燕京的生存法则

根据燕京啤酒在市场上的公开资料表明，他们对自己的核心竞争力是如此描述的：

燕京啤酒作为中国民族啤酒工业的优秀代表，在发展中开创了具有燕京特色的经营模式，形成了以市场优势、产品优势、品牌优势、管理和技术优势为主要内容的核心竞争力，为中国民族啤酒工业的发展作出了贡献。

然而，我们分析它能维持其江湖地位的真正法宝应该是：

1.具有北京市政府控股股东的金字招牌

在中国，北京对于中国人民的影响毫无疑问地达到了极致与顶峰，作为拥有北京市政府这块金字招牌的燕京啤酒，跟许多真正的企业相比，自然“高贵”了许多。

2.在适当的时机对强势区域啤酒企业的兼并与收购

燕京啤酒之所以能够从一家总部位于北京郊区的小厂，发展到如今的集团企业，其成功的兼并与收购发挥着不可估量的作用：目前其最盈利的广西市场就是燕京啤酒于2002年通过对当地漓泉啤酒的兼并与收购取得的。内蒙古市场也是一样，如果没有2000年对当地雪鹿啤酒的兼并与收购，就不能获得内蒙古市场第一的位置。

2003年7月26日，燕京啤酒与惠泉啤酒在人民大会堂举行合作签字仪式，燕京啤酒拟投资36240万元，购买福建惠泉啤酒（集团）股份有限公司31.8%的国有法人股权；2004年3月31日，在上海证券交易市场完成最后交割，成为惠泉啤酒的第一大股东；2004年7月16日，成立福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司。

通过对福建惠泉啤酒的收购，也顺利完成了燕京啤酒在东南沿海市场的布局，而当时的惠泉啤酒还是福建、江西两省市场的龙头老大。

就像前面我们提到的那样，在广西、内蒙古等燕京啤酒的利润来源市场，公司还对当地管理团队采用灵活变通的激励措施，以稳定军心来保障其市场地位的优势。

3.资本市场的有效运作保证了其发展所需的资源

燕京啤酒所津津乐道的技术优势、创新等的背后，无一不需要强大的资本作为背后的支撑。能够顺利完成股份制改造，由产品经营转向产品与资本双向经营，1997年两地上市，无一不是以雄厚的资金作保障。

4.对主要竞争对手核心市场的有效介入

燕京啤酒通过早期在主要竞争对手的核心市场完成市场布局，形成对竞争对手的威胁，大大缓解了竞争对手对其核心市场的进攻，在青岛的核心市场山东省：2001年3月18日，成立燕京啤酒（山东无名）股份有限公司；2001年3月20日，成立燕京啤酒（曲阜三孔）有限责任公司。

在雪花啤酒的核心市场辽宁省，2006年3月20日，也成立沈阳燕京啤酒有限公司。

虽然这些深入敌后的燕京啤酒的子公司在市场占有率和盈利性方面没有取得什么骄人的成就，但是作为插入敌人心脏地带的钉子户，很好地制衡了这些主要竞争对手的发展。最为重要的是，通过游击破坏战术，大大降低了竞争对手的盈利能力，并且在竞争对手如法炮制地进攻自己的核心市场的时候，有一张可以随时亮出的底牌。

5.地方政府的大力支持

燕京啤酒作为一家有着深厚北京背景的企业，无论其扩张到哪个省份，当地的地方政府都会为它提供必要的支持，包括市场准入、建厂土地的慷慨支援、税收的优惠、摆平兼并收购和整合期间的劳资关系、处理重大的矛盾冲突等。

当然也有例外，在咱们的红色革命根据地——江西抚州地区就是一个特例：燕京旗下的惠泉啤酒在得到江西抚州地方政府的给力承诺之下，花了几个亿在抚州市建成了一家设计规模达到30万吨的现代化啤酒厂。可是就在新厂落成以后的几年之内，政府对当地几个老旧啤酒厂进行关停的承诺一直没有兑现，导致市场竞争仍然白热化，燕京惠泉啤酒设计能力30万吨的啤酒厂一直处于半开半停的状态，最大的产销也只能到达6万吨！直到2009年，还是可以看见那几家由二手设备组成的当地游击型小酒厂与燕京惠泉金碧辉煌的新厂相距不到2公里遥遥相对的局面，如同几株扎眼的野草与燕京的金黄麦穗争夺庄稼地一样，无赖地坚守着，也构成了一幅另类的江湖风景。个中原因不得而知。

6.强大的资源整合能力

在燕京啤酒发展的这些年，可以说管理部门对于资源整合的能力还是在江湖上有口皆碑的。也正是有了其中一批人发扬革命主义的大无畏精神、敢于改革创新、励精图治，才总算有了燕京啤酒的快速发展，而北京市政府也总算有了一张对外的名片。

因此，可以说，燕京的发展不是领鲜世界，而是感动了北京。