选择适合自己的行业，成功创业

各行各业的总部对于成功加盟的人格特质也有不同的要求。以早餐业为例有亲和力、热情、勇于招呼顾客的加盟业主成功机会高；过分害羞、主观意识过强的加盟业主经营早餐业反而容易失败。

你加盟能成功吗？什么样的人格特质比较适合加盟？一般总部认为，成功赚钱的创业族通常有三个共同的特质：配合度高、主观意识不会太强；有旺盛的企图心；热情服务，放下身段。

而对于创业者来说，身份、年龄不同，适合加盟的行业也有很大区别，大家要找到自己的特点，然后再进行选择，而不盲目相信广告。并不是每个赚钱的、有前途的行业都适合你的加入。而除了骗子加盟公司之外，正规的加盟企业对加盟商的要求也很高，你即使有钱，也不一定能够获得其加盟资格。

一个要创业的人，常常会问：我该从事哪一行业？然而，现实中常常有一个矛盾：那些在大机构做中上职位的人，收入固定，且通常有教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足以创业。但这类人所有的钱还不足以开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实干经验。另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人通常缺乏资金，又不一定能够处理很多财务上的问题。所以说，这两类人通常可以合作。例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。

一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业认识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者可能苦无门路，永远无法开展个人事业。

而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开卖锁店，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必须负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种未摸通一行专业的情况下，宣布结业。

所以，真正想创业，又比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真想立志投身一项事业，不妨辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后花钱好。

理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而葫发自立门户之念。但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正是适合创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工作。

创业者的准备工作若做得充足，信心、冲劲自然较高；反之则容易泄气。对于民间创业者来讲，选择投资小，见效快，技术难度系数低的项目更合适。

重工不如轻工

重工业是国民经济发展的基石，轻工业却是发展的龙头。重工业投资周期长，耗资多，回收慢，一般不是民投资本角逐的领域。无论是生产加工，还是流通贸易，经营轻工产品尤其是消费品，风险小，投资强度、难度小，容易在近期内见效，因此特别适合民间资本。

用品不如食品

民以食为天。食品市场是一个十分庞大而持久不衰的热点，而且政府除了技术监督、卫生管理外，对食品业的规模、品种、布局、结构，一般不予干涉。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。

男人不如女人

西方商界有句名言：做女人的生意掏男人的腰包。市场调查表明，社会购买力70%以上是掌握在女人手里，女人不但掌握着大部分中国家庭的“财政大权”，而且相当部分商品是由女人直接消费的。市场目标对象定向女人，你会发现有更多的机会。

大人不如小孩

中国的儿童消费市场很有特色，儿童用品包含了儿童成长不同时期消费。儿童消费市场大，随机购买性强，加上容易受广告、情绪、环境的影响，向这种市场投资是一种富有生命力的选择。在中国，满足了孩子的需求，在很大程度上就是满足了他们父母的需求。

多元不如专业

品种丰富，大众买卖，这是一般投资者的思维定势。专业化生产及流通容易形成技术优势和批量经营优势，如近年闻名遐迩温州小商品市场、义乌服装市场等，无不红红火火。

做生不如做熟

俗话说“隔行如隔山”，投资自己一无所知的行业，需要特别慎重。例如，你打算投资生产冷冻食品，就应该对冷冻食品的市场行情、原料的进货渠道、品质及产品的销售渠道等了解透彻，而且要深入学习，选择自己熟悉的行业，就能拥有更多的信息，知道什么商品有市场有前途，知道不同产品的优劣及消费者的要求，知道市场发展的方向，就能够做出正确的判断与决策。

加盟者肯定都关心这些问题：什么样的连锁店最赚钱？什么样的连锁店最易上手？什么样的连锁店投入最小等。连锁加盟最受欢迎与关注的项目，不外乎服装鞋帽、餐饮食品、美容美体、医疗保健和交通运输。这种排名耐人寻味，其实也合乎常理。因为它们大多具有这样的特点：前期投入小、利润回报期短，特别是它们和日常生活密切相关。衣食住行，日常生活的四大元素，每天谁也离不开。市场需求清晰，盈利与否，只关乎加盟企业的选择以及经营方法的优劣。

如果你正为选择行业而烦恼，建议从下面几个方面考虑：

（1）考察本地市场。该行业是否适合本地市场，本地市场是否已有竞争，本地市场到底有多大，还有多少空间供你利用；

（2）你对该行业的了解。如果你还是个彻头彻尾的门外汉，建议你赶紧恶补一下相关知识，不要指望边干边学，否则你将会付出一笔昂贵的学费。

（3）行业的前景。如果你打算投资新兴产业，抢抓市场空白，你需要研究一下，该行业的前景如何，至少不要一两年就会从市场上消失。决策是需要智慧和勇气的，当年投资电动车经营的那批人，很多都已经成功了。但是在当时，电动车还是个新兴事物，有些人愣是不敢做，结果错失发财良机。

（4）资金。你的资金应该包括以下几方面：加盟费、保证金、首批货款、流动资金、店铺租金（进商场要交进场费）、装修费等。俗话说的好，量体裁衣。一定要事先考虑到经营过程中可能出现的流动资金不足的问题。有些行业，比如餐饮和服装，如果生意兴隆的话，流动资金将会是一个大数目。特别是餐饮，你还要考虑到赊欠账等因素。有些饭店，生意很红火，结果硬是因为欠款不能及时收回而导致关闭。

（5）政策。某些行业受政策影响巨大，因此增加了经营风险。有些行业，在某些地区，经营红火，但换了地方，由于政策原因，情形迥然不同。这些因素你都应该事先考虑到。

从哪几个方面调查决定自己应该进入哪个行业？

1.根据特许连锁经营的3S原则，成功的特许体系一般具备三个特点：简单化、标准化、专业化。

2.行业发展前景：选择增长潜力较大的行业，避免走进夕阳行业。

3.行业的进入壁垒：在有条件的情况下，选择进入壁垒高的行业，这样可以大大减少行业内的竞争。

4.目前行业内的竞争情况：如果竞争已过于激烈，则最好仔细斟酌，衡量风险。

5.行业提供的产品或服务，或者所选择的业态是否容易被替代：如果是，则尽量不做，因为有可能没做多长时间，你所加盟的项目就不再有市场需求了。

6.自身的学习、工作背景或从商经历，毕竟“隔行如隔山”、“做熟不做生”。

7.个人兴趣对加盟后是否能够长时间地投入工作也起着至关重要的作用。

8.个人的资金实力是否能满足行业常规需要投入的资金要求。