本领先战略。像沃尔玛这样成功实施成本领先的公司往往非常重视成本控制，拥有比供应商更高的讨价还价的能力，已有竞争对手成本相对比较高，成本壁垒使新进入者的竞争力减弱，因而可以拥有相对较高的盈利水平。
（2）产品差异化战略
产品差异化战略是针对大规模市场的生产推出特质产品和服务的竞争战略，要求实施该战略的公司在产品质量、特殊性能、售后服务等为客户提供特殊价值的能力比竞争对手高。由于客户为了特殊价值的产品或服务往往会丧失对价格的敏感性，因而差异化使企业可以获得高于平均利润的收益。除此以外，产品的特殊性使得即使在利润率较高的情况下新进入者也很难进入，企业原有的竞争对手也相对较少，企业产品具有较高的市场占有率，因而公司较供应商和消费者拥有较强的讨价还价的能力，从而成功实施差异化战略的公司具有较高的收益水平，比如迪斯尼公司、耐克公司等。
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