可持续的技术转移模式

三、可持续的技术转移模式

研究生创业大师计划是一种应运而生的人才培训计划，既是根据国家和社会的发展需要，又是帮助相关的专业人才发展创业。而创业人员成才的关键取决于项目的正确选定和相关生源的组织。首先，要有源源不断的研究生生源，这样项目创业者的来源可以得到保证。其次，该计划启动资金是500万元。由于互联网、物联网领域的创新技术投入往往不大，以平均3万元一个项目来计算，300万元就可以安排100个研究生来创业。

可以预见，在不久的将来，研究生创业大师计划将聚集一大批具有丰富创造力和激情的研究生创业者，通过不断地孵化出项目成果，为社会源源不断地输出成熟的高科技产品。

26岁的陈耿标是上海交大软件学院的在职研究生，由于一个偶然机会，他成功地从学生变身为一家新创企业的创始人，而这一切正是由于他得到了研究生创业大师计划的帮助。

陈耿标原是威盛电子（中国）有限公司的员工，有着不错的薪水。不过，他是个不安分的人，业余时间一直从事反编译软件研发，长达6年。他的产品名叫“颠覆者”。这是国内首款反编译器，通过它读取任何应用程序，可以获得功能相同的源代码，借此可分析程序、调试代码、检测漏洞，甚至可以进行二次开发，直接生成新的软件。也是说，用它可以打开任何软件外壳，审核安全性，突破技术壁垒。

“颠覆者”的价值不言而喻，所以当陈耿标把尚不完善的版本放在网上后，便一直有人要高价买下它，其中就包括黑客。金钱的诱惑被他拒绝了，他想把它变成一个服务的平台。但这个想法一直无法实现。他在上海威盛工作多时，薪水虽不错，但靠一己之力将它商业化，资金与时间成本难以想象。而他发现，瑞典等国家的“竞争对手”也有一些类似产品。可是，到底有什么机会，将这个26岁的白领兼学生，从普通的研发生涯推到商业舞台？

陈耿标感谢研究生创业大师计划，正是它帮助陈耿标引入了资金，促成了他的“颠覆者”走向商业之路。引入的资金包括两部分，即公益项目启动资金和接力天使基金。前者是一种定时退出的资金，投入期6～9个月。只要创新项目入驻，每人即可获得3万元到5万元启动资金，项目本身大约可获30万元到50万元资金，并免费提供食宿、办公场地。不过，项目须在投入周期内完成孵化。其退出策略是，有偿转让孵化项目，但不会赚一分钱。接力天使基金主要针对孵化成功但暂时未能出售的项目。投资周期可以有一到两年，退出策略是要等到第二轮VC投入后。接力天使基金表示，这部分自然要获利，并提取公益部分，保证公益项目启动资金能够有效地循环投入。

陈耿标的“颠覆者”正是通过公益项目启动资金和接力天使基金实现了成功孵化。当初，他的导师与他一起带着项目参加了“张江杯”国际青年技术创新大赛，获得一等奖。经过孵化，最终以200万元转让给广东毓秀投资有限公司。后者是一家成立不久的风险投资机构，之前专注于建筑施工与实业领域。

研究生创业大师计划的一位项目经理透露，“颠覆者”当初并没吸引住评委，差点“遗憾掉”。不过最终它还是冲出重围，在77个项目中名列第一。26岁的陈耿标正是由此成了新公司的创始人，持有35%的股份。随后他便正式辞去威盛电子有限公司的工作。

研究生创业大师计划是一个新的创举，因其还不够成熟，不够完善，因而在执行过程中必然会遇到一些这样或那样的问题，为此我们针对创业者遇到的问题用问答的方式予以解释。

（1）导师和学生提问：项目评价标准如何？我们怎样判断流程？

答：项目不在大小，而是要有创新，做市场上没有的东西或者是市场上有，但我们的东西比市场的产品在某些指标、性能方面具有明显的优势。对提交的项目我们会和项目负责人先有个沟通，对项目资料进行完善，然后我们会有风险投资、产业导师、业内专家组成的项目评审委员会对项目进行评审，一般会在半个月左右给学生一个明确的答复。

（2）导师提问：参加创业大师计划项目会不会影响学生正常毕业问题及是否会影响毕业论文的完成？

答：创业大师计划的项目肯定有助于学生毕业论文的完成，因为所做项目不仅可以得到学校导师指导，还可以得到孵化基地专业产业导师指导及政府资金的支持，可以不断完善项目方案，提升项目的科技水平。我们科技创新大赛中优选的项目，都是在本专业有创新、有特色、有发展前途的项目，超出了学生规定的毕业要求。在这个过程中，如果学生毕业论文完成，而同时相应的项目也完成了，就可以自己创业。

（3）学生提问：我们学生担心如果与学校和导师的沟通不畅或不敢沟通，学校和导师不放人，希望我们的投资方能提供协调和帮助。

答：我们认为创业大师计划是一个多赢计划，如果项目成功对学校、导师和学生都会带来巨大的回报，那么，既然对导师有利益，我们相信导师肯定会支持的，现在已经有上百名导师与我们签约就已经证明了这一点。我们会通过各种渠道广泛宣传推广创业大师计划的。希望学生有好的想法就大胆地与导师沟通，导师以自己的经验来帮助学生把握自己的想法是否可行，是否有价值。如果有好的项目他们一定会支持的。

（4）导师提问：学生外派的安全问题我们比较担忧，甚至外派学生出差开会，我们都会自费给学生买保险，如果研究生创业大师计划外派学生出去半年以上会更加担心。

答：我们在上海和太仓的孵化基地有着优良的社会环境，平安和谐，有几百家国内外知名企业入驻。我们的研究生创业实习孵化基地是一个封闭独立的基地，工作场所与宿舍都是在园区内，有专业的保安人员和完善的监控设施进行安全防护，对学生的安全是有保障的。同时我们也会加强对学生的日常管理，加强安全意识。如果有必要，我们也可以为学生买保险。

（5）高校也有专门的孵化器投资公司或者类似的虚拟孵化业务，与你们的项目有冲突吗？

答：高校孵化器的运营方式非常适合与研究生创业大师计划进行对接，高校孵化器经过筛选的创业项目相当于为研究生创业大师计划作了一轮或两轮淘汰，入选的项目直接可以向研究生创业大师计划的创业基地推荐。研究生创业大师计划可以在更高的起点上对项目进行培育、完善和提升项目的技术优势，使其更具有实用性和更贴近客户需求。我们的最终目标都是为了孵化器项目的成功输出，鼓励创新创业，回报社会。两者利益是一致的，而不是冲突的。

（6）我有项目，如何参加研究生创业大师计划？

答：研究生创业大师计划的项目主要集中于互联网、移动互联网、物联网三个方面，我们欢迎相关项目发起人积极参与大师计划，递交项目资料。项目递交的方式请从网站主页选择。

（7）项目提交的表格如何填写？

答：除了介绍项目团队的基本情况之外，主要突出项目的核心技术，简明扼要地说明您的杀手级技术或模式，国内外的相关背景应用，你们项目的创新点在哪里。我们希望十几句话就能发现你们创意中闪光的东西，而不要被长篇大论所埋没。

（8）提交后的程序是什么？

答：项目提交后两个月内，评审组评委看参赛材料，根据评分标准打分，选定部分项目进入复审。

（9）提交项目是如何评审的？

答：初评两周后，进入复审的团队提供制作的PPT，DEMO以及其他音视频材料，评审组从评审专家中选出6人组成复赛评审专家组，根据评分标准对观看的内容打分，产生第二轮参加项目。

（10）什么时候知道消息？

答：第二轮删选结束后两周内进入第三轮评审，根据现场答辩，评审组从评审专家中选出决赛评审专家，按照评分标准打分，两周内公布结果。

（11）我如何参加已经公示的项目？

答：如果你对于我们公示的项目有极大的兴趣，甚至思之念之，夜不能寐，那么非常欢迎你能够加入我们项目的投标。能否成功入围并不重要，重要的是一次难得的体验创业的机会。公示信息中我们会提供招标项目的参加报名表，请填写。

（12）我如何提交项目？

答：我们通过网站提供了标准格式的项目提交表格，请填写后发送给我们。

（13）项目评审是否公开公正？

答：研究生创业大师计划所有信息都可以公开，所有项目都一视同仁，评审专家对于同单位项目采取近亲回避策略，以保证项目评审的公正。

（14）项目评审专家是哪些？

答：所有评审专家的名单都在网站上公开发布，需要提醒的是，不要找专家私下做工作，如果发现将会被取消参赛资格。

（15）我们有一个出色的团队，但是还没有找到合适的项目，如何参与研究生创业大师计划？

答：我们会以招标的方式发布一些项目信息，如果有兴趣，请关注网站有关招标项目的介绍资料，以竞标的方式参与我们的项目。

（16）哪些项目聚集在大师园区？

答：项目应该具有三个特点：a.用户数多，涉及的用户数量非常大（比如每个手机用户）；b.用户价值独特，为每个用户带来的特别的价值，特别就是NICHE，拒绝大而全；c.技术（技术方案）独特，可以成为专利，甚至标准，成为开放接口。

（17）什么是搅局者？

答：千万不要有copytochina的山寨思想，大师园区绝对拒绝。你的出现就是横空出世。挑战权威！用你的创新来获得用户，从而挑战权威。

（18）什么是创业玩家？

答：两个榜样：a.Paypal的创始人列弗琴说：“我喜欢创业的过程，就像行走在路上，每天都会看到不同的东西，每天都像在漫游，这种感觉让人很刺激，很兴奋，每天都有危机感的压力，不过我觉得，创业者可能犯的最大错误就是不够努力。”“我的脑子中充满了‘下一次比赛’的概念，随时想着：‘各就各位，预备，跑！’这时候就不会考虑其他事情了。”b.Blogger和Twitter的创始人EvanWilliams和他提出的“Web创业十大准则”。

（19）为什么说大师项目，可以不考虑赢利模式？

答：这是因为两个原因：首先，我们目前不是商人，我们是研究生。其次，只要是用户价值大，赢利没有问题；更何况“免费”带来的商业模式将是移动互联网的特点；赢利模式是MBA、职业经理人、CEO等专业人士该考虑的，我们这里是首席科学家；在未来伟大的公司中，作为技术高手和创始人，应该学学Larypage。

（20）什么是用户价值和用户价值大？

答：我们开发的产品和服务，为广大用户所用，而且乐于被用，为用户带来了方便和价值。就像Linux,就像Google，就像QQ。

用户价值大=用户数量×每个用户的价值。

（21）研究生创业大师计划究竟是什么？

答：研究生创业大师计划是Master的新型孵化器，是具有投资功能的孵化器，是创业导师型小额投资孵化器。Master模式，就是建立专门的孵化器，服务于那些有国家项目背景的、有创业激情的硕士生和博士生们，充分利用他们研究生毕业前的最后一年或18个月的实习时间，做出市场导向的、有投资价值的产品原型机，进而引进天使投资基金成立商业公司，或被相关大机构收购。

（22）研究生创业大师计划有什么特点？

答：Master模型是在借鉴国内外的经验总结出来的一套孵化器模式。其主要的特点有三个方面：一是融入地方创新体系，成为区域创新体系的源头之重要组成部分；二是融合我国研究生培养体系和团队管理的孵化模式；三是以创投体系为项目生命周期的控制管理，成为特殊的高成功率“天使投资者”。

（23）研究生创业大师计划是如何操作的？

答：Master模式有三个阶段性方法：举办多种技术创新大赛，来汇集人才和项目，每年50个到80个；用softstarup的“虚拟公司训练营”模式，来管理这些项目和人；对接两个计划，一个是对接地方政府“自主创新体系建设”投融资计划，鼓励条件成熟的企业成立创业公司，另一个是对接大中型企业的收购并购计划。

（24）研究生创业大师计划服务对象是哪些？

答：研究生创业大师计划旨在帮助拥有创业激情的青年学生尤其是硕士生、博士生获得圆梦的机会，使其实现从实习阶段直接过渡到产业化前期阶段的突破，为他们事业的发展提供良好的机遇。

（25）我们本科生能参加研究生创业大师计划项目吗？

答：我们的目标群体主要是已完成了本科学业的硕士研究生或者博士研究生，促使他们把实验室阶段的产品尽快推向市场。如果你像盖茨或是乔布斯（Steve Jobs），有出色的创意和创业的激情，哪怕你中途退学，我们也表示欢迎。

（26）主办方有哪些机关部门？

答：研究生创业大师计划项目是由中国科学院计算技术研究所和上海张江（集团）有限公司联合主办，中科院计算所上海分所和上海张江（集团）有限公司孵化器管理中心承办，并得到了上海市浦东新区科学技术协会、上海张江高新技术园区管委会、上海市大学生科技创业基金会、上海市浦东新区就业促进中心的大力支持。

（27）我是一个独来独往的独行侠，能否上台PK一下？

答：我们倡导创业过程中的团队精神，本次大赛最少需要2人联合参加，像你这样的独行侠还需要再准备一下。

（28）我们参赛项目的知识产权如何得到保护？

答：为了保障研究生创业大师计划项目的知识产权，我们聘请了上海浦东新区知识产权局知识产权中心作为顾问单位，所有项目都能够依照国家相关法律法规得到妥善保护。

（29）项目评审的程序如何？

答：研究生创业大师计划设定了多项审批程序，以保证评审的公正和透明。

（30）我觉得我们的项目天下无敌，你们能判别优劣吗？

答：那你先去找比尔•盖茨去PK一下，如果能赢，我们就会认为你的项目是最好的。

（31）我们项目的技术别具一格，是否一定得一等奖？

答：我们会从技术和市场前景的多个方面评价一个项目，ALIBABA的技术不一定是一流的，但是马云是超一流的。

（32）我们的产品项目市场供不应求，你们的资金够用吗？

答：如果你们的项目已经实现的销售超过了一个亿，那可以考虑去创业板上市。我们投资的项目都是在产业化前期，而且是未来的发展潜力很大的项目。我们相信丑小鸭也会变成白天鹅的，但是你必须经过孵化期，天生的与生俱来的那种白天鹅只可能出现在童话里。